ADM намагається стимулювати продаж сої серед фермерів США на тлі низьких цін

ADM пропонує фермерам у США стимули за постачання сої до одного зі своїх основних переробних заводів цього місяця. Низькі ціни сповільнили продажі серед виробників, повідомили трейдер і співробітник компанії, обізнані з ситуацією, пише Reuters.

Підписуйтесь на наш Telegram: все про внутрішнє життя агрохолдингів

У незвичній пропозиції для періоду активного осіннього збору врожаю ADM дозволяє фермерам доставляти сою на свій завод у місті Декейтер, штат Іллінойс, і встановлювати остаточну ціну продажу пізніше — без оплати за зберігання, зазначили два джерела.

В обмін на це ADM отримає право власності на сою, що дозволить компанії переробляти врожай, додали вони.

Рекордні врожаї тиснуть на ціни, а фермери страждають через високі витрати на добрива та інші ресурси. До того ж Китай — найбільший імпортер сої — у відповідь на запроваджені цього року торговельні мита адміністрації Дональда Трампа переключився на закупівлі в Південній Америці, позбавивши американських фермерів основного ринку збуту.

Багато фермерів зберігають сою у сховищах, сподіваючись на кращі ціни в майбутньому, кажуть аналітики, через що великі американські переробники отримують менше сировини. Пропозиція ADM, відома як «безкоштовне відтермінування ціни» (free deferred pricing), діятиме до кінця жовтня, а фермери, які долучаться до програми, зможуть встановити ціну продажу до вересня 2026 року, повідомив співробітник компанії.

«Це означає, що їм потрібна соя, у них її не вистачає для підтримання процесу переробки», — сказав фермер із міста Стрітор (Іллінойс) Девід Айзерман, який не планує брати участь у програмі ADM.

Фермери зазначають, що така пропозиція незвична, адже переробники зазвичай мають достатньо сировини під час збору врожаю.

Цього року, за словами віцепрезидентки ADM із закупівель у виробників Міранди Вамслі, фермери погодилися продати менше врожаю, ніж зазвичай, перед початком сезону жнив. Вона не уточнила обсягів. Деякі фермери кажуть, що зазвичай реалізують близько половини очікуваного врожаю до початку збору, але цього року продали лише 20% або менше.

«Оскільки ціни низькі, усі зберігають зерно у себе на фермах і кажуть: «Ні, ви не отримаєте моє зерно, доки ціни не піднімуться», — сказав фермер із Мейпл-Парку (Іллінойс) Стів Пітстік.

Втім, комерційним зерновим компаніям усе одно потрібна сировина для переробки на продукти, такі як рослинна олія.

У вересні переробка сої в США зросла до четвертого найвищого рівня за будь-який місяць, згідно з даними Національної асоціації переробників олійних культур, оприлюдненими в середу.

Відтерміноване ціноутворення може бути привабливим для фермерів із великим урожаєм, адже їм потрібно десь зберігати продукцію, якщо вони не хочуть продавати її одразу.

Місця для зберігання на фермах обмежені, а оренда на елеваторах коштує кілька центів за бушель на місяць. До того ж зерно може псуватися під час зберігання.

Міністерка сільського господарства США Брук Роллінз минулого тижня заявила, що адміністрація Трампа може запровадити програму допомоги для виробників сої після завершення двотижневого урядового «шатдауну».

«Тривожно велика кількість фермерів перебуває у фінансовій скруті», — написав президент Американської федерації фермерських бюро Зіппі Дюволл у листі до Трампа з проханням про виплати фермерам.

Попри слабкий ринок, такі компанії, як ADM, останнім часом підвищили свої базисні ставки — різницю між ф’ючерсною та готівковою ціною — щоб стимулювати продажі врожаю, зазначають аналітики.

Читайте також: Трамп: Соя стане однією з головних тем під час зустрічі з президентом Китаю 

• Наприкінці серпня американські виробники сої у листі до президента Дональда Трампа закликали його укласти торговельну угоду з Китаєм, яка забезпечить значні обсяги закупівель сої, попередивши про тяжкі довгострокові економічні наслідки, якщо Китай і надалі відмовлятиметься від американської сої.

Євгенія Ткаченко, Latifundist.com, 2025 р.