Копилка для развития: как агробизнесу привлечь доступный финресурс

Источник фото: Latifundist.com

В Украине приблизительно 4,5 тыс. сельхозпредприятий, обрабатывающих от 1 до 10 тыс. га. Причем меньшая их часть — около 400 игроков — хозяйства, которые возделывают от 5 до 10 тыс. га. Это как раз тот костяк крепких середняков, которые активно прогрессируют. Кровеносными сосудами такого развития являются финансовые ресурсы, которых остро не хватает агросектору.

Latifundist.com пообщался с представителем одного из таких хозяйств Сергеем Иващуком, совладельцем и генеральным директором компании «Перлина Подолья». Узнали о том, где компания привлекает средства для развития бизнеса и как находит экономику в животноводстве.

Крепкий хозяйственник

Аграрное хозяйство в Хмельницкой области было преобразовано в «Перлину Подолья» в 2003 году. С момента своего образования компания развивала и растениеводство, и животноводство. Сегодня предприятие обрабатывает 7 тыс. га земли, имеет также собственные мощности для хранения — элеватор объемом 30 тыс. т зерновых.

Здесь выращивают кукурузу, пшеницу, горох, ячмень, сахарную свеклу, рапс, подсолнечник и картофель. Как сказал Сергей Иващук, в этом году по некоторым культурам компания достигла рекордных урожаев. В частности, по  кукурузе урожайность составила 11 т/га в зачетном весе. Также неплохих результатов предприятие добилось в выращивании пшеницы, собрав в этом году 10 тыс. т.

Животноводческое направление хозяйства включает молочное скотоводство, откорм бычков и овцеводство. Сегодня в «Перлине Подолья» содержат 2,3 тыс. голов КРС, из которого 1 тыс. — дойное стадо, около 400 бычков и 100 овец. По словам Сергея Иващука, по молочному животноводству предприятие входит в тройку лучших производителей Хмельницкой области. Их буренки дают в среднем 7,8 тыс. л молока в год. Всего предприятие производит около 1 тыс. т молока в месяц.

Финансирование роста

Ни для кого не секрет, что аграрный бизнес постоянно нуждается в финансировании. «Перлина Подолья» — не исключение. Из всех возможных финансовых инструментов компания использует в основном кредиты, иногда — лизинговые схемы.

«Брать кредиты в долларах рискованно, продавать часть акций компании сейчас — не актуально. Поэтому единственный инструмент — это кредитные ресурсы, которые довольно дороги», — объяснил Сергей Иващук.

По его словам, на протяжении последних лет предприятие привлекало заемные средства под 14-20% годовых.

Предприятие берет кредиты с момента своего создания как на пополнение оборотных и основных средств, так и на строительство, приобретение животных. Правда, в последние годы компания стала привлекать больше финансирования. Как объяснил Сергей Иващук, условия ведения бизнеса в аграрном секторе существенно ухудшились и оборотных средств недостаточно для того, чтобы решать все операционные вопросы. Кроме того, компания активно развивается: проводит реконструкцию молочно-товарных ферм, расширяет элеваторные мощности, приобретает новую технику, на что, разумеется, также нужны немалые средства.

С самого начала своей работы «Перлина Подолья» сотрудничает с государственным «Ощадбанком». Гендиректор предприятия шутит, что получать кредиты в украинском государственном банке не только патриотично, но и надежно. Например, в прошлом году компания привлекала заемные средства на приобретение племенных нетелей, чтобы расширить животноводческое производство. Как в прошлом, так и в этом году предприятие брало кредит для закупки семян, средств защиты растений и удобрений.

Так, весной компания привлекла 21 млн грн на год для пополнения оборотных средств — приобретения СЗР и т. д.

С учетом трудностей с железнодорожными перевозками хозяйства вынуждены создавать и расширять мощности для хранения зерновых. Поэтому свой последний кредит хмельницкое предприятие взяло для строительства новой сушилки с производительностью 60 т зерна в час. Всего кредитный портфель компании на сегодняшний день составляет 43 млн грн.

Участие в госпрограммах

Чиновники все ищут способы, как правильно поддержать агропроизводителей. При этом часто не слышат, что на самом деле необходимо участникам рынка.

Например, Сергей Иващук считает, что наиболее эффективная программа господдержки — компенсация процентной ставки по кредитам.

«Сегодня практически все аграрии берут кредиты, поэтому компенсация процентной ставки стала бы хорошим подспорьем. За счет компенсации можно украинские процентные ставки, по сути, приблизить к европейским — 7-10%. При таких ставках уже можно развиваться. Потому что пока складывается такой расклад: рентабельность бизнеса составляет 20% и процентная ставка 20%. То есть все, что заработал, отдал на проценты», — объяснил гендиректор.

Читать по теме: ТОП-8 аграрных банков 2017

Несмотря на сложную ситуацию в отечественном молочном животноводстве, «Перлина Подолья» наращивает производство молока, а не вырезает поголовье. И, как сказал Сергей Иващук, компания это делает не благодаря государственным программам, а потому что в этом направлении тоже можно добиваться эффективности. Рентабельность производства молока на предприятии составляет приблизительно 10-12%.

Другое дело — компенсация стоимости строительства элеваторов. Возведение зернохранилищ требует меньше времени. В этом году хмельницкое предприятие приложило максимум усилий, чтобы не только ввести в эксплуатацию элеватор, но и успеть получить компенсацию. Общая стоимость проекта составила 25 млн грн, из них 16 млн грн пошло на оборудование — сушилки для зерна, транспортное оборудование, бочки для хранения зерна. Из общей суммы, потраченной на «железо», 12,5 млн грн компания на три года привлекла в «Ощадбанке», остальное — собственные средства. Когда определялись с оборудованием, выбор пал на сушильную установку мощностью 60 т зерна в час украинского производителя «Лубнымаш».

Как сказал гендиректор, можно было бы взять немецкое оборудование по более высокой цене, но тогда предприятие не смогло бы рассчитывать на компенсацию в 25% от стоимости этой техники. Компания подала документы на эти средства в сентябре и недавно их получила.

«В прошлом году по программе компенсации процентной ставки (в размере 7-8%) мы получили через «Ощадбанк» возмещение более 1 млн грн. На все ушло около 2 месяцев. Удалось получить компенсацию и в этом году», — подытожил Сергей Иващук.

По его мнению, возможность частично вернуть средства за оборудование — это один из немногих позитивных моментов для аграриев среди многочисленных «негараздов», которые обрушиваются на них: транспортные проблемы, снижение цен на зерновые, усиление налоговой нагрузки и т. д.

Планов громадье

Несмотря на то, что «Перлина Подолья» уже сегодня активно инвестирует в свое развитие, у компании большие планы и на будущее. В частности, чтобы иметь возможность быстрее принимать, подготавливать и хранить зерно, планируется расширить элеватор до 50 тыс. т зерновых.

Кроме того, после завершения в ближайшее время реконструкции молочной фермы, в которую за последние два года вложили 15-17 млн ​​грн, компания переходит к модернизации второй фермы. Там необходимо обустроить территорию, достроить телятники, поменять систему раздачи кормов и т.д. На это потребуется приблизительно 20 млн грн. Следующим этапом будет реконструкция третьей фермы. Всего в ближайшие 4 года компания планирует вложить в молочное животноводство до 40 млн грн, чтобы увеличить мощность комплекса до 1,5 тыс. дойных голов.

И еще руководство «Перлины Подолья» вынашивает идею запуска программы по осеменению коров у населения.

«Чтобы частные подворья не продавали 2-3-дневных животных, предприятие взяло бы на себя расходы по оплодотворению коров населения. Потом они продавали бы нам рожденных бычков, которых бы мы правильным образом откармливали», — объяснил Сергей Иващук.

Также компания планирует реконструкцию своего небольшого производства круп (пшеничной, ячневой, гороховой), на что тоже уйдет как минимум 10 млн грн.

В дальнейшем предприятие планирует собирать товарные партии скота совместно с другими производителями. Также с другими игроками хотят приобрести бойню около Одессы, чтобы там забивать бычков и экспортировать мясо в мусульманские страны. На первом этапе этого проекта потребуется также до 10 млн грн.

Сотрудничество с банком

Предприятие сотрудничает с «Ощадбанком», по сути, с момента своего создания, поэтому у него довольно длинная кредитная история. У обывателей может создаться впечатление, что, как любые государственные структуры, госбанки инертны и консервативны. Однако опыт хмельницкого предприятия демонстрирует обратное.

«Финансовое учреждение работает оперативно и по европейским стандартам. На получение кредита от банка уходит 1-1,5 месяца. Многое зависит от того, насколько мы качественно сделаем бизнес-план, вовремя подадим отчетность и т. д. Сотрудники банка один, максимум два раза выезжают на предприятие, чтобы обследовать технику или еще что-то уточнить», — рассказал Сергей Иващук.

Примечательно, что «Ощадбанк» привлек с начала этого года 844 клиента из АПК, причем как микро-, так малого и среднего бизнеса. Надо сказать, что всего, по ситуации на 1 сентября 2018 года, количество агропредприятий, которые обслуживаются в этом банке, составляло 11 175 (или 7% от общего количества клиентов).

Финансовое учреждение в последние годы активно увеличивает кредитный портфель в сегменте малого и среднего бизнеса АПК. Только в этом году он вырос на 404 млн грн и на первое сентября составлял 1,5 млрд грн.

По данным SME Banking Club, в общем объеме кредитных портфелей МСБ (малого и среднего бизнеса) агросектора, составляющем 16 млрд грн, доля «Ощадбанка» — 9%.

Этот банк предлагает аграриям самые разные программы финансирования: кредиты для пополнения оборотных средств, приобретения транспорта и оборудования; кредиты под депозит; овердрафт, авалирование векселей.

Кроме того, «Ощадбанк» выступает финансовым оператором по государственным программам поддержки агропромышленного сектора . Также банк предлагает кредиты на покупку сельхозтехники по партнерским программам от 0,1% годовых, при этом 40% стоимости приобретенной техники отечественного производства может быть компенсирована по государственной программе. К слову, в 2018 году в рамках госпрограммы компенсации стоимости сельскохозяйственной техники и оборудования более 40% от общей суммы компенсации, выделенной государством, получили клиенты «Ощадбанка», среди которых в основном представители малого и среднего бизнеса.

Многие аграрии пользуются программой удешевления кредитов, по которой могут получать финансирование под 1% годовых (за счет получения от Минагропрода компенсации уплаченных процентов). Кроме того, в «Ощадбанке» каждый месяц количество таких клиентов увеличивается вдвое. А благодаря совместной программе Европейского инвестиционного банка (ЕИБ) и Европейского инвестиционного фонда (ЕИФ) получение кредита становится более доступным, ведь заемщику достаточно предоставить залог на 30% от суммы кредита.

Дефицит финансов и дороговизна заемных денег для аграриев остаются одними из камней преткновения на пути развития отрасли. Но и в таких условиях находится место точечным успехам. Главное — их масштабировать.

Алла Силивончик, Latifundist.com