Партнерство с Кернел: компания раскрыла агропроизводителям секреты урожайности
Беспрецедентные по формату Дни поля провела компания «Кернел» на базе своих научно-исследовательских центров Черная Каменка (Черкасская обл.), Сахновцы (Хмельницкая обл.) и «Дружба Нова» (Черниговская обл.). Мероприятия прошли в рамках партнерского проекта Open Agribusiness, организованного для нетворкинга и обмена опытом между участниками украинского аграрного рынка.
Формат партнерских встреч «Кернел» существенно отличается от традиционных Дней полей, которые проводят другие компании. Его уникальность в отсутствии каких-либо рекламных кампаний, популяризации конкретных брендов техники, гибридов или СЗР. Команда Агробизнеса открыла результаты собственных исследований и экспериментов, продемонстрировала полный алгоритм внедрения технологий, которым могут воспользоваться партнеры-агропроизводители «Кернел». Всего участниками встреч стали больше 500 агропроизводителей с общим земельным банком 1,4 млн га. Вторая ключевая особенность партнерской встречи – ориентация на детей: маленьких гостей приглашали прийти вместе с родителями, чтобы они на практике убедились в инновационности и увлекательности аграрных профессий.
Пока взрослые знакомились с работой научно-исследовательских центров и опытом «Кернел» по внедрению инновационных технологий в сельхозпроизводство, дети тоже получили возможность заглянуть «за кулисы» работы своих родителей. В игровой форме они смогли попробовать свои силы в нескольких аграрных профессиях, пообщались с настоящими супергероями и стали участниками увлекательного научного шоу.
Прозрачность и открытость: топ-менеджеры «Кернел» делятся опытом
Первый семинар прошел в селе Черная Каменка, собрав на одном поле не только сельхозпроизводителей из Черкасской области, но и аграриев других регионов.
Открыл мероприятие генеральный директор «Кернел» Евгений Осипов, который отметил, что современные технологии совершенствуются ежеминутно – не нужно бояться внедрять их на своих предприятиях. Компания отслеживает все новейшие разработки в сфере агропроизводства, тестируя наиболее перспективные из них на своих полях. Результатами экспериментов «Кернел» готов делиться с коллегами, как и другой полезной информацией – именно для этого и запускалась партнерская программа Open Agribusiness. В частности, по словам Евгения Осипова, в рамках общенационального проекта Grain Hub в прошлом году компания открыла доступ к 70 тыс. га своих полей и 2 тыс. га экспериментальных участков в системе спутникового мониторинга Cropio. Теперь аграрии могут в онлайн-режиме получать сведения о том, какие технологии используются, как происходит вегетация на полях. Вопреки распространенному подходу к строгой конфиденциальности таких данных, «Кернел» демонстрирует открытость и выступает за здоровую конкуренцию. Еще одно направление развития программы Open Agribusiness видим в предоставлении партнерам помощи в закупке ТМЦ, ведь сегодня у «Кернел» есть в среднем 10-20% дисконт на посевной материал, удобрения и СЗР.
Как сказал Евгений Осипов, компания ставит перед собой цель привести Украину к общему показателю в 100 млн тонн стратегических экспортных культур. Чтобы наша страна стала глобальным мировым лидером по поставкам сельскохозяйственной продукции, необходимо объединяться и поддерживать друг друга, быть заинтересованным в хорошей урожайности не только для себя, но и для коллег по отрасли.
Читать по теме: Евгений Осипов: Open Agribusiness — открывайся или умри
О программах финансирования аграриев рассказал руководитель подразделения закупок в Черкасской области Евгений Шевченко. Для стимулирования рынка уже третий год в компании действует форвардная программа для товаропроизводителей. В рамках программы Open Agribusiness аграриям предоставляется возможность заключить форвардные договора и получить частичную предоплату на поставку озимых, яровых и масличных культур. Стать участником программы могут аграрии со всех регионов Украины, независимо от земельного банка. Только за 2019 год партнеры-аграрии «Кернел» было профинансированы на $90 млн.
«Мы можем купить товар в разных локациях — как в порту, так и на элеваторах. В Черкасской области действуют три мощных элеватора: Викторовский, в селах Будище и Кононовка. Также продукцию компания может забирать непосредственно с хозяйства», — отметил Евгений Шевченко.
Говоря о способах коммуникации с партнёрами, он подчеркнул актуальность и удобство современных форм работы с документами: уже более 1 тыс. партнеров и контрагентов компании перешли на электронный документооборот. Такой формат позволяет не только ускорить взаимодействие и снизить затраты на печать сотен документов, но и открывает возможность удаленного сотрудничества.
Open Agribusiness: возможность получать высокую прибыльность с каждого гектара
О преимуществах открытости и возможностях, которые «Кернел» открывает перед коллегами-агропроизводителями, рассказал менеджер проекта Open Agribusiness Роман Горбань. По его словам, на сегодняшний день проект охватывает 22 области и 387 тыс. га полей. Одна из наиболее эффективных функций проекта – предоставление открытого доступа к системе спутникового мониторинга Cropio, где партнёры компании могут получать сведения как о своих полях, так и об успехах на полях соседей. В базе данных системы собрана информация о сроках обработки почвы, посевах, внесении удобрений. У пользователей также есть возможность строить графики развития растений и в дальнейшем анализировать, как на разных полях развивается один и тот же гибрид. Таким образом Cropio позволяет формировать паспорт поля.
«Мы предоставляем партнерам бесплатный доступ к базовым станциям RTK и партнерской сети метеостанций. Современный производитель, который полноценно использует метеостанции, может прогнозировать развитие болезней и вредителей в регионе, соответственно, избегать будущих рисков», — отметил Роман Горбань.
Он также добавил, что Open Agribusiness — это живой портал, который позволяет знакомиться с новостями «Кернел», актуальными ценами на масличные и зерновые культуры, получить доступ к технологическим картам выращивания культур, создать электронный кабинет фермера. А используя форвардную программу, партнеры получают возможность избежать ценовых рисков.
Отметил преимущества участия в проекте Open Agribusiness и один из гостей — Александр Кравченко, директор предприятия «Агрофирма «Дом», которое находится в Киевской области и уже два года участвует в программе. Удобной опцией руководитель считает спутниковый мониторинг и то, что компания в открытом доступе позволяет смотреть на свои поля, предоставляя возможность сравнивать технологии и результаты. Также агрофирма «Дом» уже дважды принимала участие в форвардной программе «Кернел».
Демонстрация внутренних испытаний – только эффективные решения
Научно-исследовательский центр «Чёрная Каменка» проводит для компании «Кернел» испытания новых технологий в земледелии. Гости, посетившие День поля, смогли своими глазами увидеть результаты некоторых опытов и исследований. На пути к экспериментальному полю группу сопровождал руководитель научно-исследовательского отдела «Кернел» Аркадий Лунгул. Он рассказал, что на сегодняшний день компания имеет 5 научно-исследовательских центров, в которых ежегодно проводится 2 тыс. опытов по 12 тематикам. В основном для исследований сеют кукурузу, пшеницу, подсолнечник, сою и рапс. Также есть демо-полигоны в Тернопольской, Кировоградской, Харьковской и других областях, что позволяет охватить исследованиями все агрозоны Украины. Ежегодное внедрение результатов НИЦ в производство агробизнеса «Кернел» составляет от 10% до 25%.
Читать по теме: Один день из жизни агрохолдинга: Кернел
Аркадий Лунгул подробно рассказал о каждом участке экспериментального поля: какие сорта или гибриды растений были посеяны , сроки посева, фазы обработки, дозирование и комбинирование удобрений. Чтобы участники мероприятия могли наглядно оценить влияние той или иной технологии питания и обработки на культуру, заранее были выкопаны и подписаны образцы растений.
Демонстрация внутренних испытаний вызвала большой интерес у гостей. Председатель фермерского хозяйства «Велика Высь» Александр Шадлов рассказал нам, что с особым интересом слушал информацию об экспериментах на кукурузе, поскольку собирается сеять ее в следующем году. Его хозяйство находится в Кировоградской области и насчитывает 400 га земель. Фермер отметил, что продуктов на рынке много, выбрать что-то одно сложно, а после покупки приходится ждать несколько месяцев, чтобы увидеть и оценить результат. Но благодаря демо-полям «Кернел» результаты теперь можно узнать наперёд и быть уверенным в эффективности выбранного средства.
Точное земледелие в действии
Интерактив по точному земледелию презентовал руководитель службы моделирования и мониторинга Дивизиона Агробизнес «Кернел» Евгений Сапиженко. Он рассказал, как в компании проводят агрохимические обследования культур: отбор и анализ образцов осуществляется по заранее заданным маршрутам специальными автоматическими пробоотборниками, которые ставятся на машины или квадроциклы. После образцы поступают в агрохимическую лабораторию на исследование. Как именно выполняется отбор образцов гости мероприятия смогли наблюдать воочию во время специально организованной демонстрации.
Также было представлено оборудование, позволяющее исследовать уровень азота в почве. Интерес вызвали и пенетрологгеры, с помощью которых измеряется уровень уплотнения грунта. Прибор осуществляет замеры в заранее заданных точках, передавая информацию на портал. По результатам её исследования планируется обработка почвы и глубокое рыхление.
Не ограничиваясь теоретическими познаниями, гости смогли попробовать прибор в работе и убедиться в простоте и эффективности таких исследований. К слову, пенетрологгер был разработан по техническому заданию «Кернел» и уже несколько раз модернизировался. Среди преимуществ прибора стоит отметить его мобильность и возможность интеграции с системой Cropio.
Живую заинтересованность всех присутствующих вызвала демонстрация работы трактора МТЗ, оборудованного системой автопилотирования на гидравлическом подруливании с точностью RTK. Трактор передвигался по заданному маршруту, мастерски минуя преграды, - при этом водитель не участвовал в управлении.
«Корректирующий сигнал трактор получает от сети базовых станций RTK, доступ к которым партнерам программы Open Agribusiness предоставляется бесплатно. На сегодняшний день компанией закуплено 540 единиц автопилотируемой техники. Оборудованы такой системой все опрыскиватели и комбайны», — отметил Евгений Сапиженко.
В «Кернел» считают, что важным элементом точного земледелия является отключение секций на самоходных и прицепных опрыскивателях. Исследования показали, что пофорсуночное отключение более дорогое и не дает такого эффекта, как посекционное. Также аграриям рассказали, что все агрегаты компании, которые вносят удобрения, имеют возможность работать по заданию и вносить удобрения дифференцированно. Для этого отдельно разрабатываются карты по внесению фосфорных и калийных удобрений и т. д.
В своей деятельности служба моделирования и мониторинга активно использует дроны. Они не только помогают обнаружить проблему на участках, но и позволяют прогнозировать будущую урожайность культур, проводить оценку запасов влаги в почве. Вся информация вносится в базу данных, открывая возможность оценить результаты и сравнить их с прошлым годом. Сейчас служба работает над тем, чтобы с помощью дронов научиться считать плотность культуры на каждом поле.
В «Кернел» внимательно следят за инновационными разработками на рынке и проводят собственные испытания. На данный момент тестирование осуществляется сразу по 30 проектам. Это достаточно затратная деятельность, но её эффективность оправдывает себя, отметил Евгений Сапиженко.
Эффективные полевые решения для каждого региона
Дни поля в Хмельницкой и Черниговской областях проходили по схожей программе. Так, на второй полевой семинар в селе Сахновцы приехало более 200 гостей из Хмельницкой, Львовской, Тернопольской, Винницкой областей.
Именно в Сахновцах в 2013 г. был открыт первый научно-исследовательский центр компании, рассказал Аркадий Лунгул. Под внутренние испытания отведен участок в 480 га, где выращивается кукуруза, подсолнечник, пшеница и рапс. Проводятся исследования по гербицидной защите кукурузы и высокоолеинового подсолнечника, влиянию сроков посева на его продуктивность , использованию сидератов и др. Гостям представили демонстрационные посевы озимой пшеницы, топ-рейтинг гибридов подсолнечника. Здесь стоит отметить, что большинство испытаний проводятся не на одном гибриде, а на лидерах внутреннего рейтинга «Кернел». Помимо того, партнеры компании могут проводить и собственные опыты на базе НИЦ.
«Очень понравилось сегодняшнее мероприятие. Много получил полезной информации по питанию и защите растений, по точному земледелию. Когда вернусь домой, буду рекомендовать уделять больше внимания внедрению новых технологий – за этим будущее», — рассказал директор фермерского хозяйства «Золотой колос» из Винницкой области Николай Ефремов.
Своими впечатлениями поделился и директор «Агрофирмы «Луговое» Роман Папроцкий, который приехал из Львовской области. Он отметил, что его предприятие сотрудничает с «Кернел» уже три года, два из которых является участником программы Open Agribusiness, поэтому основные преимущества проекта смог почувствовать на себе.
День поля на Черниговщине: завершающий этап обмена опытом с «Кернел»
Третий полевой семинар прошел в пгт. Варва Черниговской области, где расположены научно-исследовательский центр «Кернел» (опыты проводятся на участке в 350 га), агрохимическая лаборатория по исследованию образцов грунтов и недавно открытая микробиологическая лаборатория.
Как рассказал главный технолог Open Agribusiness Виталий Андрющенко, агрохимическая лаборатория обеспечивает ежегодно отбор проб на трети земельного банка, а это около 170 тыс. га. По результатам исследований лаборатория дает рекомендации об использовании удобрений. Также он добавил, что у компании есть свой рейтинг гибридов кукурузы, подсолнечника и пшеницы. Создаются рейтинги по защите растений, производителям удобрений.
Как и на первых двух семинарах, после выступления спикеров гости смогли на практике ознакомиться с полевыми исследованиями, принять участие в интерактиве «Точное земледелие в действии», посмотреть в работе технику научно-исследовательского центра и производства.
Делясь впечатлениями от мероприятия, исполнительный директор компании «Бета-Агро-Инвест» Евгений Ищенко-Гиллер отметил, что больше всего был впечатлён открытостью «Кернел» и готовностью делиться своим опытом и наработками с коллегами по аграрному рынку.
«Это очень важно, поскольку мелкие фермеры не могут у себя проводить какие-то опыты. А когда большая компания в разных регионах выполняет такие исследования и потом говорит, что мы это делали, мы это у себя внедрили, мы получаем уже такие результаты, то можно перенимать их опыт, внедрять у себя и вместе прийти к 100 млн т экспорта зерна в год», — рассказал Евгений Ищенко-Гиллер.
Не остались без внимания гостей и инициативы, направленные на вовлечение детей в аграрные профессии. Многие участники семинара приходили на День поля с младшим поколением. Заместитель директора фермерского предприятия «Ольвия» Виталий Усик отметил, что на их предприятии работают молодые специалисты, у которых уже есть семьи, поэтому на празднике они могли не только получить профессиональную информацию, но и хорошо провести время со своими детьми.
В целом, по итогам всех трёх Дней поля «Кернел» можно с уверенностью говорить, что такого формата встреч очень не хватало современному украинскому агрорынку. Получив практическую информацию о возможности внедрения в свою работу тех или иных технологий, аграрии со всей страны приобрели ещё одно важное знание: о возможности партнёрства с компанией «Кернел» через проект «Open Agribusiness» и о преимуществах такой коллаборации. Как показывает опыт компаний, уже присоединившихся к проекту, сотрудничество с «Кернел» помогает развитию фермерских хозяйств и агрокомпаний, открывая перед ними новые производственные возможности и перспективы.
Наталия Родак, Latifundist.com
