США готуються помиритись з Іраном, паливо та добрива дешевшають. Чи вдасться в Україні зекономити на ТМЦ і коли краще купувати?
Джерело фото: Latifundist.com
США та Іран домовилися про негайне припинення військових дій та відкриття Ормузської протоки, офіційно угоду мають підписати 19 червня. Хоча американський президент Дональд Трамп за останні місяці майже 40 разів обіцяв домовитись про peace deal (мирну угоду), цього разу йому вірять ринки: нафта та азотні добрива стабільно дешевшають.
Наскільки швидко знижуватимуться ціни на ТМЦ в Україні? Чи встигне український аграрій вже зараз закупити ТМЦ для жнив та осінньої посівної? Як великі агрокомпанії пристосували закупівлі до нових умов і що планують робити далі — в тексті Latifundist.com.
Паливо дешевшатиме, але не повернеться в лютий-2026
Ціни на нафту та добрива падають через очікування відновлення судноплавства в Ормузькій протоці та пом'якшення дефіциту поставок. За ними рухаються ф'ючерси на зернові та олійні культури — наприклад, ціни на пшеницю впали до найнижчого рівня за два місяці.
Коментуючи переговори між США і Іраном, наші співрозмовники додають: можливої угоди. Не слід поспішати з висновками, поки сторони не підпишуть фінальний документ, а їхні лідери не потиснуть руки, підкреслює аналітик консалтингової компанії «Нафторинок» Олександр Сіренко. Українці чудово пам'ятають, що Дональд Трамп щонайменше 53 рази обіцяв закінчити війну в Україні, проте перспективи її зупинки залишаються такими ж непрогнозованими.
Олександр Сіренко
аналітик «Нафторинку»
«Ця війна показала, що в ціні на нафту закладено дуже багато геополітики і ризиків, які не мають відношення до її фактичної вартості. Так, в цьому регіоні видобувається кожен п'ятий барель нафти в світі. Починається війна в Ірані, ціни злітають до $119,5/барель. Потім починають працювати альтернативні маршрути, в тому числі трубопроводи по суходолу: ризики знижуються, але нафта «застопорилась» на $90+/барель без явних підстав».
Проте зараз є реальні передумови для закінчення війни, додає він. Сторони виснажили запаси зброї, кампанія проти Ірану з кожним днем стає все дорожчою. Через блокаду протоки світ зіткнувся з енергетичним колапсом, а бензин і дизель подорожчав в усіх країнах.
Якщо війна завершиться, оптові ціни на нафтопродукти в ЄС на кордоні з Україною знизяться до $600-700/т, а дизель в опті буде доступний для трейдерів в діапазоні 50-60 грн/л. За даними Олександра Сіренко, станом на 16 червня ціна ДП на українському кордоні опустилась до 63,5 грн/л при котируванні нафти близько $80/барель.
Не слід чекати повернення цін на ДТ в Україні до показників лютого, коли на заправках країни літр в середньому коштував 61-63 грн, а на піку ціни — 87- 90 грн/л. За три з половиною місяці гривня девальвувала з 43 до 45 грн за долар. Варто враховувати і реакцію українських імпортерів, котрі традиційно неохоче знижують ціни.
«В кожному літрі палива закладена валюта. Тому коли долар без видимих причин підскакує до 45 гривень і вище — зрозуміло, що пальне дешевшатиме повільніше. І з високою ймовірністю трейдери скажуть, що розпродають дорогі залишки, і знижуватимуть ціни значно повільніше, ніж піднімали. Ринку завжди складно після пікових значень переключатися на новий, нижчий цінник», — попереджає Олександр Сіренко.
Вже можна купувати дизпаливо до жнив?
«Агровіста» заходила в весняну посівну з необхідними запасами палива, тому війна в Ірані не сильно вплинула на її вартість, розповідає директор з закупівель і складської логістики Євген Чорний. Він попереджає, що вже зараз — непоганий момент для закупівель ДП під майбутні жнива.
«Нафта може ще відмінусувати $5-6 на барелі, але по дизпаливу в найближчий місяць ми не повернемось до лютневих цін, коли аграрій міг купити його за 60-65 грн/л. Зараз непоганий момент, щоб закупитися під жнива. Думаю, по дизпаливу вже можна починати розмовляти з трейдерами і контактуватися з поставкою в найближчий тиждень-два».
Встигнути цілком реально, так як в Україні через погодні умови відкладаються жнива. Якщо торік вони почались у другій половині червня, то цього сезону старт зсувається орієнтовно на два тижні. Нижчі індекси вегетації рослин дозволять українському аграрію краще підготуватись до збору врожаю, прогнозує він.
Навіть якщо деескалація навколо Ірану станеться прямо зараз, і світові котирування нафти підуть вниз, фізичний ринок України відчує це з «лагом» у 3-4 тижні, пояснює директор департаменту закупівель «ТАС Агро» Євген Макарченков. Натомість жнива та осіння посівна мають чіткі агрономічні строки, які не залежать від подій на Близькому Сході. Чекати «ідеального дна» по ціні чи пробувати вгадати рух трендів — це величезний ризик.
«По ДП ми реалізуємо комбіновану стратегію: формуємо жорсткий операційний резерв на базі власних паливних складів, звідки закриваємо базову потребу на початок збирання врожаю. Решту обсягів добиратимемо за спотовими контрактами під час виконання робіт. Якщо через геополітику ціни підуть вниз — ми вирівняємо середню вартість палива за рахунок наступних закупівель. Але базовий старт у нас повністю захищений».
Він додає, що закупівельні ціни на дизпаливо в Україні з квітня по середину червня вже знизились приблизно на 13-15%. Наразі потреба «ТАС Агро» на збиральну кампанію та супутні роботи становить до 3 млн л. Операційний резерв в 1 млн л палива вже підготовлений до початку жнив.
Дизель на жнива і посівну в Україні буде — навіть на рекордних цінах ринок дизелю був профіцитним, підкреслює Олександр Сіренко. Деякі гравці намагаються працювати на споті і якнайшвидше продати паливо, не витрачаючись додатково на зберігання та логістику, тому що на кордоні «підпирає» наступна партія більш дешевого товару.
Олександр Сіренко
аналітик «Нафторинку»
«Зараз неймовірно важко прогнозувати поведінку ринку, тому я раджу робити закупівлі по формулі: 50% — спот, 50% — контракт. Через профіцитний ринок на споті реально навіть зараз купити на 3-4 грн/л дешевше, якщо в певного оператора так складаються обставини. Частину варто купувати по довгих контрактах, тому що Україна в великій війні вже п'ятий рік. Ніхто не знає, які інфраструктурні, валютні чи інші зміни можуть завтра статись».
Також Євген Чорний радить вже зараз розглядати покупку природного газу під потреби поточного сезону. Попри російські обстріли нафтогазової інфраструктури, цінова ситуація на європейському та внутрішньому ринках у червні 2026 року є максимально сприятливою для покупців на внутрішньому ринку України. Рання закупівля та закачування ресурсу в ПСГ дозволяють аграріям уникнути прогнозованого сезонного дефіциту та зростання спотових цін. Як мінімум, досвідчені агробізнесмени і великі гравці вже виходять з лотами на закупівлю і закачку газу в підземні сховища. Крім прийнятної ціни, це непогана диверсифікація ризиків на наступні місяці.
Азотні добрива теж дешевшають, можна купувати?
За час блокади Ормузської протоки світовий ринок поступово переналаштувався на постачання з інших країн-виробників, розповідає керівник редакції добрив та основної хімії аналітичного агентства «Хім-Курʼєр» Антон Канчуга. В деяких регіонах глобальні ціни вже повернулися до рівня червня 2025 року.
Антон Канчуга
«Хім-Курʼєр», керівник редакції добрив та основної хімії
«В Україні карбамід дешевшає протягом декількох тижнів. Зараз ринок очікує туркменський, азербайджанський та узбецький карбамід на базисі FOB в Чорному морі, умовно, по $450/т, це близько до рівня минулого року. Якщо мирну угоду підпишуть — ймовірно, на світовому ринку з'являться додаткові обсяги карбаміду, і показник $400/т FOB теж буде реальним».
Дешевший карбамід потягне вниз ціни на всю азотну групу — зокрема сульфат амонію і аміачну селітру, бо виробники цих добрив орієнтуються на глобальну ціну карбаміду в своєму ціноутворенні. Ринок азотних добрив взагалі швидко реагує на зміну цін, і вже зараз українські трейдери отримують знижки на великі партії сульфату амонію.
Після оголошення індійською NFL нового тендера на закупівлю 1,7 млн т карбаміду, глобальна пропозиція переважає попит, нагадує Євген Чорний. Це одразу потягнуло вниз котирування на Близькому Сході, які вже скоротились до $485/т FOB.
На сезон 2025-2026 року в «Агровісті» почали закуповувати азотну групу ще з осені 2025-го року, тому весняне підживлення озимого клину та посівна пройшли штатно. В нестабільних геополітичних умовах є сенс починати поступові закупівлі добрив вже зараз, щоб сформувати «подушку безпеки» до підживлення посівів навесні, додає він.
«Будь-коли може статись новий форс-мажор на Близькому сході чи в інших локаціях, перекриття проток чи дефіцит товару. Тому можна вже зараз починати закуповувати частину азотних добрив, щоб розтягнути в часі їх поставку і диверсифікувати ризики. Ми, наприклад, зараз дивимося на закриття обсягів до наступного сезону підживлення, щоб 30-40% закупити вже зараз, а далі дивитися по ситуації».
«ТАС Агро» у питанні добрив під осінню посівну дотримується принципу раннього контрактування, уточнює Євген Макарченков. Купити дефіцитний ресурс в пік сезону обходиться набагато дорожче, ніж законтрактувати наперед з мінімальними коливаннями цін. Гра в очікування дешевих добрив може призвести до того, що їх в потрібний момент фізично не виявиться на ринку через сезонний ажіотаж та
логістичні збої.
Щоб гарантовано мати добрива на складі на момент виходу техніки в поле, компанія купує добрива з кінця весни або початку літа, фіксуючи об'єми у надійних виробників та імпортерів.
«По азотних добривах ми якраз використовуємо поточне вікно можливостей: заходимо в режим очікування буквально на тиждень, щоб зняти перші прояви можливого цінового падіння, і після цього починаємо системний викуп під посівну. Чекати довше немає сенсу - сезонний ажіотаж та логістичне навантаження ближче до осені нівелюють будь-яку потенційну вигоду від зниження вартості сировини».
Компанія зараз не купує карбамід, натомість використовує карбамідо-аміачну суміш КАС-32. Потрібні досить великі обсяги в грошах і тоннах, тому контрактують добриво за схемою 30:30:40 — щоб внести його весною 2027 року, 30% контактується влітку, 30% на початку осені, і 40% — в кінці осені.
Як бути з комплексними добривами на осінню посівну?
Якщо азотні добрива готують на весну, то для осінньої посівної потрібні фосфорні, калійні та комплексні добрива (NPK). Зараз в світі дефіцит сірки, яка використовується у виробництві фосфорних та комплексних добрив. Проблеми є і в країни-агресора РФ, де хімічна промисловість потерпає через кінетичні санкції ракет та дронів Сил оборони України.
Якщо угода запрацює і Ормузька протока повноцінно відкриється — на глобальному ринку з'являться додаткові обсяги сірки, а дефіцит комплексних добрив зменшиться, уточнює Антон Канчуга. Проте швидкого 100%-го повернення по вартості та доступності чекати не варто: сірка є побічним продуктом переробки нафти та газу, а за час конфлікту сторони знищили кілька великих регіональних заводів, відновлення частини з яких може тривати роками.
Антон Канчуга
«Хім-Курʼєр», керівник редакції добрив та основної хімії
«Орієнтуємось, що за місяць ціни на сірку можуть впасти до 20%. Але зараз і рівень цін досить високий — $800/т FOB Близький Схід, а в деяких регіонах, наприклад, в Канаді — $1100/т FOB і більше. Для України важливо, щоб Марокко, Туніс і Йорданія отримали сірку в потрібних їм обсягах і почали повноцінно виробляти добрива».
За оптимістичного сценарію фосфати та NPK дещо подешевшають, але все одно залишаться дорогими для українського аграрія, додає він. Тому компанії будуть шукати дешеві альтернативи — потрійний суперфосфат замість амофосу чи діамонійфосфату.
Комплексні добрива за час конфлікту здорожчали не так сильно, як азотні, тому «Агровіста» купувала їх з середини зими, розповідає Євген Чорний. Ринок безазотних добрив зараз більш-менш стабільний, і немає особливих причин для їх суттєвого здорожчання чи здешевлення. Скоріше, проблемою є питання їх фізичної наявності в Україні, тому треба подбати про закупівлю.
«На мою думку, зараз по всіх ТМЦ найкраще працює обережна стратегія. Краще трохи не докупити і тримати люфт в 20% від запланованих обсягів, щоб потім купити за потреби на споті. Ця весна показала і холодні температури, і втрату частин площ внаслідок якихось погодних катаклізмів. Тому треба враховувати всі можливі ризики, і іноді краще докупити зараз на споті, ніж залишитись з дорогими ТМЦ на складі».
«ТАС Агро» на сьогоднішній день повністю забезпечений складними добривами: NPK вже фізично на складах. Калійна та фосфорна групи повністю законтрактовані, їх планові поставки очікуються найближчим часом.
Для великого агробізнесу головна цінність — це прогнозованість, констатує Євген Макарченков. Якщо геополітичні чинники знижують вартість нафти і газу — його компанія буде рада оптимізувати бюджети в майбутньому на наступних етапах. Але базову підготовку до жнив та осінньої посівної потрібно забезпечувати завчасно, за поточними ринковими реаліями.
