21.08.2020

От солодовенного завода до компании полного цикла агропроизводства

Алла Силивончик, Latifundist.com
Больше 15 лет назад о «Суффле» в Украине знали только как о производителе солода. Но за последние 10 лет компания успешно завоевала статус одного из ведущих национальных дистрибьюторов и трейдеров на украинском аграрном рынке. Компания предоставляет сельхозпроизводителям полный комплекс услуг на каждом этапе агропроизводства. Сегодня «Суффле Агро Украина» — это мультинациональная компания полного цикла производства, владеющая не только большими элеваторными мощностями, широким портфелем семян и агрохимии для аграриев, но и качественной экспертизой, основанной на 100-летнем опыте в агробизнесе международной Groupe Soufflet.
Этапы становления
Всего несколько лет назад «имя» «Суффле» на украинском рынке ассоциировалось с пивоваренным ячменем. Потому что история международной компании с французскими корнями началась в Украине в 2004 г., когда компания Группы Malteries Soufflet стала основным акционером «Славутского солодового завода» (Хмельницкая обл.).

Однако довольно скоро компания расширила сферу деятельности в Украине. И в 2007 г. группа Soufflet Agriculture создала «Суффле Агро Украина», которая должна была сосредоточиться на реализации семян и закупке зерновых. Буквально в первые два года работы новая компания приобрела три элеватора в Хмельницкой, Винницкой и Черкасской областях. И стала развивать дистрибуцию. Помимо того, что «Суффле Агро Украина» развивала реализацию посевного материала и СЗР крупных международных компаний, с августа 2008 г. начала продавать удобрения, стимуляторы роста и СЗР производства материнской компании «Суффле». А в октябре 2015 г. портфель продуктов компании пополнили гибриды кукурузы, подсолнечника и рапса собственного производства.
Компания с самого начала своей деятельности в Украине ведет активную консалтинговую и образовательную деятельность. В частности, в 2016 г. «Суффле Агро Украина» открыла Клуб Agroteq для изучения новых возможностей в агрономии. А в 2017 г. — Клуб Phytoteq для обсуждения принципов эффективного использования СЗР.

Исторически международная компания работала со средними фермерами, обрабатывающими 3-5 тыс. га и меньше. В Украине «Суффле Агро» работает как с фермерами, так и с крупными игроками рынка, такими как МХП, «Агро-Регион», Cygnet Agrocompany, «Сварог Вест Груп», AgroGeneration. Украинские аграрии вместе с представителями «Суффле» работают во Франции не только по программам выращивания пивоваренного озимого ячменя, но и по другим направлениям.

Таким образом, сегодня «Суффле Агро Украина» — это мультинациональная компания полного цикла производства, предоставляющая не только средства производства для аграриев, но и сопровождение от посева до реализации урожая.
Реализация семян, агрохимии и не только
Сегодня портфель семян, которые продвигает на украинском рынке «Суффле Агро», состоит из гибридов кукурузы, пшеницы, сои, подсолнечника, рапса, ячменя и гороха. «Суффле Агро Украина» предлагает своим клиентам 6 гибридов кукурузы собственного производства (Датабаз, Хотспот, Мопед, Фешион, Колектор, Филае), 3 собственных гибрида подсолнечника (Каспиан, Флормастер, Купер) и один собственный гибрид рапса Камсин. Также компания продает гибриды Syngenta, Limagrain, Saatbau и других мультинациональных компаний.

Производство семян международная компания «Суффле» начала в 2015 г., ежегодно наращивая мощности и расширяя портфель гибридов. Всего в ассортименте производителя 17 гибридов кукурузы, подсолнечника и рапса, которые продаются в 8 странах мира. Все семена «Суффле Агро» перед тем, как попасть на завод, проходят двойную сертификацию в европейских государственных органах сертификации и независимых тестовых лабораториях Румынии и Франции. В Украине у компании два демоучастка, 45 испытательных участков по кукурузе и 20 — по подсолнечнику. В 2019 г. компания произвела около 8 тыс. т посевного материала в Украине.
Кроме того, «Суффле Агро» — один из крупнейших дистрибьюторов средств защиты растений в Украине. Компания является официальным дистрибьютором компаний BASF, Bayer, Syngenta, Corteva Agriscience, FMC, Stefes, «Агрохимические технологии» и предлагает широкий ассортимент сертифицированных продуктов: гербицидов, инсектицидов, фунгицидов, протравителей и регуляторов роста. Важной частью дистрибуционного портфеля «Суффле Агро Украина» являются собственные продукты. Их 4 группы: FERTEQ — препараты для подкормки и стимуляции растений на протяжении всего периода вегетации; GUARDTEQ — средства защиты растений; ADTEQ — продукты для обеспечения максимального эффекта от использования СЗР; SOILTEQ — технологии и продукты, направленные на повышение плодородия почвы. В группе FERTEQ 8 препаратов, среди которых продукты с фосфором, серой, бором, молибденом и другими элементами, направленными на поддержку растений. В группе GUARDTEQ 7 СЗР с разным спектром действия. В портфеле ADTEQ 2 препарата: pHAD — для усиления эффективности СЗР за счет снижения уровня рН и смягчения жесткой воды, ОилАДПЛЮС — адъювант для повышения эффективности использования СЗР в баковых смесях. В группе SOILTEQ 3 смеси семян покровных культур — МикАЗОТ, МикаПЛЮС и МикаФРОСТ.
С 2018 г. «Суффле Агро Украина» открыла еще одно новое направление — реализация посевных комплексов. Компания предлагает на украинском рынке два типа сеялок французского бренда SKY, которые могут работать по грубым растительным остаткам и пригодны для прямого высева.
Как сказал коммерческий директор «Суффле Агро Украина» Николай Поп, открытие нового направления соответствует основному принципу работы компании — «Мы ценим потенциал Земли и развиваем это направление, потому что видим в нем большое будущее».

Николай Поп
Коммерческий директор «Суффле Агро Украина»
«Чтобы быть интересными сельхозпроизводителю не только как дистрибьютор, необходимо всесторонне развивать партнерские отношения. Помогать на каждом этапе — от правильного подбора семян, технологического сопровождения и до продажи зерна», — объяснил Николай Поп.
Услуги элеваторов
«Суффле Агро Украина» обзавелась тремя элеваторами в первые два года своей работы и предоставляет услуги аграриям из 10 областей по закупке, доставке, обработке и хранению зерна. Мощности единовременного хранения элеваторов компании составляют 180 тыс. т. И «Суффле Агро Украина» намерена увеличивать элеваторные мощности в стране.

Важно отметить, что международная Soufflet если уж инвестирует, то «в длинную». И за 120 лет своей истории Группа не продала ни одного элеватора.
Когда в 2007 г. компания приобрела Городокский элеватор (Хмельницкая обл.), его мощности составляли 30 тыс. т единовременного хранения. За 11 лет на предприятии реализовали несколько инвестиционных проектов для увеличения складских мощностей и скорости приема зерна. Самые крупные проекты: создание семенного завода, постройка новых складов, переоборудование транспортных линий. В 2018 г. на предприятии установили два новых силоса. И сегодня мощности хранилища достигли 50 тыс. т.
На Каролинском элеваторе (Винницкая обл.), который входит в состав компании с 2008 г., также была проделана большая работа по реконструкции и модернизации оборудования. Развивается внедрение системы контроля безопасности пищевых продуктов НАССР, проектов по охране труда и окружающей среды.

Жашковский элеватор
(Черкасская обл.) — самое мощное хранилище компании — вмещает 100 тыс. т зерна для единовременного хранения. На элеваторе есть как бетонные СОГовые хранилища, так и склады-напольники.

«Наш элеватор хоть и почтенного возраста, но очень надежный. Думаю, что на сегодняшний день альтернативы бетонным элеваторам в плане долговременного хранения просто нет», — считает директор «Жашковского элеватора» Нина Паленко.

Нина Паленко
Директор «Жашковского элеватора»
«Суффле Агро Украина» в последние годы инвестировала в экологическую модернизацию этого элеватора, установив систему аспирации — 13 фильтров, которые сводят пылевые выбросы к нулю.
Элеватор отгружает зерно автотранспортом и по железной дороге. Для погрузки зерна на машины есть 5 точек, а для погрузки в вагоны — 4. Их суммарная мощность приблизительно одинаковая — по 2,5 тыс. т зерна в сутки. Предприятие находится на станции Жашков, и у элеватора есть 2 своих локомотива ТГК.
Консалтинг
Одно из приоритетных направлений деятельности «Суффле Агро Украина» — консалтинг. Компания строит свою работу на постоянном диалоге с участниками аграрного рынка. Ежегодно компания выпускает книгу рекомендаций СУФФЛЕ`инфо, где собраны наработки и опыт по различным технологиям подкормки и защиты зерновых, рапса, подсолнечника, кукурузы, сои, сорго, сахарной свеклы, гороха, льна и чечевицы, а также общие рекомендации украинских и французских специалистов «Суффле» по сельхозпроизводству.
Также несколько раз на протяжении периода вегетации сельхозкультур компания на своем сайте публикует для клиентов «Сообщения по агрономии» с данными о текущей фазе вегетации и состоянии посевов основных культур, а также соответствующие рекомендации по внесению СЗР и удобрений.

На опытных участках в Киевской и Хмельницкой областях «Суффле Агро Украина» проводит независимое исследование различных сортов сельскохозяйственных культур, чтобы выбрать и предложить производителям лучшие сорта. Причем агрономы компании изучают не только новые сорта, но и те, которые уже включены в портфолио. Опытные участки закладываются два раза в год (весной и осенью).

В 2020 г. «Суффле Агро Украина» запустила мобильное приложение Farmi. Около 800 партнеров компании установили приложение и активно им пользуются. Каждый день более 100 активных пользователей используют приложение, оценив его многофункциональность, простоту использования, отсутствие рекламы. Самый популярный раздел приложения — точный прогноз погоды с рекомендациями по внесению СЗР и удобрений.
Трейдинг
В последние годы «Суффле Агро Украина» активно развивает трейдинговое направление. В 2019 г. компания вошла в ТОП-10 экспортеров зерновых в Украине.

Владея информацией об украинском и мировом рынках зерновых и масличных, трейдеры компании заключают различные контракты (EXW хозяйство, EXW элеватор, СРТ элеватор САУ, СРТ порт) на покупку зерна. Оплата товара происходит на протяжении 1 дня после поставки продукции.

«Суффле Агро Украина» ежегодно закупает 600-700 тыс. т зерновых и масличных. Председатель совета директоров Soufflet Group Жан-Мишель Суффле, когда приезжал на 10-летие компании в Украине, говорил о планах нарастить закупки продукции до 1 млн т. По мнению собственника Soufflet Group, одна из основных проблем украинского АПК ― отсутствие достаточно гибких логистических решений.
Жан-Мишель Суффле, председатель совета директоров Soufflet Group
«В таких отраслях, как аграрная, где добавочная стоимость невелика, в конкурентоспособности очень многое решает логистика»,
сказал Жан-Мишель Суффле.
Со своей стороны компания делает все возможное, чтобы упростить и облегчить логистические задачи. В «Суффле Агро Украина» работают с цифровой логистической системой Rinkai для детального планирования маршрутов и времени доставки продукции. Также в Житомирской области на трассе Киев-Чоп летом 2019 г. компания запустила модернизированный логистический центр.
Солодовый завод
Как уже упоминалось, история «Суффле» в Украине началась с приобретения «Славутского солодового завода», который тогда был самым крупным в Восточной Европе.

Надо сказать, что производство солода ― одно из мощных направлений международного игрока Malteries Soufflet. Компания ежегодно производит 2,28 млн т этого продукта на своих предприятиях в Европе, Латинской Америке и Азии.

Когда международная компания приобрела завод в Славуте, сразу начала его модернизацию, которая не прекращается до сегодняшнего дня. Изменения, проводимые на предприятии, касались энергосбережения, безопасности труда, менеджмента качества. Все преобразования помогли практически удвоить производственные показатели завода (с 90 тыс. т до 160 тыс. т солода в год).

В 2019 г. «Славутский солодовый завод» произвел 150,1 тыс. т солода, отправив на экспорт 23,5 тыс. т продукции. По данным руководства предприятия, по переработке пивоваренного ячменя компания занимает в стране первое место уже два года подряд.


Выполнено с помощью Disqus