Юрий Меленчук: Удобрения Аграрного фонда можно купить в каждой области Украины
Джерело фото: Latifundist.com
По информации института охраны грунтов, украинские аграрии на сегодня обеспечены минеральными удобрениями лишь на 32%. Отвечая на запросы сельхозпроизводителей, недавно ПАО «Аграрный фонд» запустил весеннюю кампанию по продаже минудобрений. Напомним, что в 2017 году компания инвестировала в их производство 1 млрд грн, благодаря чему удалось реанимировать работу отечественного химпрома. Частично удобрения были реализованы во время осенней посевной, но большая часть поступит в продажу именно сейчас.
О том, как стартовала программа, какие условия предлагаются аграриям и где можно приобрести удобрения, в интервью Latifundist.com рассказал руководитель департамента малого и среднего бизнеса ПАО «Аграрный фонд» Юрий Меленчук.
Latifundist.com: Расскажите, как стартовала кампания по продаже удобрений? Аграрии активно обращаются?
Юрий Меленчук: Мы начали весеннюю кампанию по реализации минеральных удобрений 5 февраля. У нас уже сейчас «красный» телефон. Аграрии очень заинтересованы в покупке удобрений, и мы рады, что у нас есть возможность им помочь. Руководитель Аграрного фонда Андрей Радченко неоднократно подчеркивал, что наша ценовая политика направлена на поддержку агропроизводителей, поэтому цены достаточно гибкие.
Latifundist.com: Какие удобрения будут продаваться?
Юрий Меленчук: В наличии у нас есть четыре вида удобрений отечественного производства: аммиачная селитра (марка Б), карбамидо-аммиачная смесь (КАС), карбамид, известкованная селитра.
Latifundist.com: Как и где можно приобрести эти удобрения?
Юрий Меленчук: Почти в каждой области есть склады (33 склада в 18 регионах Украины), где находятся наши удобрения. Мы сознательно на это пошли, чтобы покупателям было удобно забрать продукцию, и ее не надо было далеко возить.
Кроме того, минеральные удобрения можно непосредственно забрать на химзаводах в Ровно и Черкассах, поскольку в условиях договора прописано, что мы можем отгружать удобрения своим контрагентам напрямую.
Что касается покупки удобрений, то у нас разветвленная сеть региональных представительств по всей Украине. Можно обратиться к ним и оговорить все условия покупки. Центральный офис ежедневно предоставляет нашим региональным структурам всю информацию по продажам и остаткам на складах.
Latifundist.com: Какой пакет документов необходимо иметь покупателю?
Юрий Меленчук: Мы работаем с товарной биржей «Київ Меркантайл Ексчейндж» (КМЕ). Клиент должен предоставить документы уже непосредственно бирже (пройти аккредитацию). Там же происходят торги и подписание договора.
Latifundist.com: Как быстро можно будет получить удобрения с момента заявки?
Юрий Меленчук: Удобрения можно забрать после подписания биржевого договора, оплаты за продукцию и предоставления со стороны Аграрного фонда всех разрешительных документов на отгрузку удобрений со склада или завода. Это занимает не более 2 дней.
Latifundist.com: Каковы условия доставки заказанных удобрений?
Юрий Меленчук: Это может быть как доставка, так и самовывоз. Все оговаривается перед подписанием биржевого договора.
Latifundist.com: В 2017 году была информация, что часть удобрений может быть реализована в обмен на зерно. Насколько это удобно для Аграрного фонда и ваших клиентов? Уже были такие сделки?
Юрий Меленчук: Конечно, у нас уже были такие контракты, клиенты остались очень довольны, поскольку одновременно смогли оформить форвардный контракт и купить удобрения. Сейчас у нас есть еще три клиента, которые тоже хотят подписать форвардный контракт и приобрести на полученные средства удобрения. И еще несколько клиентов изучают это предложение.
На сегодня наше предложение выгодно для аграриев, поскольку близится весенняя посевная. Спрос на удобрения и на финансовый ресурс форвардной программы, конечно, очень высокий. А поскольку оформить кредит в банке — это длительная процедура, и в качестве залога банки принимают материальные ценности (технику, недвижимость), то им выгодно сотрудничать с Аграрным фондом. Тем более, что залогом в данном случае выступает зерно будущего урожая.
Latifundist.com: Если говорить об осенних продажах, насколько они были активными? Совпали Ваши ожидания с полученными результатами?
Юрий Меленчук: Осенью мы продали 60 тыс. т удобрений из 220-ти, которые были у нас в наличии. Это был хороший результат с учетом того, что мы впервые вышли на этот рынок.
Latifundist.com: Какой Ваш прогноз по поводу цен на минеральные удобрения в 2018 году?
Юрий Меленчук: Цена на минеральные удобрения в нынешнем году будет зависеть как минимум от трех факторов: цена на газ, курс доллара и количество завезенных в Украину импортных удобрений. В частности, речь идет об удобрениях российского производства, которые завозятся в Украину, несмотря на решение Кабинета министров о запрете ввоза ряда удобрений до конца 2018 года.
Игорь Вестин, Latifundist.com
