Внешняя политика Амбар Экспорт БКВ

Юлия Заботина
Юлия Заботина, директор компании «Амбар Экспорт БКВ»
Источник фото: Latifundist.com

В прошлом году компания «Амбар Экспорт БКВ» вошла в десятку крупнейших украинских экспортеров пшеницы. Так, она отгрузила за границу 400 тыс. т зерновых. И это при том, что она совершает полную цепочку экспорта «фермер — конечный покупатель». Языком цифр это одно судно в неделю или 47 судов за 9 месяцев. Компания экспортирует зерновые в страны Средиземноморского бассейна и Персидского залива, в Евросоюз, в 2017/18 МГ планирует освоить азиатский рынок. Недавно в Швейцарии BKW открыл новую компанию «Амбар Трейдинг» со штаб-квартирой в Цуге.

Юлия Заботина: Амбар Экспорт БКВ стремительно расширяет границы
Читать по теме

Latifundist.com выбрал основные тезисы из эксклюзивного интервью Elevatorist.com директора «Амбар Экспорт БКВ» Юлии Заботиной, раскрывающие стратегию продвижения компании на внешних рынках.  

ТОП-экспортер зерновых

В 2016 г. «Амбар Экспорт БКВ» вошел в рейтинг ведущих экспортеров пшеницы. Компания поставила на внешние рынки товаров на сумму 1,179 млрд грн. Экспортные позиции: пшеница (78,88%), ячмень (10,4%), кукуруза (7,46%), овощи и бобовые (3,26%).

«Амбар Экспорт БКВ» экспортирует зерновые в страны Средиземноморского бассейна — Египет, Израиль, Тунис, Ливан, Алжир, а также в страны ЕС, в частности — Италию, Грецию, Испанию. Есть опыт работы со странами Персидского залива, планируется в 2017/18 МГ освоение азиатского рынка.

Экспорт зерновых «Амбар Экспорт БКВ» осуществляет через мировые брокерские конторы, которые обладают безупречной репутацией и могут обезопасить продавцов от существующих рисков.

Синергия с сельхозпроизводителями

«Амбар Экспорт БКВ» предоставляет возможность сельхозпроизводителям самим становиться экспортерами. Компания выступает комиссионером, а сельхозпроизводитель получает возможность стать экспортером. Это позволяет оптимизировать налоговую нагрузку и повысить рентабельность бизнеса от производства зерновых. При экспорте аграрных товаров применяется нулевая ставка НДС, что значительно оптимизирует налоговые обязательства, возникающие у фермеров при реализации агропродукции.

Швейцарское представительство «Амбар Трейдинг»

В Швейцарии BKW открыл новую компанию «Амбар Трейдинг» со штаб-квартирой в Цуге. Помимо имиджевых преференций, наличия счета в первоклассном европейском банке, это дает возможность вести уже совсем иную, нежели в Украине, финансовую историю. Предполагается, что эта компания обеспечит 90% успеха всего трейдингового направления. Она будет заниматься привлечением финансирования и полноценной трейдинговой деятельностью, то есть, обеспечением трейда, фрахта судов, продажами. Более того, она будет оплачивать услуги экспедитора, перевалки и даже, возможно, финансирование до форварда. Задачей «Амбар Экспорт БКВ» останется купить зерно на украинском рынке и отправить его в порт.

Юлия Заботина

Ставка на частных перевозчиков

Изначально «Амбар Экспорт БКВ» отгружал зерно только через Бердянский МТП. Сегодня отгрузки идут через Николаевский порт. Также в плане экспорта начали смотреть на Черное море. Как в Николаевском, так и в Бердянском порту компания сотрудничает со своим стратегическим партнером — стивидорной компанией «Аскет Шиппинг».

Ставка на частников — и на железной дороге. По мнению Юлии Заботиной, работать с «Укрзализныцей» сегодня — это роскошь. Для «Амбар Экспорт БКВ» эффективнее сотрудничать с частными перевозчиками, пусть тариф у них и выше. Невыполнение обязательств перед покупателями из-за форс-мажоров по вине УЗ компании обойдется дороже. Здесь не могут рисковать своей репутацией.

Основная составляющая успеха «Амбар Экспорт БКВ» — синергия компаний группы BKW: названной компании-экспортера, агрохолдинга LANDFORT и дистрибьюторской компании «Бизон-Тех».

Алексей Бесклетко, Инна Воробьева, Latifundist.com

This article is also available in English.

Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Украины на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, скачивайте приложение в AppStore, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу рассылку.

Выполнено с помощью Disqus