Алексей Бердников: Производители высокоолеинового подсолнечника ждут премии не менее $30
Джерело фото: Latifundist.com
Предлагаемые на рынке гибриды высокоолеинового подсолнечника имеют урожайность не ниже, чем у классических. При этом, по прогнозам участников рынка высокоолеинового подсолнечника и подсолнечного масла, уже в этом году ожидается рост премий на данную агропродукцию. Об этом шла речь во время первого заседания «Высокоолеинового клуба», созданного компаниями Syngenta и Baker Tilly при поддержке Bunge и ADM.
Данную тенденцию в эксклюзивном блиц-интервью Latifundist.com отметил и коммерческий директор компании «Бизон-Тех», входящей в структуру холдинга BKW, Алексей Бердников. Он рассказал, при каких условиях украинские сельхозпроизводители готовы заниматься выращиванием высокоолеинового подсолнечника, на примере своих клиентов и партнерского холдинга поделился опытом выращивания и сбыта данной культуры, ну и, конечно, видением того, почему это направление перспективно для Украины.
Latifundist.com: Алексей, как бы Вы охарактеризовали сложившуюся ситуацию на высокоолеиновом рынке Украины?
Алексей Бердников: Могу сразу сказать, что отсутствие премий, в частности, в 2016 г. охладило спрос на семена высокоолеинового подсолнечника. Как представитель компании-дистрибьютора, могу сказать, что только 30% из наших клиентов, заказавших в 2016 г. семена высокоолеинового подсолнечника, в виду прошлогодней ситуации с мизерной премией, решили в 2017 г. повторно сеять высокоолеиновые гибриды. Так, в этом сезоне на гибриды высокоолеинового подсолнечника поступили заказы от 230 клиентов, в том числе 70 — это повторные заказы, остальные — новые.
Тем не менее, ситуацию можно и нужно менять, поскольку рисков с выращиванием данной культуры мало, а премия, по прогнозам аналитиков данного рынка, за подсолнечник должна быть.
Latifundist.com: А какую роль в настоящее время играет компания «Бизон-Тех» на высокоолеиновом рынке?
Алексей Бердников: Результат, к которому мы все стремимся, — концепция Win-Win. Так, основная задача производителей на сегодня заключается в обеспечении переработчиков товарным высокоолеиновым подсолнечником. Наша же компания «Бизон-Тех» сможет обеспечить агропроизводителей сертифицированными семенами высокоолеинового подсолнечника, средствами защиты и удобрениями. Дополнительно к этому мы можем предоставить нашим клиентам агрономическое консультационное сопровождение, бесплатные услуги экспресс-анализа уровня олеиновой кислоты в собранном урожае и, конечно же, актуальную информацию о переработчиках-закупщиках, а также об уровне премии во всех областях Украины.
Кроме того, мы будем работать над тем, чтобы развенчать мифы о проблемах выращивания данной масличной культуры. Например, существует миф, что урожайность высокоолеинового подсолнечника ниже, чем у классического. Поверьте, это не так. В нашу группу компаний BKW входит агрохолдинг LANDFORT, который имеет как минимум трехлетний опыт выращивания высокоолеинового подсолнечника и продолжает делать акцент на данной культуре.
Читать по теме: Аграрный Энерджайзер: Вадим Коверник о группе компаний BKW
Latifundist.com: Расскажите подробнее об опыте такого производства.
Алексей Бердников: LANDFORT сначала попробовал сеять высокоолеиновый подсолнечник на малых площадях — коллеги начинали со 100 га. Потом была 1 тыс. га этой масличной, а в 2016 г. там посеяли практически 12 тыс. га.
Если говорить об урожайности, то в прошлом сезоне на полях двух сельхозпредприятий, входящих в структуру LANDFORT и расположенных на юге Днепропетровской области, у коллег была возможность сравнивать результаты классических и высокоолеиновых гибридов подсолнечника. На первом предприятии с поля площадью 1270 га собрали высокоолеинового подсолнечника по 2,21 т/га, а классический подсолнечник на 596 га дал урожайность 1,65 т/га. На втором предприятии с 1091 га LANDFORT получил по 2,04 т/га высокоолеинового подсолнечника и по 1,6 т/га классического с поля площадью 433 га.
Latifundist.com: Но прошлый год, как говорят участники высокоолеинового рынка, оказался проигрышным для сельхозпроизводителя? Так ли это?
Алексей Бердников: Да, осенью 2016 г. премия на семена высокоолеинового подсолнечника в общем зачете равнялась нулю.
Так, в прошлом году наши коллеги из LANDFORT собрали урожай подсолнечника с содержанием олеиновой кислоты не менее 85%. За него переработчики готовы были давать премию $25, вот только практически вся она «съедалась» дорогой логистикой. В результате при полученном объеме 25 тыс. т высокоолеинового подсолнечника, весь его компания реализовала как обычный.
Latifundist.com: Как же сказалась эта ситуация на выборе агрохолдингом гибридов подсолнечника для нынешнего сезона?
Алексей Бердников: В LANDFORT не отчаялись. Конечно, в текущем году были сокращены площади под высокоолеиновым подсолнечником — такие посевы занимают только 25% от общей площади обрабатываемых земель.
Но такое решение принято не из-за премии. Здесь весомую роль сыграл фактор ограниченного гибридного ассортимента. Дело в том, что в той зоне, где коллеги сеют подсолнечник, есть проблема с заразихой. А имеющийся гибридный ассортимент высокоолеинового подсолнечника не позволяет успешно ей противостоять. Гибриды, которые сегодня есть на рынке, обычно защищены вплоть до 5-ой расы, а в юго-восточной части Украины на землях партнерского холдинга встречается 6-ая, 7-ая расы и выше. Соответственно, имеющимся гибридным составом не полностью удается бороться с этой проблемой.
Потому в LANDFORT приняли решение отвести под высокоолеиновый подсолнечник только поля двух своих сельхозподразделений, где все 100% посевов подсолнечника представлены высокоолеиновыми гибридами. Это, в свою очередь, позволит избежать проблем с точки зрения пространственной изоляции и хранения высокоолеинового подсолнечника, так как его нельзя смешивать с урожаем классической культуры.
Latifundist.com: Как считаете, в этом году можно ли будет рассчитывать на премии производителям высокоолеинового подсолнечника? Каков Ваш прогноз относительно их размера?
Алексей Бердников: По наблюдениям специалистов компании «Бизон-Тех», переработчики, которые задекларировали желание в этом сезоне покупать высокоолеиновый подсолнечник, в основном предлагают премию на уровне $25 за тонну семян этой масличной. Но надеюсь, что они еще будут анализировать объемы урожая и качество выращенного подсолнечника, и тогда, безусловно, премия вырастет.
То есть многое будет зависеть от того, какой урожай высокоолеинового подсолнечника соберут в Украине и мире, а также, нужно ли будет срочно закрывать контракты. Но даже то, что они декларируют премию не ниже $25 — это уже хороший знак для сельхозпроизводителя, который этой весной посеял высокоолеиновый подсолнечник и теперь знает, что, как минимум, с такой премией сможет его продать.
Latifundist.com: По Вашему мнению, какой должна быть премия на такой подсолнечник?
Алексей Бердников: Могу опираться на наш практический опыт, ведь мы прошли периоды, когда премия составляла и $0, а, например, в 2015 г. премия доходила даже до $70 за тонну. Понятно, почему это происходило — этому предшествовало множество факторов: недопроизводство, соотношение предложения и спроса, спекуляции и т.п.
Сейчас же считаю, что $30 за тонну подсолнечника — это достаточно для того, чтобы заинтересовать производителя выращивать высокоолеиновые гибриды. Адекватно это должно быть и для переработчика данного товарного подсолнечника, который затем сможет произведенное из него высокоолеиновое масло реализовать с не менее привлекательной премией. Ведь эксперты уверены, что она за тонну масла может достичь уровня $100. Таким образом, по моему мнению, премия от $25 до $40 за тонну семян высокоолеинового подсолнечника — это самый удобоваримый баланс.
Latifundist.com: Благодарим за Ваше мнение.
Алексей Бесклетко, Latifundist.com
