Кзавье Фюльширон: Я люблю только выигрывать и принимать решения реактивно
Источник фото: Latifundist.com
1 сентября, Пьер Котэнэ, директор по международному развитию «Суффле Агрикюльтюр», представил нового гендиректора компании «Суффле Агро Украина» — Кзавье Фюльширона, который заменит на этой должности Самюэля Робара. О компании как едином двигателе, принципах победителя по жизни, передаче опыта, французском вине и украинских вызовах читайте эксклюзивное интервью с новым главой украинского представительства Soufflet Group.
Latifundist.com: В конце июля Пьер Котэнэ официально сообщил о смене генерального директора «Суффле Агро Украина». Чем обусловлены такие изменения?
Пьер Котэнэ: «Суффле Агрикюльтюр» обязуется развивать профессионализм всех сотрудником. Соответственно, мы предложили Самюелю Робару поучаствовать в академических программах Группы Суффле, начиная с 1 сентября этого года.
Самюэль Робар: Я с радостью принял предложение компании уехать учиться на 20 месяцев. Я еще молод, есть желание и возможность пойти учиться в бизнес-школу Франции поучаствовать в академических программах Soufflet Group. Хочу получить степень магистра в области управления продовольствием и агробизнесом. Для этого надо пройти 6-месячное обучение во Франции, затем 5 месяцев учебы в Бразилии. И еще полгода практики.
Пьер Котэнэ: Кзавье Фюльширон — очень хорошая смена, потому что компании нужны люди с опытом. А особенно если есть опыт работы в странах СНГ.
Latifundist.com: Кзавье, в Украине Вы не впервые. Какие у Вас впечатления от страны и чего ждете от своего нового статуса?
Кзавье Фюльширон: Я ранее посещал Украину, но был здесь по работе не больше 2-3 дней. Сейчас я уже неделю здесь. Могу сказать, что народ здесь очень добрый. Я люблю общаться и мне бы хотелось это чаще делать не только с коллегами на фирме, но и познакомиться с людьми, не связанными с работой.
Latifundist.com: Вы ранее работали в компаниях Dorel Juvenile, Mattel, Castel и др. на территории СНГ. Расскажите подробнее о себе и своем опыте.
Кзавье Фюльширон: Я работал 25 лет в России по разным направлениям. Первым был алкоголь. Еще студентом я работал на крупные корпорации, такие как Remy Cointreau. Там 4 года занимал должность коммерческого директора. Мы занимались коньяком, шампанским, пивом Guinness. Потом я создавал коммерческую структуру Seagram. Коньяк Martell, водка Absolut, Chivas Rеgal, Olmeca, Perrier-Jouet — я раскрутил все эти бренды.
После этого вернулся во Францию, чтобы отдохнуть. Назрел один проект в винодельческом бизнесе, и я снова поехал в Россию. Я работал на Бернара Магре.
После того, как я это сделал, через год ко мне обратился друг господина Магре — Пьер Кастель. Он №1 по минеральной воде и вину во Франции и владелец крупного пивного бизнеса в Африке. Кастель купил землю в г. Клин около Москвы, где хотел построить два завода: по производству минеральной воды и вина из импортированного сырья. Моя задача состояла в том, чтобы построить завод, запустить бренды Cristaline и Private Label. Они выпускались для торговых сетей «Ашан», «Перекресток» и METRO. Параллельно мы выпускали собственный бренд по вину. У нас были очень большие обороты. Это был хороший опыт.
Latifundist.com: Потом из пищевой промышленности вы перешли в другую сферу?
Кзавье Фюльширон: Да, на тот момент я работал со своим другом. Он был генеральным директором компаний, которым принадлежала эксклюзивная дистрибуция по странам СНГ бренда детских игрушек Mattel. У него были проблемы со здоровьем, и меня пригласили поработать в качестве генерального директора. Так как я — человек, который любит новые проекты и вызовы, то решил принять это приглашение и создал заново всю структуру. Скажу, что годовой оборот у нас тогда был около €9 млн. Я поднял его до €150-160 млн.
Я работал с разной философией бизнеса. Это были американская, канадская, французская модели. За время моей карьеры впитал очень много информации. И сегодня я вижу, что у «Суффле Агро Украина» очень хорошие перспективы. Поэтому меня и пригласили сюда.
У меня есть опыт в разных направлениях. К примеру, в логистике. Когда мы работали с водой и вином, были сложности в этой сфере, так как Россия — это огромная страна. Я занимался маркетингом и продажами в Украине, России и СНГ. У меня очень большой опыт в решении различных коммерческих вопросов.
Latifundist.com: Ок, какой будет Ваша роль в «Суффле Агро Украина»?
Кзавье Фюльширон: Я здесь, чтобы продолжить развитие компании «Суффле Агро Украина» и поделиться моим опытом в структурировании видов деятельности компании. Коллектив здесь собрался очень профессиональный. Он как мотор. А я, как старший механик, буду вливать в него масло, чтобы этот двигатель работал лучше и быстрее.
Latifundist.com: Вы сказали, что будете развиваться быстрыми темпами. Можете ли в цифрах и временных рамках озвучить первостепенные задачи?
Кзавье Фюльширон: Цифр я назвать не могу. Пьер Котэнэ определил мои главные цели и задачи, но могу вам с точностью сказать, что рост будет большой. Без амбиций жизнь неинтересна. Я спортивный человек, в свое время серьезно занимался теннисом. И я люблю только выигрывать. Когда пришел работать в Mattel, рост на рынке в самые сложные периоды составлял около 25%. Я сделал так, что у нас каждый год рост показателей составлял более 100%. Вот моя цель.
Latifundist.com: Перед Вашим отъездом в Украину, о чем Вы говорили с Жаном-Мишелем Суффле? Какие задачи перед Вами поставил?
Кзавье Фюльширон: Он сказал, что ожидает результат. Господин Суффле — тоже амбициозный человек. И когда я вижу, какие инвестиции на сегодняшний день он вложил, могу сказать, что он верит в свои идеи. Это такая шикарная мотивация для его коллектива, что остается только показать себя и идти дальше. Нам доверили людей. И я вам скажу, когда есть доверие, это уже 90% гарантии, что все уже сделано. К тому же, у нас есть свобода действий. А я люблю принимать решения, делать это быстро и даже реактивно.
Latifundist.com: Хорошо, какими будут первые реактивные шаги нового гендиректора?
Кзавье Фюльширон: 1. Узнать весь персонал. Для меня очень важно понимать, что происходит на каждом объекте, какие есть вопросы, сложности и потом проводить соответствующие процедуры. Должна быть коммуникация между разными отделами, особенно когда у вас много людей. Без четкой организации не обойтись.
2. Так как мы растем очень быстро, нам нужно посмотреть, что мы можем сделать лучше в плане логистики.
3. Оценить сотрудников. Особенно это касается моей ключевой команды — финансового и коммерческого директоров, руководителя отдела маркетинга и т.д. Со своей стороны, они должны прекрасно знать свои цели и задачи. Моя же задача — ездить и знакомиться с клиентами, начинать узнавать, чем «живет» рынок. Эта самая главная цель для меня на сегодняшний день.
Latifundist.com: Каких правил Вы придерживаетесь в работе с людьми?
Кзавье Фюльширон: Мои правила — это просто понимать человека, знать, как он себя чувствует в этой фирме. Мне важно видеть: рад ли он, горят ли у него глаза, или же он грустный и т.д. У нас есть цель, которую должен разделять весь коллектив компании. Моя задача — при необходимости внести изменения, возможно, переставить человека на другое, более профильное место. Ведь каждый человек — элемент системы, как деталь одного механизма, одной машины. И чтобы она работала слаженно, все должно быть на своих местах.
Latifundist.com: Опишите себя, какой Вы человек?
Кзавье Фюльширон: (улыбается — прим.ред.) Я люблю чувствовать, нюхать, узнавать, о чем думают люди, что делает конкурент, какая новая информация появилась на рынке. Исходя из полученных данных, я создаю свое мнение и свои стратегии. Я считаю, что каждый человек должен быть на своем месте, иметь такой опыт, который необходим фирме. При этом человек должен комфортно работать и получать удовольствие от того, чем он занимается.
Latifundist.com: Каких, по Вашему мнению, наибольших успехов Вы уже добились в своей жизни? Что для Вас является значимым?
Кзавье Фюльширон: Когда я 23-летним приехал в Москву в 1993 г., у меня был один большой зеленый чемодан и один портфель. Я начинал свою карьеру как простой коммерсант, ездил на метро, чтобы встретиться с клиентами. И я прошел весь этот путь. Я не буду оценивать, не люблю этого. Это жизнь, и на каждом ее этапе я очень хорошо проводил время. Я рад, что могу отдавать людям свои знания, делиться с ними. Для меня самое главное — передать свой опыт. Это и было одним из пунктов совместной работы с Soufflet Group — использовать все мои знания в разных направлениях. Я прошел свой путь и рад, что состоялся как человек. Единственное: чем успешнее человек, тем больше страдает его семья. Когда вы руководите колоссальной машиной, нужно успевать везде.
Latifundist.com: Благодарим за интересный разговор!
Анна Омбоди, Latifundist.com
