Уборка урожая. Покупать или арендовать комбайн? Что выгоднее?

Уборка урожая. Покупать или арендовать комбайн? Что выгоднее?
Источник фото: Latifundist.com

Какую сельхозтехнику лучше использовать: свою или арендованную? Крупные компании, конечно, выбирают первый вариант. Хотя часто обращаются к помощи подрядчиков для обработки почвы или сбора урожая. Но агрохолдинги также хотят рационально использовать свои машины. Некоторые объединяются с коллегами в кооперативы, чтобы оказывать услуги по посеву, опрыскиванию, сбору урожая другим игрокам. Так растет рынок агроуслуг.

Услуга для подстраховки

В Украине широко развит рынок услуг по обработке почвы и сбору урожая. Этими услугами пользуются как крупные агрокомпании, так и предприятия меньшей величины. Часто к наемной технике прибегают игроки, которые еще формируются. То есть, пока сельхозпредприятие не до конца определилось с культурами, не наладило технологические процессы, ему проще использовать чужие машины для уборки и т.д. Тем не менее если небольшие хозяйства могут спокойно обходиться привлечением подрядчиков к сбору урожая, то агрохолдинги в большинстве своем предпочитают оперировать собственным парком, а услугу заказывать, только когда своей техники не хватает. 

Директор сельскохозяйственного производства «Астарта-Киев» Вадим Скрипник сказал, что компания в основном использует собственную технику, но в период пиковых нагрузок может заказать услуги по выполнению той или иной технологической операции. Пиковые нагрузки возникают, когда из-за изменения погоды приходится в сжатые сроки обрабатывать почву или собирать урожай. 

Руководитель департамента развития и инноваций Ukrlandfarming Владимир Фантух, например, отметил, что, когда не хватает своих опрыскивателей, способных обрабатывать 20 тыс. га в сутки, компания прибегает к помощи подрядчиков. Для остальных технологических операций используют только свои машины. 

Сколько может составлять доля своей, а сколько — «сторонней» техники, в каждой компании решают сами, исходя из производственных задач, финансовых планов и т.д. 

Алексей Остапенко

директор «Агро-Холдинг МС» компании HarvEast

«У внешних подрядчиков заказываем услуги уборки урожая, перевозки или опрыскивания полей. То есть услуги, где используются комбайны, грузовой автотранспорт, самоходные опрыскиватели, дроны и др. Как правило, 95% потребностей мы «закрываем» с помощью своей техники и всего 5% услуг заказываем на стороне».

По данным начальника отдела развития внешней кооперации A.G.R. Group Сергея Барыбина, в компании 17 комбайнов, 55 тракторов, 36 жаток, 20 сеялок, а также 30 грузовых автомобилей. Такой парк позволяет решать все производственные задачи холдинга. Тем не менее, компания периодически пользуется арендованной техникой — в основном грузовой — в период сбора урожая для перевозки готовой продукции с полей на элеваторы. В холдинге считают, что соотношение собственного и наемного автотранспорта может составлять 20% к 80%, соответственно. 

Согласны с таким соотношением собственного и наемного транспорта и в компании «Агрейн».

Александр Морозов

директор компании 
«Агрейн Транс»

«Соотношение собственного автотранспорта компании и наемного должно быть в пределах 20х80, где 20% — собственные автомобили, 80% — наемные. Это позволит компании решать срочные необходимые задачи без привлечения сторонних организаций и быть более независимой», — считает Александр Морозов, директор компании «Агрейн Транс».

Читать по теме: Правда или ложь, Или ТОП-мифов о перевозках зерна автотранспортом 

Цена вопроса

Стоимость услуг по сбору урожая зависит от многих факторов: региона, обрабатываемой площади, модели и «возраста» комбайна, условий проживания экипажа и т.д. 

По словам Алексея Остапенко, в этом сезоне, например, уборка по аутсорсингу 1 га подсолнечника обходится в среднем в $27-33 (с учетом НДС), кукурузы — $36-43 (с учетом НДС).

На стоимость услуг влияет также то, как заблаговременно хозяйство заключило контракт на их предоставление. Также то, есть ли дефицит техники на рынке. Сергей Барыбин сказал, что, в зависимости от упомянутых факторов, стоимость услуг по сбору урожая одной и той же культуры может колебаться в пределах 20-25%. 

Плюсы и минусы наемной техники 

Главное преимущество использования наемной техники, разумеется, в том, что все затраты на техническое обслуживание парка несет подрядчик. Соответственно, аграрию не нужно думать о ремонте машин, формировать для них склад запасных частей, держать в штате механизатора. 

Как сказал Вадим Скрипник, благодаря получению услуг сторонних организаций аграрная компания может делать более эффективными инвестиции в собственную сельхозтехнику. Хотя, конечно, как упомянул Алексей Остапенко, каждый аграрий просчитывает свои затраты, рентабельность исходя из индивидуальной модели бизнеса, специфики севооборота и других нюансов. Для некоторых аграриев удобство в использовании наемной техники заключается в том, что можно выбирать модели машин, производительность. 

Недостатки аутсорсинга аграрных услуг связаны с тем, что в самый ответственный момент на рынке может не оказаться необходимых машин, потому что в один миг они понадобились всем. 

Сергей Барыбин

начальник отдела
развития внешней кооперации A.G.R. Group

«Минусы в работе с наемной техникой в том, что иногда  приходится долго искать свободного подрядчика. В конце концов, он может подвести, техника — сломаться, не доехать и т.д. А потеря времени в таких ситуациях может стоить для компании урожая».

По его словам, в этом году из-за сложных погодных условий возник дефицит уборочной техники. Проливные дожди нарушили графики уборки, в результате — уборочная техника задержалась на полях Херсонской, Николаевской и Одесской областей. Это повлияло на изменение планов уборки и в других регионах, что привело к дефициту комбайнов в стране.

Часто поиски техники — еще тот челендж. Ярко описал ситуацию в Facebook соучредитель, директор по развитию бизнеса компании AgriBioTech Александр Хижняк.

Хотя, как сказал Владимир Фантух, если заказывать услугу заранее и оплатить аванс (25-30%), то проблем можно избежать. И если подрядчик нарушает сроки, то на него есть рычаги влияния, так как договор предусматривает довольно жесткие санкции для сторон. 

Кроме упомянутых моментов, к минусам наемной техники аграрии также относят риски несоблюдения агротехнологических требований. 

Услуга от агрохолдинга 

Разумеется, сельхозтехника должна работать, чтобы окупились вложенные в нее средства. Чтобы машины не простаивали, агрохолдинги также предоставляют коллегам-сельхозпроизводителям услуги по обработке почвы или сбору урожая. 

Вадим Скрипник сказал, что «Астарта-Киев» уже несколько лет подряд оказывает услуги по посеву сельхозкультур, опрыскиванию, внесению удобрений, сенажированию, силосованию, возделыванию почвы и др. Как объяснил Вадим Скрипник, компания предоставляет услуги как населению, так и предприятиям и фермерским хозяйствам в регионах присутствия.

По данным Сергея Барыбина, A.G.R. Group (собственником которой является Мисак Хидирян) в этом году начала сдавать свою технику в аренду, то есть оказывать агроуслуги другим игрокам. Основной причиной такого решения стал севооборот: A.G.R. Group выращивает поздние зерновые культуры (кукурузу, сою, подсолнечник). То есть во время сбора ранних зерновых уборочная техника компании простаивала. Но в этом году холдинг изменил технологические карты производственных процессов, провел дефектовку и ремонтные работы раньше обычного срока, так чтобы комбайны смогли выйти в поле уже в конце июня. 

Кроме того, в этом году агрохолдинг содействовал созданию сельскохозяйственного кооператива Ukrainian Agro Connection, в который входят агрохозяйства Полтавской области. И одним из ключевых направлений кооперации стала аренда (с экипажем) временно свободной техники членов кооператива. 

Сергей Барыбин

начальник отдела
развития внешней кооперации A.G.R. Group

«Пилотный проект этого года оказался достаточно успешным, поэтому мы планируем расширить парк техники, который будет передаваться в аренду. Основным направлением развития данной услуги будет предоставление ее членам агрокооператива Ukrainian Agro Connection».

Как он объяснил преимущества такого объединения в том, что члены кооператива могут воспользоваться арендой техники не только на льготных условиях, но и в приоритетном порядке. При этом они с особой бережливостью относятся к эксплуатации техники своих партнеров. 

Сергей Барыбин

начальник отдела
развития внешней кооперации A.G.R. Group

«В дальнейшем на сайте кооператива мы планируем создать отдельное приложение, где члены кооператива в онлайн-режиме смогут видеть, какая техника временно свободна, и оперативно арендовать ее. Причем они смогут не только арендовать технику, принадлежащую нашему холдингу, но и предоставлять в аренду собственную. Соответственно, сократятся простои машин и увеличится эффективность их использования».

Такие решения действительно позволяют участникам рынка рационально использовать сельскохозяйственную технику. А подобные объединения и кооперативы могут создать конкуренцию независимым сервисным компаниям на рынке. В любом случае — аграрии остаются в выигрыше.

Алла Силивончик, Latifundist.com