Итоги года UKRAVIT
Источник фото: Latifundist.com
«Мы продаем не бренды, мы предлагаем решения», — под таким лозунгом работает группа компаний UKRAVIT. Согласно заявлениям руководства компании, их «решения» смогли подвинуть монополистов и завоевать почти 10% украинского рынка СЗР. И на этом национальный производитель не останавливается. Что было сделано в 2017 году и, главное, чего ожидать от UKRAVIT в следующем — об этом говорили на итоговой пресс-конференции.
Чем живет рынок?
Подводить итоги начали глобально — с тенденций на рынке. Как рассказал директор коммерческого департамента UKRAVIT Александр Лапа, сейчас идет концентрация агрохимического рынка, большие компании объединяются (Syngenta & ChemChina, Bayer & Monsanto, Du Pont & Daw Seeds), сильное влияние оказывает ChemChina. По прогнозам спикера, в последующие пару лет именно от Китая будет зависеть цена на действующие вещества, ведь треть их производят в КНР. Тем не менее будет наблюдаться локализация производства д.в.
Также эксперт отметил, что сейчас концепция развития агрохимического рынка предусматривает повышение экологичности, уменьшение затрат на 1 га без потери эффективности. И важную роль в этом процессе играет наука.
«Прибыльность становится главным фактором работы компании, и прибылью никто не будет делиться, ведь нужно инвестировать — в науку, в молодых учёных, в стартапы», — говорит Александр Лапа.
Что касается прогнозов роста рынка Украины, то, по мнению спикера, до 2020 г. рынок увеличится на 17% и составит $960 млн. На это повлияет рост цен на действующие вещества, а также снятие моратория на продажу земли в Украине.
«Может, рынок и не откроют. Но даже если будет хотя бы одна попытка взять земли госрезерва и организовать их прозрачное использование, рынок вырастет минимум на 10% и выйдет за $1 млрд. Это наша оценка рынка, и мы видим в этом возможность расти и развиваться», — комментирует Александр Лапа.
UKRAVIT не стоит в стороне от мировых тенденций. Сейчас компания привлекает к работе исследователей, открыта для людей с конструктивными идеями и знаниями, инвестирует деньги в создание научных центров.
Кроме того, учитывая развитие ІТ-технологий в аграрном бизнесе, компания готовится к изменениям в системе дистрибьюции. В скором времени ожидается начало электронной торговли через Digital marketing.То есть, продавец и клиент смогут видеть друг друга, вместе искать решения, необходимые покупателю.
Экспорт: новые горизонты
Компания UKRAVIT — один из пионеров на отечественном рынке СЗР. Сегодня ее продукция занимает 9% рынка СЗР в стране. В то же время, компания уверенно вышла не внешний рынок. Сейчас около 7% продукции UKRAVIT поставляют в Грузию и Молдову, благодаря чему Украина впервые за свою историю стала экспортером СЗР.
«Мы не развивали далее экспорт, поскольку Украина для нас является главным рынком и нам еще есть куда расти. Более того, мы столкнулись с проблемой, что наших мощностей уже не хватает, чтобы удовлетворить нынешние потребности. Поэтому в следующем году мы открываем 7-й производственный корпус, что втрое увеличит мощность производства — до 20 тыс. т/год. Это позволит нам расширить горизонт экспорта», — прокомментировал владелец группы компаний UKRAVIT Виталий Ильченко.
Уже сейчас компания UKRAVIT ведет переговоры об экспорте продукции в страны Африки (как Севера, так и Центра), Закавказья, Средней Азии, Ближнего Востока и ЕС.
Инвестиции: открытия научные и не только
Помимо 7-го производственного комплекса, в 2018 г. в UKRAVIT анонсировали еще несколько важных новшеств. По словам Виталия Ильченко, главным открытием грядущего года станет биотехнологический агроиндустриальный парк в г. Черкассы. Это будет новый амбициозный проект компании. Территория парка будет занимать почти 50 га. Сейчас руководство UKRAVIT ведет переговоры с международными финансовыми организациями об инвестициях в строительство.
«Мы хотим сейчас уйти от импорта действующих веществ, которые мы используем в своей технологии производства. Хотим перейти на выпуск собственных и увеличить наше конкурентное преимущество среди других компаний, которые в основном импортируют средства защиты растений», — подытожил владелец группы компаний UKRAVIT.
Кроме этого, в 2018 г. компания UKRAVIT откроет собственный научно-исследовательский центр. Новый центр должен стать платформой для инноваций в аграрной отрасли, собрать вокруг себя молодых исследователей и ученых. Также центр будет предоставлять ряд услуг, среди которых анализ грунта по 80 показателям. По словам Виталия Ильченко, уже с апреля украинские аграрии смогут проводить анализы в новом центре, а не отправлять образцы за рубеж.
«Мы с гордостью относимся к этому проекту. Он должен продвинуть очень сильно отрасль в целом, потому что там будут работать действительно передовые ученые. Мы будем брать молодых, прежде всего из Украины, ученых со стартап-проектами. Они смогут спокойно приезжать к нам, а мы будем, в свою очередь, предоставлять им все свои условия для развития», — добавил владелец группы компаний.
Новые продукты
Вместе с ростом компании увеличивается и ее ассортимент. По словам начальника развития продуктов и сервиса СЗР UKRAVIT Александра Мигловца, в следующем году компания представит аграриям 7 новых продуктов, а общий портфель компании составит 142 наименования.
В частности, аграриям презентуют 5 новых микроудобрений, в состав которых входит относительно новый элемент — кремний. По словам Александра Мигловца, новые микроудобрения были разарботаны с учетом климатических изменений в стране.
«Кремний — очень многофункциональный элемент, но его главная ценность в том, что при внесении он понижает температуру самого растения на 3-50С. Это особенно важно в летний период, когда культуры страдают от почвенной засухи», — комментирует эксперт.
Среди новинок также будет представлен гербицид ИМИ-ВИТ для защиты подсолнечника по технологии Clearfield® и для контроля сорняков на посевах сои и гороха. Также компания разработала новый препарат Жукoff для защиты от колорадского жука.
В общем, в 2018 г. UKRAVIT планирует увеличить объемы реализации продукции до 8 тыс. т (+14% к 2017 г.), в денежном эквиваленте до $49 млн (+22,5% к 2017 г.). Для осуществления этого плана компания увеличила сеть консультантов и спектр услуг. По словам представителей группы, в связи с острой конкуренцией на рынке агрохимикатов необходимо не просто продавать продукты, а предлагать решения, оказывать сопровождение процессов и вместе нести ответственность за полученный результат.
Екатерина Никончук, Latifundist.com
