Лизинговый клуб: партнеры по финансированию

Янина Пономарева, коммерческий директор «ОТП Лизинг»

Следующий год может стать для аграриев непредсказуемым, поскольку вопрос отмены спецрежима НДС правительством еще не решен, а обновить парк сельскохозяйственной техники необходимо.

Как специальные лизинговые и партнерские программы помогают в улучшении материальной базы, есть ли конкуренция на рынке лизинга, и каких тенденций в этом сегменте стоит ожидать в ближайшие годы?

Об этом и многом другом в интервью Latifundist.com рассказала коммерческий директор «ОТП Лизинг» Янина Пономарева.

Latifundist.com: Каких результатов удалось достичь «ОТП Лизинг» по итогам 3 кварталов 2016 г.?

Янина Пономарева: В конце сентября мы уже выполнили годовой план — профинансировать на $60 млн. Это была достаточно амбициозная цель. Мы не ожидали, что по итогам прошлого года будет такой спрос на технику, поэтому, возможно, запланировали меньше, чем стоило.

Latifundist.com: С чем связан такой подъем?

Янина Пономарева: В основном, с отложенным спросом прошлого года, и мы предполагаем, что с возможной отменой спецрежима НДС для аграриев в следующем году. В 2016-м аграрии покупали много техники не только в лизинг, но и за собственные средства.

Latifundist.com: На какую сумму было профинансировано активов в этом году?

Янина Пономарева: План на этот год был профинансировать на $60 млн, к концу года ожидаем увеличения суммы до $75 млн. Как бы мы ни старались диверсифицировать портфель, сельскохозяйственная техника занимает значительную долю, более 45%.

Latifundist.com: Что планируете финансировать до конца года?

Янина Пономарева: Кроме сельского хозяйства, мы очень активно также развиваем автомобильный лизинг. Будут автомобильные продажи и сельхозтехника.

Янина Пономарева, коммерческий директор «ОТП Лизинг»

Latifundist.com: Опишите портфель сельхозтехники. Какая техника пользовалась наибольшим спросом?

Янина Пономарева: Сельхозтехника была профинансирована в равных долях: комбайны, тракторы, навесная техника. Практически не финансировался новый грузовой автотранспорт, поскольку было много изъятых транспортных средств компании «Мрия». Нужно распродать сток. Мы хорошо заканчиваем продажу техники агрохолдинга «Мрия», практически ¾ уже продано. Часть пошла в лизинг, часть — продажа. Наши новые покупатели о технике отзываются хорошо.

Latifundist.com: Если сравнивать 2015 г. с нынешним, какие тенденции можно наблюдать на рынке?

Янина Пономарева: Для нас год отличается кардинально. Прошлый был сложным, поскольку почти полгода мы не финансировали. В этом году более половины продаж объема это партнерские программы.

Latifundist.com: Какие компании активнее брали технику в лизинг?

Янина Пономарева: Средний размер сделки это сумма финансирования 250-300 тыс долларов США. Уже который год мы сохраняем тенденцию диверсификации портфеля — лучше больше клиентов, но сумма сделки меньше.

Latifundist.com: Каков процент возвращенной техники?

Янина Пономарева: За последние полтора года ни одного дефолтного клиента не было.

Latifundist.com: Что поменялось в сфере лизинга техники за это время?

Янина Пономарева: Креативно подходим к созданию новых лизинговых программ. Пытаемся улучшить политику финансирования, улучшаем условия: снижаем аванс, увеличивается срок, улучшается сезонность.

Latifundist.com: Существует ли определенная сезонная активность в оформлении лизинговых контрактов?

Янина Пономарева: Всегда бывают такие моменты, когда нужно оформить срочно договор и купить технику. Но в основном мы ориентируем наших клиентов на необходимость обращаться заранее. Практически всегда заявки в четвертом квартале это поставки техники в первом квартале следующего года. При этом решение о финансировании принимается за 10-14 дней, остальное это поставка техники от производителя.

Янина Пономарева, коммерческий директор «ОТП Лизинг»

Latifundist.com: Как можете охарактеризовать свои основные программы?

Янина Пономарева: У нас очень много программ, более 10 брендов. В основном это техника New Holland, Case, John Deere, Chаllenger, CLAAS, LemkenKuhn, где предлагаем хорошие ставки финансирования.. Кроме того, по совместной программе с компанией СNH мы являемся их эксклюзивным финансовым партнером. По некоторым программам ставки составляют от 0,5% в год. Также действуют программы ускоренного лизинга Easy Leasing, где аванс выше, но и скорость принятия решения выше.

Latifundist.com: Расскажите про условия лизинговых программ, которые Вы предоставляете.

Янина Пономарева: Авансовый платеж на сельхозтехнику составляет примерно 30%, срок лизинга — 3-5 лет. Финансирование осуществляется в долларах и гривнах. Приоритет отдается валютным программам, поскольку мы — иностранная компания, привлекающая именно валютные ресурсы. Средняя ставка финансирования составляет порядка 10%. Если это партнерские программы, процент снижается от 1 до 7%. У нас есть сезонный график, по которому утверждаем ставки и выплаты в течение года. Мы всегда идем навстречу клиентам, если необходима реструктуризация либо льготный период. Если пересмотр обоснованный, то мы никогда не отказываем.

Latifundist.com: Как колебания на валютном рынке могут повлиять на покупку техники в лизинг? Как вообще производят оплату – в гривнах или долларах?

Янина Пономарева: При финансировании в валюте, оплата производится в гривне, но с пересчетом согласно действующему курсу валюты. Финансируя клиента с привязкой к валюте мы анализируем есть ли у него валютная выручка, связана ли его деятельность с экспортными культурами. Цена на зерно привязана к валюте, поэтому большого риска  нет. Технику отечественного производства мы стараемся финансировать в гривне.

Latifundist.com: Какие тенденции прогнозируете на рынке лизинга в ближайшие годы?

Янина Пономарева: Сложно ожидать серьезных изменений, когда на рынке так мало игроков. Если говорить об отрасли в целом, возможно, в следующем году мы станем подконтрольны НБУ. Не исключено, что будут введены более жесткие нормативы. Преимущество лизинговых компаний состоит в том, что они могут финансировать в долларах клиентов, не имеющих валютной выручки. У банков очень жесткое регулирование: если выдают валютное финансирование клиенту не имеющему валютной выручки — нужно формировать резерв.

Latifundist.com: Считаете ли Вы, что стоит увеличивать долю с/х техники в портфеле?

Янина Пономарева: Больше не нужно, но с другой стороны пока больше не кого финансировать.

Latifundist.com: Планируете ли наращивать финансирование на следующий год?

Янина Пономарева: Мы планируем рост процентов на 20%. Знаем, что наши партнеры поставщики также планирует увеличение объемов поставок техники.

Янина Пономарева, коммерческий директор «ОТП Лизинг»

Latifundist.com: Расскажите про планы на следующий год.

Янина Пономарева: В следующем году хотим активнее привлекать новых партнеров и улучшать действующие условия. Сейчас прорабатываем всевозможные варианты.

Из того, что мы еще не делали, — на следующий год есть планы по финансированию ж/д составов зерновозов. В связи с усилением габаритно-весового контроля на дорогах есть потребность в таком транспорте.

Latifundist.com: Какова будет стартовая доля ж/д вагонов?

Янина Пономарева: Это не будет большая доля, потому что с вагонами были проблемы у всех лизинговых компаний.

Latifundist.com: В чем еще видите перспективы для развития бизнеса?

Янина Пономарева: Думаем про IT-рынок. Пока это планы по финансированию покупки серверов в крупных компаниях.

Latifundist.com: Поделитесь секретом успеха.

Янина Пономарева: То, что мы выстояли в условиях нестабильности экономики и остались практически единственными на рынке, — большой успех. Мне лизинговый бизнес нравится больше, чем банковский, потому что он более креативен. Вариантов как купить технику, привезти, застраховать, передать клиенту намного больше. Секрет успеха состоит в постоянных тесных отношениях с поставщиками и клиентами, создании партнерских программам, как например с CNH или Peugeot.

Latifundist.com: Благодарим за интересную беседу!

Наталия Ключникова, Latifundist.com

Выполнено с помощью Disqus

Досье по теме

Пономарева Янина

Коммерческий директор «ОТП Лизинг»

Соловьев Анатолий Михайлович

Директор компании «Дойче Аграртехник»

Павлушин Андрей

Генеральный директор «ОТП Лизинг»

Олег ПриходькоПриходько Олег Борисович

Бюро технологических консультаций

Новости

Президент отметил государственными наградами работников АПК

В День работника сельского хозяйства Украины Президент Петр Порошенко подписал Указ №514/2016 «О награждении государственными наградами Украины работников агропромышленного комплекса» за значительный личный вклад в...

Агрохолдинги определяют вектор развития рынка — Ласьков

Именно большие агрохолдинги определяют направление дальнейшего развития рынка. Об этом в эксклюзивном интервью Latifundist.com рассказал генеральный директор группы «РОСТОК-ХОЛДИНГ» Валерий Ласьков.Валерий Ласьков считает, что в...

Wilmar инвестирует $50 млн в новый причал

Компания Wilmar построит причальный комплекс в акватории малого Аджалыкского лимана близ порта Южный. Об этом сообщает otkat.od.ua.Новый причал будет обслуживать потребности завода «Дельта Вилмар СНГ», который специализируется на...

В Николаевской области зафиксирован случай АЧС

В Николаевской области в личном подсобном хозяйстве было зарегистрировано гибель свиньи, сообщает Госпродпотребслужба. Согласно сообщению, по предварительной информации в с. Себино насчитывается около 200 голов свиней. При...

Иностранные птицеводы опасаются украинских конкурентов — Карпенко

Зарубежные производители птицы и яиц опасаются конкуренции с украинскими птицеводами потому, что знают — за счет определенных факторов отечественные производители имеют более низкую, чем у них себестоимость производства, являются...

Холдингам нужно создавать аграрные объединения — Саблук

Для выхода на новые рынки и развития АПК Украины, вертикально-интегрированным агрохолдингам нужно обеспечить условия для создания аграрных кластеров. Это мнение на «ИнтерАгроДебатах 2016» высказал заместитель...

Украинские аграрии покупают шины средней и высшей ценовой категории — Пастушенко

Украинские аграрии чаще всего покупают шины средней и высшей ценовой категории. Об этом во время выставки «Интерагро 2016» сообщил менеджер по продажам «СТАРКО Киев» Дмитрий Пастушенко, пишет Traktorist.ua.«Сейчас больше всего...

НИБУЛОН против введения речного сбора

Компания «НИБУЛОН» считает законопроекты (№2475а, №2476а, №2713, №2712) неоправданными и необоснованным, которые потенциально приведут к замедлению развития внутреннего водного транспорта. Об этом сообщается в презентации...

В Киеве открылась выставка ИнтерАгро 2016

В Киеве состоялось открытие ХI Международной выставки ИнтерАгро 2016, в которой принимают участие более 300 компаний.Как отметил в ходе открытия выставки министр аграрной политики и продовольствия Украины Тарас Кутовой, ИнтерАгро...

Украина получит $1,5 млрд от открытия рынка земли — Миклош

При открытии рынка земли Украина сможет получить $1,5 млрд ежегодно дополнительных инвестиций в экономику.Об этом на пресс-конференции заявил сопредседатель Стратегической группы советников по вопросам реформ при Кабинете...

Блоги

grain storage
АгроЭкспедиция Элеваторы 2016: Онлайн-трансляция

 5 декабря в Украине стартовала АгроЭкспедиция по элеваторам...

О возможностях и логике работы банков в сельском хозяйстве

Кредитование сельского хозяйства — достаточно конкурентное направление в Украине...

Итоги АЭ Сахарная свекла 2016: Играем в рулетку

Подводим итоги АгроЭкспедиции по сахарной свекле 2016...

Что украинские аграрии думают по поводу победы Трампа?
Реакция соцсетей: It's a Trump! Аграрии о победе Дональда Трампа

Что думают украинские аграрии о новоизбранном Президенте?...

Сахарная разведка: раскрываем сладкие секреты «Панчево»

Команда Latifundist.com отправилась в гости к предприятию «Панчево», которое расположено в Кировоградской области...

Умасливая экспорт: Терминал-УПСС запустил новые резервуарные мощности (ФОТОРЕПОРТАЖ)

Расположенный под Николаевом перевалочный комплекс «Терминал-УПСС» продолжает расширяться...

Демо-тур Massey Ferguson: последний рывок

На протяжении трех месяцев аграрии из разных регионов Украины могли оценить качество новинок сельхозтехники, лично протестировать ее в полях...

wheat
Перспектива мирового латифундиста

Мы долгие годы выбираем пути развития страны, однако не осознаем, что настоящий клад под ногами...

АЭ Сахарная свекла 2016. День 5. Полтавская и Харьковская области: Даешь сотку!

Наступил этот день — финишный день АгроЭкспедиции по сахарной свекле...

GPS-мониторинг в агросекторе: ожидания VS реальность

Погрешности GPS-мониторинга и способы их устранения...

Страница

Victor Kukharchuk: You just have to do what the plant wants

The Company Mriya seeding campaign was extremely tense last year. The Chief Operating Officer of Mriya Agro Holding PLC Victor Kuharchuk in the exclusive interview to Latifundist.com summarized the results of Seeding 2016 and...

Фото по теме

Корпоративные коммуникации и управление агрокомпанией 2016

Информационная компания «ПроАгро» провела конференцию «Корпоративные коммуникации и управление агрокомпанией» 18 ноября 2016 г. Фото: «ПроАгро»...

Видео

Почему на Полтавщине сокращают поголовье КРС?

Полтавcкая область на первом месте в Украине по производству молока. Однако, поголовье крупного рогатого скота в этом году уменьшилось на 5 тыс. голов, или почти на 2%. С чем это связано, и не ощутят ли украинцы дефицита молока...

Компания

ОТП Лизинг
ОТП Лизинг

Лизинговые услуги...

Досье

Пономарева Янина

Коммерческий директор «ОТП Лизинг»...

Интервью

Патрик Прайс: Самые крупные сделки мы заключаем в Украине

В рамках выставки «ИнтерАГРО 2016» на стенде корпорации AGCO Latifundist.com пообщался с market manager Fendt в Соединенном Королевстве, Ирландии, Скандинавских странах, Австрии, Польше, странах Балтии и...

Александр Бондаренко: Спонтанных покупок у МХП нет априори (БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ)

В рамках с/х выставки «ИнтерАГРО 2016» Latifundist.com пообщался с начальником инженерной службы «Мироновского хлебопродукта» (МХП) Александром Бондаренко. На стенде компании New Holland была представлена...

Иван Чайковский: Власти нужно больше беспокоиться о собственном производителе

Сейчас сельское хозяйство обеспечивает 20% доходов бюджета Украины и четверть украинского экспорта. В последние годы обделенный вниманием государства агросектор постепенно исчерпывает свой запас прочности. Какие меры следует...

Сергей Игнатовский о передаче уголовного производства против Гут в НАБУ и компаниях-клонах

В прошлом месяце пресс-служба агрохолдинга «Мрия» сообщала о значительном ухудшении ситуации на АТП  в г. Хоростков. По версии холдинга, предприятие с техникой и запчастями компании на сумму более $3...

Владимир Домалюк: Я вижу Украину среди мировых лидеров в производстве продовольствия

Владимир Домалюк в июле 2016 г. возглавил подразделение Crop Science в структуре Bayer Украина в странах Северного Причерноморья. В эксклюзивном интервью Latifundist.com он рассказал о своих первых шагах в Bayer Украина в...

Жан-Жак Эрве: В Украине сегодня настоящий аграрный драйв

Француз с украинским «подтекстом» Жан-Жак Эрве приехал в нашу страну как турист еще в начале в 2000-х и «застрял» здесь надолго. Он много лет работал советником правления по сельскохозяйственным вопросам...

Уалихан Арипов: Занимаемся рисковым земледелием среди казахских степей

Раньше об опыте ведения сельского хозяйства в Казахстане журналисты Latifundist.com узнавали по большей части из материалов своих казахских коллег. Но международные мероприятия для аграриев из разных стран стирают границы и...

Алексей Волчков: Нужно учитывать «фактор Бога»

Банковская система Украины постепенно из стадии курсовой турбулентности переходит в стадию сдержанного оптимизма. Сколько финучреждений сейчас реально кредитует аграриев, за счет чего можно изменить негативное восприятие...

Йорг Хенке: наша задача сделать фермеров успешными (БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ)

Корреспонденты Latifundist.com в рамках поездки по Германии посетили машинно-тракторную станцию имени J.Henke и, воспользовавшись случаем, записали интервью с руководителем компании Йоргом Хенке. Предприятие с 15-летней...

Сергей Курбатов: В 2017/18 гг. возможен мировой экономический кризис

В рамках международной агропромышленной выставки «АГРО 2016» нам удалось пообщаться со многими спикерами, которые знают все тонкости агрорынка. Но одно — говорить о реалиях, а другое — уметь «читать...

Истории успеха

Инвестиция в людей компании УкрАгроКом

На протяжении 15 лет агрохолдинг «УкрАгроКом» неоднократно заявлял о себе в агросекторе как мощный боец на всех фронтах. Немудрено, ведь в компании занимаются растениеводством, животноводством, переработкой, управляют...

АИК Групп: новая генерация агрохолдингов

С представителями Группы компаний АИК (AIK Group) Latifundist.com познакомился во время летней поездки в Германию. Посещая немецкие заводы и аграрные выставки, руководство компании присматривало современную сельхозтехнику для...

Оптимизировать затраты и увеличивать рынки сбыта — стратегия Ristone Holdings

В минувшем году компания Ristone Holdings (Днепропетровская область) добилась неплохих финансовых результатов. По данным консолидированной отчетности, чистая прибыль агрохолдинга составила $32,5 млн. Что ждет компанию в текущем...

Спецпроекты

Пробки на рельсах — зерно в тупике

Транспорт — кровеносная система экономики. Особенно, если преобладает экспорт сырья. С такой экспортной структурой агросектора, как в нашей стране, нужно развивать и беречь собственную транспортную сеть, ведь от этого...

ПРИВАТные страсти: агросектор (не) ждет перемен

Вчера поздно вечером на сайте Кабинета министров Украины появилось сообщение о том, что «Приватбанк», услугами которого пользуется около 20 млн человек, переходит в стопроцентную собственность государства. Учитывая...

Тенденции рынка сельхозтехники: по мотивам ИнтерАгро 2016

В Украине спрос на сельхозтехнику импортных и отечественных брендов в текущем году вырос только за первые три квартала на 60%. Об этом свидетельствуют данные Госстата. Это же отмечают дистрибьюторы компаний-производителей. Причем...

Агробум по-украински: ТОП-10 достижений АПК

Украина с ее плодородными почвами, выгодным географическим положением, разработками в сфере IT для более эффективного ведения агробизнеса и мощнейшим экспортным потенциалом сельхозпродукции вполне может стать аграрной...

Карма латифундизма

Украинский агробизнес существует в основном как система крупных агрохолдингов. Почему так? Ведь после обретения независимости, казалось, открыты все пути. Правда, кое-кто пытался создать успешное фермерское хозяйство. У кого-то...

Взгляд изнутри: Технологический центр по изучению полевых культур

В дождливую и холодную погоду приятно окунуться в другую осень — испанскую. В сентябре Latifundist.com побывал на открытии инновационного центра по изучению полевых культур DuPont Pioneer в Севилье (район Андалусии,...

Аграрные инвестиции ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) является уникальным финансовым институтом для Украины. Его действия идут нога в ногу с современной историей нашей страны, при этом важнейшим направлением работы Банка считается...

Высокие рейтинги украинского агробизнеса

В первой декаде сентября компания Deloitte опубликовала ежегодный рейтинг крупнейших компаний Центральной и Восточной Европы. В этом году в ТОП-500 вошли 6 компаний, работающих в отечественном АПК...

Юрий Мельник: У нас производственная «олимпиада» каждый день

Юрий Мельник — аграрий до мозга костей. В нем соединились знания, практический опыт и постоянное желание расти. Мельника называют одним из лучших специалистов, знающих в совершенстве агросектор Украины. Еще бы: он прошел путь от...

Ешь, молись, работай или Бизнес без греха

Современное сельское хозяйство — это давно уже не плуг с лошадью и жатва серпом. На смену им пришли хай-тек тракторы, различные программы, позволяющие контролировать производственный процесс от посева до сбора урожая. И как...

Цифра дня

Принесет открытие земельного рынка в Украине

По подсчетам Всемирного банка, при условии открытии рынка земли Украина сможет получать порядка $1,5 млрд ежегодно в свою экономику. Об этом на пресс-конференции заявил сопредседатель Стратегической группы советников по вопросам...

Насчитывается в техническом парке украинского АПК

Общий технический парк украинского АПК насчитывает порядка 309 тыс. тракторов и более 50 тыс. зерноуборочных комбайнов. Об этом сообщает AgroTimes со ссылкой на пресс-службу Минагропрода.Читать по теме: Украинские аграрии...

Выросли запасы масличных в Украине

По состоянию на 1 октября 2016 г. запасы основных масличных культур на украинских предприятиях, которые занимаются их переработкой и хранением, составили 3,567 млн т. Этот показатель почти в 5 раз больше, чем в минувшем месяце на...

Мирового объема подсолнечного масла производит Кернел

Агрохолдинг «Кернел» производит 7% мирового объема подсолнечного масла. Компания также занимается поставкой данной продукции на международные рынки. Об этом сообщается в годовом отчете компании.Кроме того, агрохолдингу...

Объем экспорта украинской агропродукции в ЕС

За 9 месяцев текущего года Украина экспортировала в ЕС 36,4 млн т аграрной продукции на на сумму $7,2 млрд, сообщает «ПроАгро»В сравнении с аналогичным периодом в 2015 г., экспорт продукции отечественного АПК в ЕС сократился — на...

Сократился экспорт украинской свинины

За январь-сентябрь 2016 г. экспорт свинины из Украины сократился в 20 раз, сообщил аналитик FAO Андрей Панкратов, пишет Ассоциация свиноводов Украины. По его мнению, основные проблемы, с которыми сейчас сталкивается экспорт...

Зерновых грузов перевезла Укрзализныця

«Укрзализныця» в октябре 2016 г. погрузила 51,5 тыс. зерновозов и перевезла 3 млн т зерновых грузов. При этом, на экспорт в порты погружено 45,4 тыс. зерновозов, на внутренний рынок – более 6 тыс. вагонов.Напомним, что президент...