Агропуть. ТОП-5 правил ведения бизнеса руководителя агрофирмы Беево

Агропуть. ТОП-5 правил ведения бизнеса руководителя агрофирмы Беево
Источник фото: Latifundist.com

Говорят, что есть только один способ двигаться вперед — любить то, что ты делаешь, и делать то, что ты любишь. А еще не бояться рисковать. Именно по таким принципам живет директор предприятия «Беево» Иван Сало. В агросфере он работает уже 55 лет, из которых более половины возглавляет одноименное предприятие в селе Беево Липоводолинского района, что на Сумщине. Предприятие с зембанком 5 тыс. га использует современные технологии для повышения показателей урожайности, регулярно обновляет парк сельхозтехники и держит на плаву животноводческий комплекс на 1 тыс. голов КРС (350 голов дойного стада). В рамках проекта «Агропуть» мы побывали в гостях у Ивана Сало и готовы поделиться его ТОП-5 правилами ведения бизнеса.

Читать по теме: АгроПуть

Правило №1: в агробизнесе нужно уметь рисковать

В село Беево Latifundist.com приезжает не первый раз. Мы уже были на предприятии в рамках АгроЭкспедиций «Подсолнечник 2016» и «Кукуруза 2018». Как оказалось, за последние несколько лет севооборот здесь не поменялся. Основными культурами являются подсолнечник, кукуруза, ячмень, озимая пшеница и соя. Для молочного животноводства выращивают силосную кукурузу, однолетние и многолетние травы. На вопрос, зачем так много культур вводить в севооборот, Иван Сало улыбается и вспоминает поговорку: «Кто не рискует, тот не пьет шампанского».

«По своему опыту скажу, что в агробизнесе нужно уметь рисковать. И при этом сам бизнес всегда в зоне риска: сегодня ты надеешься на хороший урожай, а завтра погодные катаклизмы меняют картину. Поэтому мы сеем не 1-2 культуры, а 5-6 культур, чтобы одна перекрывала другую в случае неурожая», — рассказывает Иван Сало.

Нынешняя засуха повлияла на урожай сельхозпроизводителей Сумщины значительно больше, чем прошлогодняя. По словам Ивана Сало, из-за того, что три месяца не было дождей (разговор происходил в сентябре) очень сильно пострадал урожай сои — собирали с урожайностью 2,2 т/га. Отразилась засуха и на кукурузе: на одних полях урожайность составляла 9 т/га, а на других — 3 т/га. Озимую пшеницу собирали с урожайностью 5,8 т/га, а ячмень — 5,4 т/га. Радуются, что подсолнечник «спас» ситуацию и показал 3,5 т/га.

Как отмечает наш собеседник, самые рентабельные культуры в хозяйстве — подсолнечник и кукуруза. Но от выращивания, например, менее рентабельной озимой пшеницы не отказываются. Ведь она позволяет получить ранние деньги, которые потом пойдут на финансирование жатвы — закупку запчастей и топлива. К тому же это солома для животноводства.

Зерно хранят в напольных складах. Для его доработки на территории предприятия есть два сушильных комплекса мощность 200 т в сутки.

Правило №2: не бояться экспериментировать

В «Беево» экспериментируют с агротехнологиями. Руководитель предприятия поощряет поездки своих сотрудников на семинары и выставки, откуда те возвращаются с интересными идеями. Некоторые из идей позже «приживаются» на полях. Так, предприятие постепенно отказывается от химических СЗР и переходит на биопрепараты. А в прошлом году, например, здесь решили попробовать в работе технологию no-till: перед посевом озимой пшеницы не дискуют почву. Выделили для этого 10 га, а в этом году эксперимент продолжили на 100 га.

«Технология предусматривает отказ от вспашки земли. В результате поле покрывается измельченными пожнивными остатками. То есть мы озимую пшеницу сеем прямо в стерню. Каким будет урожай — посмотрим. Но уже видим, что такая технология  экономит энергозатраты, топливо, рабочую силу», — рассказывает Иван Сало.

А вот к технологиям точного земледелия еще только присматриваются. В хозяйстве уже есть сеялки для дифференцированного высева и внесения удобрений. Но пока их использовали для внесения удобрений. Как признается наш собеседник, пока только учатся работать с технологиями ТЗ, поэтому похвастаться результатами не могут.

Правило №3: переходить на экономичную технику

Техпарк предприятия «Беево» состоит из агрегатов иностранных производителей, и за последние десять лет его обновили на 90%. До этого пользовались техникой, которая досталась в наследство от колхоза.

«В печенках у меня в свое время сидела вся эта отечественная техника. Мы постоянно что-то меняли, варили. Не хочу я сейчас и дотаций, обещанных за нее», — рассказывает Иван Сало.

Покупают технику как за кредитные деньги, так и за собственные. Как рассказал главный инженер «Беево» Виктор Тицкий, на предприятии следят за новинками сельхозтехники. Информацию черпают на выставках или в интернете, общаются с дилерами. 

Уже долгое время предприятие сотрудничает с компанией «Цеппелин Украина». Из последних приобретений в 2019 г. — трактор Fendt 1050 Profi +, в 2020 г. —трактор Fendt 942 Profi и комбайн Fendt Ideal. А вообще работать с брендом Fendt «Беево» начало не в таком далеком 2010 году, когда впервые  приобрело трактор Fendt. Сегодня в хозяйстве насчитывается 6 тракторов и комбайнов данного бренда. Также есть два комбайна Claas Tucano. При выборе техники «Беево» учитывало в первую очередь комфортность агрегатов и экономичный расход.

«Операторов, которые поработали на Fendt, сложно пересадить на другую технику. Ведь по комфортности его можно сравнить с автомобилем Mercedes. И в других брендах все те опции, которые есть у Fendt, нужно ставить за дополнительную плату. А здесь все идет в наборе. Поэтому техника очень комфортная, экономичная и продуктивная. По моему опыту, таких показателей по вспашке ни одна техника не показывает. Fendt 936 может спокойно 25 см вспахивать, и расход на 1 га будет 15 л», — отмечает Виктор Тицкий.

На вопрос, как обстоят дела с сервисным обслуживанием, главный инженер ответил, что специалисты «Цеппелин Украина» реагируют на все вызовы оперативно. Но сегодня около 60% ремонтов предприятие может проводить своими силами. На первых порах, когда только начали работать с данным брендом, были сложности и механизаторы не понимали, с какой стороны подступиться к технике. Вместе с сервисной службой дилера учились, и сегодня незначительные поломки могут устранять самостоятельно.

Запчасти «Беево» заказывает также в «Цеппелин Украина». Предприятие работает на 90% с оригинальными запчастями. Хотя они и обходятся дорого, но зато потом техника качественно служит.

На следующий год инвестиции в техпарк не предвидятся. По словам Виктора Тицкого, технику покупают по потребностям и сегодня хозяйство на 100% обеспечено агрегатами и для почвообработки, и для посевной, и для уборочной кампании.

Правило №4: с уважением относиться к людям

«Беево», помимо того, что дает постоянные рабочие места местным жителям (в штате около 150 сотрудников), активно помогает развивать местную инфраструктуру. За средства предприятия ремонтируются сельские дороги, здания объектов социальной сферы, закупается материально-техническая база в местную амбулаторию и учебно-воспитательный комплекс, проводится озеленение. От предприятия не раз поступала помощь в зону ООС.

По словам Ивана Сало, на первом месте для любого руководителя предприятия должен стоять человек, а не деньги. Но у большинства агробизнесменов все наоборот.

«Проедьте по селам. Они в запущенном состоянии. А все из-за того, что фермеры забрали земли, но ни одной гривны не вложили в благоустройство, например, ремонт тех же дорог, по которым сами ездят. Им мало денег. В последние 2-3 года распахивание земель набирает страшные обороты. Распахивают до воды. Что же мы детям и внукам оставим в итоге?», — сетует Иван Сало.

И добавляет, что гордится тем, как с помощью его предприятия было благоустроено село. Ведь если в селе будет оставаться жить молодежь — оно будет и дальше развиваться, а у агрокомпании будут рабочие руки.

Сотрудники отмечают, что Иван Иванович еще и демократичный руководитель. Всегда прислушивается к пожеланиям своих работников. Да и сам он говорит, что главное в работе —  командный настрой. У предприятия несколько учредителей, поэтому все решения, касающиеся инвестиций и развития предприятия, Иван Сало принимает только вместе с ними.

Читать по теме: Горячие проблемы: как топ-менеджеры в агро спасаются от эмоционального выгорания

Правило №5: любить свою работу

Иван Сало прошел карьерный путь от простого бригадира до главного агронома. Потом были несколько лет работы на должности председателя сельского совета. В 80-х гг. снова вернулся в агросектор на должность председателя колхоза. По его словам, с тех пор еще ни разу не пожалел, что работает в этой сфере.

«У меня никогда не было ситуаций, когда бы не хотелось идти на работу. Да, бывают времена и хорошие, и плохие. Но во всем нужно находить позитив. Село для меня стало родным. И городскую суету очень плохо переношу, поэтому в город практически не езжу», — рассказывает директор предприятия «Беево».

Сегодня он не только успешный бизнесмен, но и отец трех дочерей, дедушка для шести внуков и правнуков. На вопрос об личной формуле успеха Иван Сало ответил: «Любить то, чем занимаешся. Никогда не смотреть на часы во время рабочего процесса. Максимально отдаваться работе». Он сам всегда так поступает и этому учит своих сотрудников. 

Вероника Порохняк, Наталия Родак, Latifundist.com