«Эпицентр К» — компания, в которой топ-менеджмент максимально ориентирован собственниками на результат. Отличие отечественных компаний, и в том числе нашей, от западных, работающих в Украине — оперативность в принятии решений, быстрота ответной реакции на кризисные ситуации и высокий уровень ответственности. Сейчас на решение текущих вопросов у меня уходит несколько минут, тогда как в других компаниях, где я работал, требовалось несколько месяцев. Если вы это называете ручным управлением, то оно эффективно.

Не хочу обсуждать предыдущее место работы, но в целом, это разные позиции, совершенно разные компании. Во-первых, в «Кернеле» я занимался только производством, а тут все вопросы: земельные, финансово-экономические и др.

Во-вторых, здесь мы работаем в основном на своих средствах, которые получаем после продажи продукции. Во многом также помогает «Эпицентр К», поскольку аграрное направление только развивается и пока нам не хватает собственных средств, особенно на инвестирование. В «Кернеле» было немного иначе.

В плане агропроизводства компании достаточно похожи, хотя здесь мы формируем немного иначе технологию производства: например, используем больше жидких удобрений, полностью переходим на КАС. Если же говорить о семенах, удобрениях, вопросах планирования, то мы одинаково работаем.

Читать по теме: Молочные реки агрохолдингов. Кернел: акцент на селекцию

В «Эпицентре» высокий уровень бизнес-культуры, планирования. Есть ошибочное мнение, что мы вливаем большой ресурс в скупку активов, гонимся за свободными землями, покупаем все подряд. На самом деле у нас достаточно взвешенно и обосновано принимаются решения, все просчитывается, изучается, аудируется. У нас нет цели скупить максимальное количество агропредприятий и земель, наша цель — эффективное использование имеющихся активов и планомерное наращивание производства.

Мы рассматриваем создание высокопродуктивного стада. Первичная задача — 1500 голов. Что касается среднесуточных удоев, ставим ориентир – 40 л на фуражную корову. Мы были в Венгрии, Германии, там 40 л — средний уровень. Рассматриваем переработку продукции животноводства — это производство сухого молока и других продуктов. Но пока только изучаем это направление.

Читать по теме: Животноводство Королевства пастбищ

Это наше второе направление в животноводстве. Здесь мы достаточно взвешенно подходим, опять же, изучаем передовой опыт. Планируем поехать посмотреть, как это делают в Голландии, Дании, изучить опыт свиноводства. Пока наши свинокомплексы на среднем уровне, но я уверен, что это направление может быть прибыльным.

У нас очень простая структура. Имеем 3 основных культуры: озимая пшеница (25% посевов), подсолнечник (25%) и кукуруза (47%). Около 2% озимого рапса на Западной Украине. Немного земель отведено под кормовые культуры.

По животноводству у нас 3 тыс. поголовья: 1,5 тыс. дойного и 1,5 тыс. шлейфа. Мы рассчитываем где-то 0,5 га на корову, то есть еще 1,5% идет на кормовые культуры.

Нет, Glencorе выращивал традиционные культуры зернового направления. У этой компании была специализация, заточенная под трейдинг зерновых. Например, они сеяли яровую пшеницу, а мы от этого отказались. Анализ 2017 года показал, что эта культура убыточна. Были у них также в севообороте соя, яровой ячмень — мы от них тоже ушли.

Мы изучали опыт переработки многих компаний, в т. ч. и «Кернела», который строит завод в Хмельницкой области, и увидели, что окупаемость новых объектов — 11 или 12 лет, хотя есть мнение, что даже больше. Безусловно, это должен быть прибыльный бизнес, и если маржа достаточно маленькая, а окупаемость требует значительного времени — нужно очень хорошо подумать.

Мы рассматриваем повышение эффективности логистической цепочки поле-элеватор-терминал. Также хотим закупить свой подвижной состав – около 300 ж/д вагонов, чтобы не быть заложниками нынешней ситуации с «Укрзализныцей».

Читать по теме: Исповедь «повелителя зерновозов»: Дикий-дикий рынок железнодорожных перевозок зерна

Насколько я знаю, все идет по плану и в рамках договоренностей с поставщиками и подрядчиками. Сейчас мы на стадии подготовительных работ и, возможно, создается впечатление, что мы не приступили к активной фазе стройки. На самом деле уже проведены демонтажные работы, подготовлены площадки, сделана геодезия, геология, подготовлены проекты. Следующий этап — строительные работы. Процесс идет под жестким контролем, и проекты мы не намеренны останавливать.

Вапнярка и Вендичаны — с нуля, Закупное и Винница — реконструкция.

Винницкий элеватор — 100-тысячник, наш флагман. Он современный, эффективный. Для него задача — рассчитать все мощности, исходя из имеющейся площади, культур. Мы видим «узкое» место в приемке — там всего 2 тыс. т. Нам для того, чтобы быстро и качественно собрать урожай, нужно 4 тыс. т, поэтому мы занимаемся реконструкцией приемки. Добавляем 2 тыс., также строим сушку, емкости для хранения сырого зерна и увеличиваем емкости хранения на 72 тыс. тонн. На комплексе в Закупном мы фактически добавляем еще 60 тыс. хранения и 4 тыс. приемки.

Вапнярка и Вендичаны находятся в среднем поясе, там 3 культуры, а для этого, по нашим расчетам, достаточно также 4 тыс. приемки. Мы все элеваторы строим по типовым параметрам: не меньше 4 тыс. приемка и не меньше 100 тыс. т мощности хранения. Получается, все наши элеваторы будут иметь минимум 100 тыс.

Вот у нас карта орошения (показывает на карту – прим. ред.). Внедряем его в Западном регионе. В этом году площадь полива – 100 гектаров. В дальнейшем будем увеличивать посевы под орошением до 400 га. В целом считаем данное направление очень перспективным, в том числе и для товарных посевов.

У меня такой информации нет. Во всяком случае, сейчас мы ее не рассматриваем.

Если земля находится в нашей логистике, то мы ее так или иначе рассматриваем. Мы сейчас изучаем несколько проектов, пока о них говорить рано. В принципе, сегодня на рынке много предложений, это касается и больших компаний. Как минимум 4 компании сегодня рассматривают смену собственника.

Что касается регионов, то мы анализируем направление вдоль Одесской трассы. Я считаю, что с учетом климатических условий, нам надо двигаться от этой трассы в центр и на запад. Это Винница, Хмельницкий, Тернополь.

Такая информация, наверное, появляется потому, что мы – одна из нескольких компаний, которые на рынке рассматривают увеличение земельного банка и работают над этим. Поэтому все то, что продается, приписывают нам. Но в данном случае, это не так.

15-20% — вполне реальные цифры. В этом контексте важны три момента: кадры, технология, селекция. Если смотреть на технологические моменты, то уплотнение почвы — это минус 25% урожая. На него мало кто обращает внимания, хотя технологи сейчас об этом трубят.

Теперь гибриды. Засухоустойчивые гибриды дают 10-15% прибавки к урожаю. Есть препараты, которые позволяют растениям продлить жизнь в неблагоприятных условиях. Если их внести заблаговременно – до ожидаемого роста температуры, они позволяют растению безболезненно и комфортно пройти этот период.

Дальше — предпосевная обработка. Там, где мы ее не проводим и проводим, разница в урожае существенная — около 10% плюс на полях без дополнительной механической обработки. Ранний посев — это также плюс к урожаю, хотя он и может быть нивелирован заморозками.

На самом деле, много факторов, с помощью которых можно нивелировать погодные влияния. Мы стараемся этим всем управлять. В этом смысле обязателен еще один пункт — контроль и мониторинг. Мы сейчас выстраиваем систему спутникового мониторинга посевов, анализируем поля с помощью БПЛА и т.д.

Да, мы работаем над его созданием. На данный момент в приоритете посевная, но по ее окончанию перейдем в активную фазу реализации проекта. Уже есть наработки по созданию агрохимлаборатории. Инновации и современные технологии – то, на чем мы хотим сделать основной акцент.

В кластерах развиваем научное направление на уровне агрономической службы. Хотя есть мысли все-таки создавать отдельное научное направление, ведь вопросы производства и науки немного разные. Отвлекать специалистов агрономической службы на научные исследования — не совсем правильно.

Мы полностью на сегодня обеспечены кадрами как по центральному офису, так и по региональным. В компании нет серьезных кадровых пробелов. У нас достаточно конкурентные заработные платы и хорошие перспективы развития.

Во многом удалось оптимизировать кадровый состав благодаря системе механизированных отрядов. Эту практику я не успел внедрить в «Кернеле». Мехотряд — это единица, которая занимается производством. Не земельными, социальными или любыми другими вопросами, а сугубо

Да, мы пробовали запускать такой пилотный проект. Но, к сожалению, украинские компании не совсем готовы к открытости. Но это нас не останавливает. Немного в другом виде, возможно, больше в формате общения, но мы хотим обязательно продолжить начатое. Например, создать на базе инновационного центра дискуссионную площадку, где бы мы могли не только показать себя на карте, на Cropio, но и дать друг другу дельные советы, подискутировать, обсудить технологии. Т.е. я только хочу поменять формат, клуб пассивной открытости не действует. Поэтому я говорю о формате активной открытости, об откровенной дискуссии.

Нет, все спокойно. Хотят на тот момент я еще не работал в компании, но зная рынок, понимал, что это было искусственно. Люди не поняли, зачем они выходили, их банально использовали другие заинтересованные лица, которые не хотели конкуренции «Эпицентра».

Мы работаем в рыночной среде, где всегда есть определенная конкуренция. Наши выплаты все официальные, поэтому кто-то может говорить, что мы перегреваем рынок, так как наша позиция заставляет других работать «в белую». Тот же фермер не всегда оформляет договора с пайщиками, не всегда узаконивает свою деятельность. Я не имею ничего против фермера, но он должен работать по закону.

Мы никогда не будем в одинаковых условиях, потому что фермер там утаил, там припрятал, за чистый кэш продал урожай и так далее. Поэтому я за то, чтобы рынок работал в единых конкурентных условиях.