Аграрії мають бути готові до падіння цін на соняшник: Шаміль Хакіров про залишки сезону та конкуренцію з рф на ринку Китаю
Джерело фото: Grain Ukraine 2025
У новому сезоні аграріям доведеться зіткнутися з інверсією: ціна на соняшник на старті може виявитися нижчою, ніж наприкінці попереднього. Про це під час панельної дискусії на Grain Ukraine 2025 спрогнозував директор з розвитку олійного бізнесу компанії «Дельта Вілмар Україна» Шаміль Хакіров. У кулуарах ми поспілкувалися з ним детальніше — про попит, ціни, залишки соняшнику та причини, через які Україна поступається росії на китайському ринку олії.
Latifundist.com: Під час панельної дискусії ви говорили про можливу інверсію. Правильно розуміємо: у новому сезоні ціна на олію суттєво не зростатиме, тож і соняшник подешевшає?
Шаміль Хакіров: Я казав, що ціна може впасти $70–80$/т. І не думаю, що попит зросте настільки, щоб компенсувати це падіння. Тому я справді очікую інверсію — і аграріям варто готуватися до того, що ціна на соняшник у новому сезоні, особливо на його старті, буде нижчою, ніж зараз.
Якщо з урожаєм усе буде добре, інверсія збережеться. Хоча, звісно, багато залежить від погоди. Попереду ще три літні місяці. Може легко повторитися ситуація 2020 року, коли через посуху у липні-серпні замість очікуваного врожаю отримали набагато менший.
Latifundist.com: Аграрії не поспішали реалізовувати соняшник врожаю 2024/2025. Чи зараз вони більш активно продають?
Шаміль Хакіров: Ми бачимо великі залишки — на руках у фермерів щонайменше 2 млн т непроданого соняшнику (без урахування запасів у переробників). Водночас ціна знижується. За останній тиждень (станом на 30 травня — прим. ред) — мінус 10$/т (без ПДВ). Але є ліквідність: фермери поступово продають, ринок рухається.
Latifundist.com: Ці залишки покриють потреби переробників до нового врожаю?
Шаміль Хакіров: Цих 2 млн т, на мою думку, вистачить для завантаження переробки до кінця червня, частково на липень, можливо, навіть на серпень. Місячні обсяги переробки сягатимуть 1–1,2 млн т — тобто більшість запасів буде перероблена.
Деякі фермери планують залишити частину соняшника до нового сезону. Але з огляду на інверсію, не думаю, що це спрацює. Ймовірно, перехідні залишки складуть не більше 200–500 тис. т — решту перероблять ще до старту нового сезону.
Latifundist.com: Яка наразі завантаженість вашого заводу?
Шаміль Хакіров: Від початку сезону ми стабільно працювали на соняшнику. Було кілька коротких зупинок — два тижні в січні, тиждень у лютому, три дні в березні. Решту часу — у роботі. Завантаження трохи нижче, ніж у врожайні роки, але тривалих простоїв не було. Січень — єдиний виняток, коли ринок «спав» через свята.
Тож я не бачу проблем із завантаженням. Проблема — у маржинальності. Якщо є соняшник і він продається — будь ласка, ми готові купувати, завод працюватиме.
Latifundist.com: Повертаючись до вашого виступу на Grain Ukraine 2025, ви зазначили, що українська олія втрачає позиції на китайському ринку через конкуренцію з росією. Поясність більш детально причину цього.
Шаміль Хакіров: Це не новина — ми стикаємося з цим уже не перший рік. росія має труднощі з експортом у певні регіони, передусім до Європи та країн, які підтримують Україну. Десь діють офіційні торгові обмеження, десь — ні.
Але там, де для України немає бар’єрів, ми досить успішно конкуруємо. Наприклад, періодично змагаємося за індійський ринок, особливо коли там спостерігається різке зростання попиту.
Складніше з Китаєм. По-перше, росія має пряму залізничну логістику в цьому напрямку — ми такої можливості не маємо. Український експорт залежить виключно від морських маршрутів, а це завжди додаткові ризики — як у Чорному, так і в Червоному морі. Є варіант через Суецький канал, але він дорожчий. А обхід навколо Африки — це ще плюс 10–15 днів у дорозі.
Об’єктивно, конкурувати в Китаї нам складно — і цифри це підтверджують. Хоч ринок і не закритий повністю, виходити туди вдається лише епізодично. Коли фермери продають соняшник на падаючому ринку, ми виробляємо олію з нижчою собівартістю і це дає нам можливість конкурувати в Китаї з олією з росії. На жаль, такі продажі були рідкісними цього сезону.
Latifundist.com: Все упирається в ціну?
Шаміль Хакіров: Саме так. Тому змушені орієнтуватися на інші ринки: Європу, Близький Схід, Туреччину. Але й, наприклад, у Туреччині ситуація схожа — жорстка конкуренція з російською олією. І ми не завжди конкурентоспроможні.
Latifundist.com: Чи варто очікувати на зміни у новому сезоні?
Шаміль Хакіров: Думаю, картина не зміниться. Китай не обмежуватиме імпорт з Бразилії чи росії. І для нас нових можливостей там не з’явиться. Тож я не очікую серйозних змін у наступному сезоні.
