Занимательное ценообразование в строительстве элеваторов

Зерновозы на элеваторе
Зерновозы на элеваторе
Источник фото: export LAT

Ценообразование в строительстве – самое непонятное явление.

Выбирая подрядчика нам всегда приходится искать компромисс между опытным («дорогим») подрядчиком и неопытным, но весьма бюджетным.

Почти всегда мы останавливаемся на втором варианте. И начинается стройка…

Сразу отметим, что шансов на успех во втором варианте намного меньше — их почти нет. Но в то же время, мы не имеем права выбрать дорогого подрядчика — нас обвинят в измене Родине! :)

Мы покупаемся на сладкие обещания, что все будет сделано в срок и в рамках бюджета. Ближе к средине стройки, как правило уверенность теряется, но продолжаем смотреть в будущее с оптимизмом. В конце стройки — осознаем, что в этой жизни ничто из воздуха не является и за все нужно платить настоящую цену, а подрядчик разительно отличается от того, каким вы его видели при проведении конкурса и в начале строительства.

Повторюсь, что проблема изначально в том, что «дешевый» подрядчик скорее всего вводит нас в заблуждение о бюджете и сроках. А хороший подрядчик безуспешно участвует в конкурсах и проигрывает, потому что не умеет врать…

Но умные буржуи придумали решение данного вопроса! Это ценообразование по принципу «Затраты плюс заработок».

В таблице ниже по-простому сравниваем основные способы:

#Название метода ценообразованияНазвание по-людскиПозитивНегатив
1.Державні Будівельні НормиБорьба за расценки (побеждает сильнейший)???
  • Заказчику сложно обосновывать более низкие расценки.
  • Стройка превращается в поле битвы за расценки.
  • От постоянного стресса стороны теряют интерес к стройке.
2.Твердая ценаПерестраховка или банкротство (кладбище подрядчиков)???
  • Бюджетный подрядчик, как правило, что-то забыл учесть в смете. При твердой цене - это означает убытки.
  • Заказчик получает репутацию «убийцы подрядчиков».
3.Затраты плюс заработок подрядчикаКомпромисс
  • Заказчик уверен, что получит объект в нормальном качестве за реальную стоимость.
  • Подрядчик уверен в том, что уйдет с объекта с заработком. Важно все нюансы взаиморасчетов, взаимодействия и контроля, учесть в договоре или регламенте.
  • Можно выходить на объект без полного комплекта документации.
???

Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Украины на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, скачивайте приложение в AppStore, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу рассылку.

Выполнено с помощью Disqus