Артем Калашник: Европейские фермеры покупают опрыскиватели за €500 тыс.
В Ганновере отгремела самая масштабная выставка сельхозтехники мира Agritechnica 2019. Шесть дней, более 2,8 тыс. участников из 51 страны мира, 23 павильона на площади почти в 394 тыс. кв. Одной из локаций, на которой задержалась команда Latifundist.com, стал стенд компании LEMKEN. Здесь нам удалось пообщаться с генеральным директором «ЛЕМКЕН-Украина» Артемом Калашником. Эксперт рассказал о тенденциях на рынке сельхозтехники в Украине, новинках компании на выставке и планах на будущее.
Читать по теме: Agritechnica 2019: Исследуй онлайн стенды крупнейших производителей сельхозтехники
Latifundist.com: Что представляет LEMKEN на Agritechnica 2019?
Артем Калашник: Специально к выставке компания LEMKEN представила свой первый самоходный опрыскиватель Nova 14. В нем уделено особое внимание комфортабельности кабины, поскольку она очень важна во время многочасовой работы. Машина имеет бак на 4800-7200 л, автоматическую систему ведения штанги, высокий клиренс (1,6 м). Передние и задние колеса движутся точно след в след благодаря полному приводу. Ширина колеи может изменяться в диапазоне 1,8-2,3 м благодаря телескопическим осям, используемым в шасси. Идея и разработка опрыскивателя принадлежит LEMKEN.
Самоходный опрыскиватель — не единственная новинка от LEMKEN на выставке. Также есть навесной оборотный плуг Juwel 10. Машина может иметь от 3 до 7 корпусов и работать на ширину от 108 до 385 см. Оснащена рамой 160х160 мм. Это плуги для мощных тракторов, которые предназначены для хозяйств, у которых много компактных полей, из-за чего нужно часто разворачиваться и переезжать.
Еще одна новинка — культиватор-плоскорез Koralin. Он разрыхляет почву не жестко закрепленным инструментом, а катящимся. Ширина захвата 6,6-8,4 м. Используется для неглубокой обработки стерни, перемешивание почвы и пожнивных остатков.
Также мы привезли новый разбрасыватель минеральных удобрений Spica 8. Он подходит для использования в небольших и средних хозяйствах. Техника имеет бункер от 900 до 2100 л и может разбрасывать удобрения на ширину до 24 м. Spica 8 — это результат партнерства с известной французской компанией Sulky. Линейка состоит из трех серий: Spica, Tauri и Polaris.
Latifundist.com: Какие из этих новинок будут представлены в Украине?
Артем Калашник: Самоходный опрыскиватель Nova 14 планируют начать продавать во второй половине 2022 г. Это обусловлено не только возможностью завода, но и необходимостью внесения некоторых опций, которые являются обязательными в Украине, — это шасси с большим клиренсом, с широкой колеей. Завод сможет оснастить машину и начать поставки уже в 2022 г. Если говорить о прицепном опрыскивателе Orion, то он будет доступен в 2021 г. А культиватор Koralin ждем тоже не раньше 2022 г.
Читать по теме: Agritechnica 2019: мировая премьера новинок LEMKEN
Latifundist.com: Насколько интересны самоходные опрыскиватели украинскому фермеру?
Артем Калашник: Рынок сельхозтехники в Украине — один из крупнейших в Европе. Возьмем статистику — прежде всего это американские машины. Они дешевле, с большим клиренсом. Поэтому мы и запускаем Nova 14 позже — нужно предложить актуальную машину, на которую будет спрос. Сейчас на Agritechnica наш стенд посетили руководители хозяйств, а мы собираем обратную реакцию с их стороны, изучаем рынок подобных машин, опыт конкурентов, которые уже торгуют на украинском рынке похожей техникой.
Latifundist.com: Вы говорите, что есть деление на европейский и американский рынки. Чем они отличаются?
Артем Калашник: Первое — это простота. Американский покупатель подобен украинскому. То есть для агрария важно, чтобы машина была максимально простая и мощная. Она может быть не очень точной, не иметь хорошей стабилизации штанги, но должна обрабатывать много тысяч гектаров в год без остановки и иметь умеренную цену. Если же говорить о европейском потребителе, то, выбирая опрыскиватель, он будет обращать внимание на те модели, которые будут стоить €350-500 тыс. В то же время их американские аналоги значительно дешевле — это машины в сегменте €250-350 тыс. И в этом разница.
В Европе за рулем этой машины чаще всего будет сидеть сам покупатель. Поэтому он выбирает для себя максимальный комфорт, удобство и функционал. В Украине и Америке, как правило, работают наемные работники, а лицо, принимающее решение, выбирает более дешевую технику — не так важен комфорт и прочие мелочи.
Latifundist.com: Поговорим о пропашных культиваторах Steketee. Пользуются ли они популярностью в Украине?
Артем Калашник: Steketee — простой в использовании агрегат с настройкой рабочих инструментов для прополки в соответствии с размером культуры. Стандартный культиватор имеет рабочую ширину до 13 метров. Количество рабочих органов зависит от возделываемой культуры и междурядий. Перспективы системы Steketee в Украине хорошие, есть спрос. Мы заказали в прошлом году две машины Steketee и сразу продали во время демонстрации. Здесь потенциальными покупателями являются органические хозяйства. Также такой системой заинтересовались хозяйства, в которых со времен Советского Союза остались в работе прополочные машины. Там, где технология построена с использованием таких систем и аграрии готовы заменять старое оборудование новым. Всего в структуре себестоимости выращивания любой культуры около 60% расходов занимают СЗР. Этот агрегат помогает экономить их. Если посчитать подобные машины на украинском рынке сельхозтехники, то их продается около 50-60 в год. Мы планируем в 2020 году продать около 10 таких агрегатов.
Latifundist.com: Сегодня Steketee и LEMKEN представят новую опцию Easy-Concept. Расскажите, как она работает?
Артем Калашник: На агрегате стоит камера, которая следит за растением и, соответственно, корректирует обработку. Если ряд смещается, то и культиватор автоматически следует за ним. Ранее отрегулировать рабочие инструменты для прополки культуры определенного размера можно было только вручную. Для этого фермерам или подрядчикам необходимо было ослаблять и затягивать различные винты, что занимает очень много времени. В результате использования нового решения Steketee операторам не нужно будет регулировать каждый нож отдельно, ведь в первом варианте регулирования будет происходить с помощью совместной рукоятки на каждой секции. Во втором варианте это происходит с помощью электромотора, который управляется из кабины трактора, а в третьем подстройка ширины междурядий выполняется полностью автоматически на основе данных от камеры IC-Light. Такой механизм настройки рабочих инструментов будет идеальным для использования на неоднородных полях или при частых перемещениях между полями с разными датами посева и посадки.
Latifundist.com: Расскажите о сеялке Azurit 9, как она зарекомендовала себя в Украине?
Артем Калашник: Пока она не открыта для продажи. То есть мы ее активно испытываем — сделали тестовые посевы. В прошлом году применяли ее в 32 локациях в хозяйствах и во время различных мероприятий. В этом году сделали 18 локаций. Сейчас находимся на этапе сбора информации — результатов хозяйств. И вот недавно получили хороший отклик из Черкасской области. Там около 30% прирост урожайности по сравнению с другой применявшейся техникой. К тому же очень интересно, что два конкурирующих бренда одновременно использовали свою технику.
Мы видим спрос, видим, что машина актуальна не только своей технологией Delta Row, которая дает прирост, но также тем, что работает по навигации с секционным отключением. Монобункер для удобства загрузки — все эти технические моменты максимально адаптированы, скажем так, под современную машину.
Сейчас испытываются две 8-рядные машины. Мы понимаем, что рынок таких сеялок в нашей стране достаточно велик, поэтому в перспективе планируем выпускать такие модели с шириной захвата 16-24 рядов.
Latifundist.com: Какой самый популярный агрегат LEMKEN на украинском рынке?
Артем Калашник: Самым популярным в Украине является полуприцепной плуг Diamant. К тому же наша страна является первой среди импортеров таких плугов. Только в 2017 продали 360 единиц, в 2018 — 370, а это почти треть проданной техники LEMKEN в Украине.
Latifundist.com: Есть ли у компании «ЛЕМКЕН-Украина» интересные финансовые решения и предложения для клиентов?
Артем Калашник: В первую очередь мы должны сказать, что у нас есть финансовые решения для партнеров в Украине — это хорошие условия финансирования. Здесь нужно еще понимать условия завода — он работает «на склад». Дилеры также работают по предварительному заказу в период с октября по декабрь. На этот период приходится примерно 80% всех машин, которые ввозятся в Украину за год. Здесь стоит уметь стратегически планировать, понимать рынок, клиентов, что они купят. Со стороны LEMKEN завод предоставляет финансирование на эти несколько месяцев, то есть предоставляет отсрочку платежа. Это первый и главный финансовый инструмент для наших партнеров. «ЛЕМКЕН-Украина» также движется в направлении локального сотрудничества с дилерами, мы предоставляем отсрочку платежа для клиентов сроком от 180 дней.
Для клиентов мы имеем 6 открытых партнерских программ с банками и лизинговыми компаниями. Планируем двигаться дальше. У нас нет ограничения в этом плане. Мы приняли решение, что будем открывать, сколько программ, что нам по силам. Партнерская программа заключается в том, что мы от себя компенсируем часть банковской или лизинговой ставки. Если она, скажем так, 13%, то с нашими условиями ставка составит для клиента 10%. То есть мы частично забираем оплату процентов.
Latifundist.com: Расскажите о финансовых показателях компании, какие они?
Артем Калашник: До прошлого года у нас был подъем. Мы имели два года подряд рекордный оборот средств — $30 млн ежегодно. Если говорить в целом о рынке комбайнов, тракторов, самоходной техники — на нем спад продолжается несколько лет. По комбайнам он составлял в прошлом году около 40%. На следующий год мы не составляем никаких существенных планов, так как активно обсуждается сейчас тема рынка земли. Если его откроют, то спад на рынке комбайнов продолжится.
Latifundist.com: Каковы Ваши впечатления от нынешней Agritechnica?
Артем Калашник: Нынешняя Agritechnica 2019 началась очень активно. В первые дни к нам пришло много посетителей. Это было неожиданно, потому что раньше первые дни считались более эксклюзивными, рассчитанными на прессу и профессиональные встречи. В этом году мы сразу встретили много групп, в том числе и из Украины. На выставке мы доносим до наших клиентов информацию о новинках, делимся планами на будущее. Это наша главная площадка для демонстрации новинок и презентации планов компании LEMKEN.
Елизавета Кудиненко, Latifundist.com
