SESVanderHave: свекла с 25-летней выдержкой

Источник фото: Latifundist.com

Недавно компания SESVanderHave отметила четверть столетия с момента выхода на украинский рынок. По такому случаю нашу страну посетило руководство бельгийской штаб-квартиры, а компания «Сесвандерхаве-Украина» собрала клиентов, партнеров, коллег, чтобы поговорить о пройденных вместе годах и сезонах, о том, чем гордятся сегодня и что планируют завтра.

Гостей также ждала экскурсия по заводу по производству семян и теплый прием хозяев под джазовую музыку.

На событии прозвучало много интересных фактов о компании.

А знаете ли вы, что…

• SESVanderHave — компания, специализирующаяся исключительно на сахарной свекле. Сегодня она является ведущим мировым производителем семян этой культуры.
• Свою историю в нынешнем виде компания ведет с 2005 г., когда бельгийский производитель семян SES Europe объединился с голландской фирмой DJ VanderHave. Обе компании имеют более 200 лет опыта в производстве сахарной свеклы. Таким образом компания SESVanderHave стала частью группы Florimond Desprez, французского семейного бизнеса, специализирующегося на семеноводстве.
• Штаб-квартира компании SESVanderHave расположена в «сахарной столице» — бельгийском городе Тинен.
• Ежегодно компания продает более 1,5 млн посевных единиц по 100 тыс. штук семян в каждой. Семена SESVanderHave сеют в более чем 50 странах мира. В ее портфеле — 360 сортов/гибридов сахарной свеклы, каждый из которых разработан для нужд отдельных регионов, с учетом местной почвы и климата.
• Продукция компании присутствует в странах Западной и Восточной Европы, в Китае, Японии, Северной Африке, США и на Ближнем Востоке. А сейчас усилия селекционеров направлены и на разработку гибридов, пригодных для тропических регионов.
• Компания имеет три высокотехнологичных завода для подготовки семян сахарной свеклы. Один — Бельгии, в г. Тинен. Второй — в России, в г. Алексеевка. И третий — в Украине, в с. Гоголев Киевской области, построенный 10 лет назад.

Читать по теме: Бизнес без границ

• Несколько лет назад компания инвестировала $20 млн в исследовательский центр (СВИЦ), построив его на территории штаб-квартиры в Бельгии. Сам СВИЦ по площади равен четырем футбольным полям, и вмещает более 13 тыс. кв. м теплиц и почти 2 тыс. кв. м лабораторий. В нем также расположены различные исследовательские отделы, в частности, отдел селекции и лаборатория исследования болезней.
• «Корпоративный» цвет дражированных семян SESVanderHave — голубой. Как вспоминает генеральный директор «Сесвандерхаве-Украина» Александр Мельник, когда 25 лет назад компания начала завозить свой посевной материал в Украину (тогда это была еще SES Europe), для наших аграриев дражирование и окрашивание семян было в диковинку. Многие даже не понимали, что это на самом деле. Доходило до казусов.

«Помню, наши семена закупили в одном из колхозов (в самом начале 90-х они еще были) Харьковской области. Упаковки стояли на складе, и как это часто случалось, сотрудники не преминули «позаимствовать» себе пару пачек. А дело было как раз перед праздником Пасхи. Увидев красивый голубой «горошек», селяне украсили им свои куличи. Пришлось предостерегать, чтобы не ели это драже, так как оно протравлено», — рассказал Александр Мельник гостям юбилея.

• В первые же годы выхода компании на украинский рынок селекция и качество семян SES показали свое преимущество по сравнению с превалирующими тогда отечественными семенами. Для сравнения — в середине 1990-х средняя урожайность сахарной свеклы в Украине была на уровне 22 т/га. В это же время один из первых фермеров, использующих селекцию SES, получал 50 т/га сладких корнеплодов.
• Отсчет присутствия на украинском рынке ведется с 1993 г., когда компания SES Europe зарегистрировала здесь гибрид Орикс. Кстати, компания DJ VanderHave также в начале 90-х зарегистрировала первый в Украине гибрид Оватио, но тогда эти компании еще не были «вместе».
• Сегодня компания SESVanderHave предлагает украинским производителям сахарной свеклы 26 гибридов. Линейка постоянно обновляется, ежегодно регистрируется в среднем 5 новых гибридов.
• В 2014 году компания SESVanderHave анонсировала разработки по созданию сахарной свеклы, устойчивой к гербицидам класса ALS-ингибиторов (ингибиторы синтеза ацетолактатсинтазы). А весной 2017-го компания уже начала официальную регистрацию таких гибридов в Европе. Они будут выведены на рынок под маркой CONVISO® SMART. По словам Роба ван Тетеринга, генерального директора SESVanderHave, в 2019 году гибриды сахарной свеклы, созданные по этой технологии, будут переданы на испытания в Украину.

• «Сесвандерхаве-Украина» развивает проект «Фермерские семена». Он предназначен для хозяйств, которые выращивают сахсвеклу на площадях от 0,5 га до 2 га и больше. Проект оказался очень успешен и, по словам Александра Мельника, в прошлом году было реализовано 10 тыс. посевных единиц «фермерских» семян.
• Компания имеет площади гибридизации в Одесской области. Семенной завод в этом сезоне планирует произвести 150 тыс. единиц посевного материала.
• В последние 10 лет компания стабильно лидирует в сегменте семян сахарной свеклы в Украине, занимая 40% долю рынка.

Из первых уст…

На торжественном событии Latifundist.com удалось поговорить с генеральным директором компании SESVanderHave Робом ван Тетерингом.

«25 лет назад был дан достаточно активный старт для выхода нашей продукции на рынок Украины. За это время, благодаря внедрению новых технологий и маркетинговых стратегий нам удалось занять лидирующие позиции в сегменте», — заметил господин Тетеринг.

По его словам, украинский рынок сыграл значительную роль в развитии компании. Так как позволил расширить линейку гибридов, увеличить объемы производства.

«Когда продажи поставляемых в Украину семян начали расти, встал вопрос: расширять производство на нашем заводе в Бельгии или же построить производственные мощности здесь. Решение было принято в пользу второго варианта. И, как мы убедились, оно было правильным. Размещение завода в Украине дало очень много преимуществ. Мы стали ближе к рынку, ближе к потребителям, решается много вопросов логистики. Также теперь мы можем обрабатывать семена именно такими композициями, которые интересны местному рынку. В Бельгии мы не смогли бы этого делать», — подчеркнул гендиректор SESVanderHave.

Читать по теме: Роб ван Тетеринг: Наша стратегия ― лидировать в мировом производстве семян сахарной свеклы

Как известно, компания SESVanderHave очень большое внимание уделяет инновациям и разработке новых технологий. По словам Роба ван Тетеринга, на это направление тратится порядка 15% оборота всей группы компаний. Речь идет об улучшении сортовых качеств, борьбе с болезнями сахарной свеклы и сорняками. Это приоритетные направления, которые дают возможность улучшать генетику семян селекции компании.

На вопрос о том, как тенденции на мировом рынке сахара влияют на производство сахарной свеклы, господин Тетеринг ответил, что изменения связаны, прежде всего, с уменьшением площадей под этой культурой. Но в то же время параллельно видна тенденция к увеличению урожайности. Которая является следствием работы над генетикой. Свою роль играет также тот фактор, что в Европе сейчас отсутствует квотирование производства сахара. С одной стороны, это приводит к увеличению объемов выпускаемой продукции, а с другой — к снижению цены на сахар, и, соответственно, — на сырье для его изготовления.

«Есть еще один момент. Сегодня около 75 % рынка производства сахара занимает тростник, сахарная свекла имеет только 25%. Тем не менее, мы видим перспективу именно в выращивании корнеплодов. И хотя сейчас производство сахара из тростника более рентабельно, начинает проявляться тенденция к сокращению этой разницы. Прежде всего, за счет повышающейся продуктивности сахсвеклы», — добавил генеральный директор компании.

По его словам, одним из важных факторов в конкуренции между двумя этими культурами является «водный». В условиях, когда практически по всему миру наблюдается сокращение влаги, сахарная свекла получает весомое преимущество. Так как она потребляет меньше воды в процессе роста, чем сахарный тростник.

«Наша компания достаточно долго занимается селекцией именно сахарной свеклы. Мы являемся профи в этом вопросе, накопили огромный опыт. Мы уверены в будущем сахарной свеклы как важной культуры для мирового производства сахара, и видим свое достойное место на этом рынке», — резюмировал Роб ван Тетеринг.

Слово — клиентам и партнерам…

На мероприятие приехали гости со всей Украины (и даже из Молдовы) — клиенты-аграрии, дистрибьюторы, партнеры. Мы попросили некоторых гостей рассказать о своих впечатлениях от сотрудничества с SESVanderHave и высказать пожеланиях в честь юбилея.

Сергей Кравчук, генеральный директор компании «Галс Агро»:

«Половина площадей под сахарной свеклой у нас засеяна гибридами именно селекции SESVanderHave. Работаем с ними уже очень давно и уже даже не задумываемся, будем ли на следующий год продолжать закупать их семена. Для нас это уже стало в порядке вещей. Одно из главных преимуществ в сотрудничестве с компанией «Сесвандерхаве-Украина» в том, что мы можем заказать семена того качества и с такой обработкой, которые необходимы под наши конкретные поля. Это стало возможным благодаря семенному заводу, построенному в Украине. Ведь иначе вряд ли было бы возможным заказать, например, небольшую партию посевного материала с высокими нормами инсектицидной протравки. А у нас есть такая потребность. И подобных нюансов-преимуществ достаточно много. Что же касается урожайности, то обычно, если брать пятерку самых высокоурожайных гибридов за любой год, среди них 3 точно будут именно SES. Так что желаю компании дальнейшего развития и пережить эту «сахарную зиму», то есть чтобы цены на рынке стабилизировались. Сейчас, думаю, это важное пожелание».

Юрий Клейменов, заместитель генерального директора по сырью АПГ ЧП «Ланновский сахарный завод» (Полтавская обл.):

«С компанией «Сесвандерхаве-Украина» у нас достаточно тесные связи еще с 2009 года. Как только на рынке появились такие гибриды, как Крокодил, Леопард, Каньон, мы их сразу начали сеять, так как они нам подходили по своим характеристикам. Сейчас мы перешли уже на новую линейку, так как компания постоянно усовершенствует свои гибриды. Сейчас, например, мы используем такие более стойкие к болезням, как Скорпион, Вапити, Предатор, Федерика и др. И полностью удовлетворены их качеством. Они нас ни разу не подвели, какими бы сложными ни были погодные условия. Поэтому где-то 68% площадей под сахарной свеклой у нас засеяны семенами SESVanderHave. И в этом году они показали урожайность где-то на 4 т/га выше средней по всей нашей корпорации. Поэтому в связи с юбилеем хочу пожелать компании дальнейшего процветания, а сотрудникам — крепкого здоровья. И ждем с интересом новинок гибридов, будем пробовать их на своих полях».

Дмитрий Кравченко, глава наблюдательного совета LNZ Group:

«Наше сотрудничество с компанией, которая сейчас называется «Сесвандерхаве-Украина», началось 15 лет назад. Так что для нас это тоже своеобразный юбилей. Наше знакомство тогда произошло на фоне потери конкурентоспособности семян отечественной селекции, которыми мы тогда занимались, и необходимости перепрофилирования нашей деятельности с производителя семян в дистрибьютора. У нас были налажены коммуникации с агропроизводителями, определенные наработки по клиентской базе, мы лишь нуждались в конкурентоспособном и качественном продукте. Которым оказались семена компании SESVanderHavе.

И вот сегодня мы являемся дистрибьютором №1 их продукции и занимаемся продажей исключительно одного бренда семян сахарной свеклы. И это сотрудничество достаточно плодотворно. Весь семена SES всегда востребованы на рынке, их знают, и самое главное, это продукт, с которым не стыдно заходить к любому клиенту. Это можно сказать, «бестселлер», который помогает не только непосредственно его, но и сопутствующие продукты, дистрибуцией которых мы тоже занимаемся.

Считаю также, что руководством было принято очень правильное и своевременное решение построить собственный семенной завод в Украине. Возможно, тогда, 10 лет назад, это было рискованно. Но, как показала практика, это дало возможность получать гарантированно качественный продукт, ориентироваться на потребности рынка. Последний фактор очень важен для Украины. Ведь наш конечный потребитель — аграрий — бывает, к весне еще так и не знает, что будет сеять и решение принимает практически в последний момент. А собственное семенное производство позволяет быстро реагировать на срочные запросы.

И вообще, могу сказать, что из всех специализирующихся на сахарной свекле семенных заводов, которые мне довелось видеть, это самое лучшее, самое современное предприятие».

Антон Яковенко, директор компании «Агроскоп Интернешнл»:

«Хочу подчеркнуть, что SESVanderHave — это всегда инновации, дающие хорошие результаты. И даже несмотря на то, что из-за падения цен на сахар площади под сахсвеклой уменьшаются, компания удерживает свои позиции. Хотя мы знаем, что это непросто, поэтому желаем сил и стойкости. Мы гордимся тем, что у нас есть такой замечательный партнер, и верим, что инновации и новые технологии, на которые направлены усилия SESVanderHave, обеспечат им надежное будущее».

Олег Макар, директор компании «Свит насиння» (г. Тернополь):

«Мы являемся дистрибьюторами посевного материала SESVanderHave в «мелкой» упаковке, которые они выпускают под маркой «Фермерские семена». Вообще, сахарной свеклой мы занимаемся 4-й год. И видим, как наши клиенты поражены качеством семян, предназначенных даже для небольших площадей. И несмотря на то, что в нашем регионе площади под этой культурой уменьшаются, объемы продаж продукции SESVanderHave, наоборот, — увеличиваются. В честь праздника хотел бы поблагодарить как дистрибьютор компанию «Сесвандерхаве-Украина» за лояльность и поддержку. И пожелать всяческих успехов».

Алла Гусарова, Latifundist.com