Гуматы от Агротехносоюза: стрессы преодолены, прибыли контролируемы
Компания «Агротехносоюз» провела для своих партнеров конференцию, на которой присутствующие обсудили, как с помощью гуминовых продуктов можно реализовать генетический потенциал растений, и каким образом каждый из участников этого рынка может получить выгоду. В нынешних непростых климатических и экономических условиях на истощенных украинских почвах применение аграриями таких продуктов, как гуматы, представляется вполне закономерным. Соответственно, все активнее растет рынок качественных инновационных продуктов в этом сегменте.
Истоки рынка высококачественных гуматов
Собственно, этот рынок был основан 10 лет назад именно компанией «Агротехносоюз», которая в 2008 г. начала внедрять в Украине европейский опыт. Сейчас компания — лидер на отечественном рынке в сегменте антистрессантов и регуляторов роста на основе гуматов из леонардита и является официальным представителем немецкой компании HuminTech GMBH, занимая 60% от общего импорта гуматов в Украине.
«Наш партнер, компания HuminTech, на рынке уже более 40 лет. Занимается разработкой, исследованием и производством гуминовых препаратов из минерала леонардита с 1974 года. И сегодня она является одним из крупнейших производителей гуматов в мире. Значительная часть ее продукции используется в Европе. При этом Украина занимает весомую часть по объемам продаж продуктов HuminTech. И учитывая климатические условия, складывающиеся в нашей стране в последнее время, эти объемы постоянно растут», — отметил в комментарии Василий Поддубный, директор «Агротехносоюза».
Взяв на себя миссию развития этого направления в агропроизводстве, компания активно сотрудничает с дистрибьюторами по всем регионам страны, расширяет сеть своих представителей, которые предоставляют профессиональные агрономические консультации.
«У нас в течение последних двух лет вдвое увеличилось количество региональных представителей. Ведь мы хотим обеспечить более качественное сопровождение и внедрение в агропроизводство наших продуктов, активнее помогать нашим партнерам, которые работают с ними. В общем, планируем существенно улучшить работу с дистрибьюторскими компаниями и непосредственно с агрохолдингами», — рассказал Василий Поддубный.
Также «Агротехносоюз» уделяет немало внимания научно-исследовательской работе. А еще пытается выполнять некую просветительскую функцию, расширяя знания и углубляя понимание всех участников рынка относительно действия и возможностей этих веществ с уникальными свойствами.
В качестве одного из направлений такой деятельности в рамках экспертной программы обучения для партнеров компания провела 29 ноября конференцию для дистрибьюторов, которая уже стала традиционной. Тема нынешней конференции: «Влияние продуктов компании «Агротехносоюз» на обеспечение реализации генетического потенциала растений». Однако только ей программа не ограничилась. Более 200 участников-представителей дистрибьюторов со всей Украины имели возможность познакомиться с итогами 10-летней деятельности компании на отечественном рынке, узнать о продуктовых новинках, обсудить возможности для развития собственного бизнеса, которые предоставляют продукты компании. А также похвастаться и своими достижениями на этой «ниве».
Как упомянул Александр Борисюк, руководитель Южного региона «Агротехносоюза», после того как он пришел сюда работать в 2015 году, ежегодные объемы продаж за период с 2015 года по настоящее время выросли в 5 раз.
«За 3 года это достаточно весомое повышение. К тому же, тогда это в основном были два основных препарата в сухой форме — Гумифилд и Фульвитал. А дальше уже выводили на рынок продукты в жидкой формуляции, с различными напылениями, с добавлением аминокислот, в разных комбинациях и тому подобное. Сейчас у нас в портфеле 15 продуктов, которые стимулируют развитие растений, снимают стрессы. Кстати, для нашего Южного региона это очень хорошее подспорье», — отметил Александр Борисюк.
Впрочем, на этом компания не останавливается, и сейчас еще 12 продуктов находятся на стадии регистрации.
В целом же программа конференции была достаточно насыщенной и интересной. Нам удалось и доклады специалистов послушать, и пообщаться с сотрудниками компании и ее партнерами. Узнали много интересного.
Гуматы: виды и преимущества
Как отметил в своем докладе Дмитрий Козаренко, заместитель директора по развитию продуктов и маркетинга компании «Агротехносоюз», на отечественном рынке продуктов на основе гуматов достаточно много. Причем из отечественного сырья различного происхождения: биогумуса, вермикомпоста, сапропеля, торфа и бурого угля.
По сути, леонардит, из которого изготавливают продукты HuminTech, — это также один из видов бурого угля, но особого высокоокисленного вида, что придает ему уникальные свойства. И, по словам Дмитрия Козаренко, наиболее концентрированные продукты изготавливаются именно из леонардита. Он напомнил, что большинство гуматов содержат три группы вещества. Это гумин, а также гуминовые и фульвовые кислоты.
«Фульвовые кислоты работают на вегетацию. Гуминовые кислоты работают на развитие корневой системы и профилактику стрессов. А гумин и гумусовые вещества структурируют почву, улучшают ее катионообменную емкость и структуру, создают условия для роста и развития растений, но непосредственно растением не усваиваются», — добавил заместитель директора.
И отметил, что в целом на рынке есть препараты с разной концентрацией действующего вещества и с разной биологической активностью, когда агропроизводитель покупает их, следует обращать внимание на этот показатель. Ведь от содержания действующего вещества зависит его эффективность. И в дальнейшем Дмитрий Козаренко рассказал о результатах исследования 14 препаратов, которые сейчас есть на рынке Украины, сравнивая их с продуктами компании «Агротехносоюз».
«Мы проанализировали продукты 14 конкурентов, сгруппировав гуматы по сырью. Потому что очень часто на упаковке пишется одно, а на самом деле — совсем другое. Выяснилось, что в препарате Гумифилд ВР-18, изготовленном на основе леонардита, содержание гуминовых кислот соответствует заявленным 180 г/л. Аналогичная ситуация и по препаратам Фульвитал Плюс — 200 г/л фульвовых кислот, и Гумифилд Форте Амино — 135 г/л гуминовых кислот. Исследование показало, что производители лучше выдерживают заявленные показатели по фульвовым кислотам. Из 17 препаратов только в пяти их содержание было меньше заявленного. А вот по гуминовым кислотам ситуация значительно хуже: в 11-ти препаратах их содержание было гораздо меньше чем на этикетке», — рассказал Дмитрий Козаренко.
Поэтому в большинстве случаев цена препаратов ниже за счет меньшей концентрации действующих веществ. Следовательно, агропроизводителю стоит обращать внимание не только на цену, но и на содержание препарата, соотнося оба показателя.
К слову, о качестве. Участникам показали наглядный эксперимент, профильтровав через сито с размером отверстий менее 100 микрон новый вариант препарата Гумифилд ВР-18, который будет поставляться на украинский рынок с 2019 года. Как убедились присутствующие, фильтр после промывки оказался практически без остатков осадка.
«Это очень важно, ведь современные опрыскиватели имеют фильтры на 140 микрон и 160 микрон. Чтобы достичь высокой эффективности опрыскивания, в настоящее время применяются тонкие форсунки, хорошие распылители, очень тонкие и требовательные к качеству препаратов фильтры. Наш усовершенствованный Гумифилд ВР-18, как видите, отлично проходит и через фильтр», — подытожил Дмитрий Козаренко.
В завершение своего доклада заместитель директора очертил основные преимущества продуктов компании «Агротехносоюз» производства HuminTech:
— они изготовлены из биологически активного леонардита, который производится в Германии и является наиболее эффективным сырьем для производства гуматов;
— они содержат указанное количество гуматов, соответствуют заявленным характеристикам;
— они доступны: например, применение минимальной рекомендованной нормы Гумифилда будет стоить от 46 грн на гектар;
— они эффективны как при оптимальных условиях, так и в условиях засухи, и в период действия химического стресса.
Гуматы в фокусе науки
Кроме того, что компания «Агротехносоюз» имеет свой научно-технический отдел, она тесно сотрудничает с отечественными научными учреждениями. Совместно осуществляются как теоретические исследования, так и практические полевые эксперименты.
О результатах некоторых исследований участники узнали из докладов приглашенных ученых.
Юлия Коломиец, доктор сельскохозяйственных наук, доцент кафедры экобиотехнологий и биоразнообразия НУБиП Украины, подробно рассказала о физиологическом воздействии гуматов на растение. В частности, она отметила, что гуматы усиливают дыхание растений, стимулируют нарастание вегетативной массы. Они усиливают рост корневой системы и ускоряют поглощение макро- и микроэлементов, повышают коэффициент их усвоения из почвы. Но основное их влияние заключается в стимуляции синтеза аминокислот для преодоления стрессов, нормализации обмена веществ.
Оксана Мурач, и.о. заведующего отделом растениеводства Института сельского хозяйства Юго-Востока, обнародовала итоги испытаний на сое такой технологии: обработка семян Гумифилд ВР-18 в норме 1,6 л/га, обработка посевов в фазе 2-4 листков Гумифилд Форте Фульвик по 0,4 л/га, в фазе бутонизации Фульвитал Плюс по 0,45 л/га и по наливу бобов Гумифилд Форте Амино по 0,4 л/га.
По сравнению с контролем (где предпосевная обработка проводилась только смачиванием водой, далее применялись только грунтовые, страховые гербициды без применения стимуляторов и микроудобрений), были получены следующие результаты:
+ 37,7% вегетативной массы в фазах цветения — образования бобов;
+ 88,3% количества пузырьков;
+ 6,1% масса 1000 зерен (+9,1 г);
+ 1,4% содержания белка в зерне;
+ 12,7% урожайности (0,26 т/га).
«В целом же затраты на применение препаратов и сами препараты составляли 13,3 евро на гектар. При этом прибыль получена в размере 56,4 евро с гектара», — подвела главный итог Оксана Мурач.
Практический опыт
Для подтверждения эффективности применения гуматов слово дали и практикам. Виталий Струминский, продукт-менеджер по кукурузе компании «Евралис», поделился опытом работы с препаратом Гумифилд ВР-18.
По его словам, первые тесты на гибридах кукурузы Конкорд, Астероид, Креатив и Метод они начали проводить в 2017 году. Тогда же был заложен опыт в Любарском районе Житомирской области.
«Мы все помним, каким стрессовым был 2017 г., особенно для кукурузы, поэтому результаты, которые мы получили от применения Гумифилд ВР-18, достаточно показательны. На опытном участке были посеяны гибриды с одинаковой плотностью, с одинаковыми условиями, но семена на контрольном участке не были обработаны препаратом. И мы увидели очень интересную разницу по урожайности. Это нам показало, как препарат Гумифилд помог сохранить потенциал нашей генетики в условиях сильных стрессов (+6-20% урожайности) только за счет обработки семян. Благодаря этому мы стали дальше работать с компанией «Агротехносоюз». И в следующем сезоне все семена нашей кукурузы будут обработаны препаратом Гумифилд ВР-18», — отметил Виталий Струминский.
В стрессовых условиях юга Украины продукты компании «Агротехносоюз» также показывают свою незаменимость. На этом не раз акцентировал внимание Александр Борисюк, руководитель Южного региона компании.
«Сейчас мы активно испытываем и продвигаем наши новые препараты для использования на орошении. Например, в этом году были заложены опыты (по сути, там были производственные площади в 54 га) с линейкой Фульвигринов на сахарной свекле. Результат получили выдающийся — плюс 8 т/га по сравнению с обычной технологией хозяйства. И еще с сахаристостью на 1,5% выше», — поделился с нами Александр Борисюк.
В следующем году планируется выяснить, как эти препараты покажут себя на богарных землях.
Аспекты выгоды
Конечно, на конференции речь шла о прибыли, об экономических возможностях, которые открывает продукция компании «Агротехносоюз» для всех участников цепочки от их производства, реализации и применения. В частности, и о том, каким образом можно увеличивать продажи семян и СЗР посредством включения этих препаратов в технологии выращивания полевых культур.
Эти вопросы особенно заинтересовали участников мероприятия, ведь подавляющее большинство из них — дистрибьюторы, и маркетинговая составляющая для их бизнеса имеет большое значение.
Как отметил Дмитрий Козаренко, включение в технологию высококачественных гуматов от компании «Агротехносоюз» поможет получить значительную отдачу. Опыт показывает, что при стоимости от 8 до 20 евро на гектар можно получать надбавку от 8 до 15% урожая, что в денежном эквиваленте составляет от 20 до 120 евро с гектара.
Что же касается дистрибьюторов, то взаимную выгоду от сотрудничества с компанией «Агротехносоюз» и популярность ее продукции среди аграриев подтвердили опрошенные участники конференции.
Олег Влаев, «Агриском» (Одесская обл.):
«Мы уже достаточно давно сотрудничаем с компанией «Агротехносоюз», и наши клиенты, можно сказать, уже полюбили их продукты. Ведь они очень неплохо показали себя как антистрессанты. А, как известно, у нас на юге — зона рискованного земледелия. Здесь часто бывают грады, засухи, очень часто после применения гербицидов наблюдается фитотоксичность. И эти препараты всегда хорошо справлялись с большинством проблем. Из года в год количество их сторонников растет. И в выборе продуктов ведущее место начинает занимать качество, а не стоимость. Тем более, что одна из самых больших проблем юга — вода. Речь идет не только о влаге, но и о повышении жесткости и уровня pH воды. Возникает вопрос растворимости препаратов. И как раз с этой точки зрения с продукцией компании «Агротехносоюз» проблем нет никаких».
Сергей Патык, Агро Элит» (Одесская обл.):
«С компанией «Агротехносоюз» есть тесное сотрудничество. У них достаточно лояльные условия для дистрибьюторов, соответственно, и для конечного потребителя это выгодно. Кроме того, сама компания активна на рынке, что помогает реализовывать ее продукцию. Лично я позиционирую «Агротехносоюз» как одно из лучших предприятий в Украине. Благодаря его продукции украинские аграрии имеют возможность получать высокие результаты как по урожайности, так и по экономической составляющей».
Юрий Цанга, «ТД «Агро Успех Юг» (Николаевская обл.):
«У нас на юге аграрии больше всего страдают от климатических изменений. Для растений возникают постоянные стрессовые условия: засуха, резкие перепады температур и тому подобное. Культуры очень плохо реагируют на такую ситуацию. Но с помощью препаратов компании «Агротехносоюз», того же Гумифилда, мы помогаем растениям выйти из стресса, подтянуться, скорректировать рост, даже можем подлечить. Также они эффективны при последействии имидазолинов. Мы уже знаем: если заметно такое последействие, надо просто дать 0,4-0,5 л/га препарата Гумифилд Форте Амино, и растения выходят из стресса. Бывают и другие случаи, когда нужно быстро реагировать, и тогда выручают гуматы. Поэтому все наши клиенты-агропроизводители дают положительные отзывы и все чаще включают эти продукты в свои технологии. За 2 года, которые наше предприятие сотрудничает с компанией «Агротехносоюз», объемы продаж выросли на 40%».
Сергей Галабурда, агроном-консультант по территории Западной Украины «Суффле Агро Украина»:
«Наша компания является официальным дистрибьютором продукции компании «Агротехносоюз». Конечно, на территории Западной Украины пока несколько меньше климатических стрессов, однако имеется пестицидная нагрузка, стрессы вследствие использования химикатов. Поэтому есть хозяйства, которые априори в каждую обработку включают гуматы, и такие, что работают ими в случае наступления стрессовых ситуаций. И именно продукция компании «Агротехносоюз» существенно отличается от остальных и по качеству, и по ценовой политике. Если правильно считать именно стоимость грамма действующего вещества, а не литра препарата.
Немалое значение имеет и то, что в каждой области есть представитель компании, который непосредственно может проконсультировать, предоставить необходимые услуги как для дистрибьютора, так и для конечного клиента».
Завершилась событие традиционным вручением дипломов лучшим партнерам компании «Агротехносоюз» и выдачей призовых карточек победителям нынешней акции, которую проводила компания среди дистрибьюторов. Как признавались их получатели, такие моменты вдохновляют и стимулируют к более активному сотрудничеству.
Алла Гусарова, Latifundist.com
