алла силивончик 23.12.2019
Диверсификация в действии:
визитка LNZ Group
История LNZ Group началась с Лебединского семенного завода. Завод же возник в далеком 1846 г., когда владелец села Лебедин князь П.Ф. Лопухин построил сахароварню, которую почти столетие спустя перепрофилировали в семенной завод. При Союзе он снабжал колхозы семенами сахарной свеклы. Причем на территории СССР было всего 5 таких предприятий, три из которых было в Украинской ССР.

В 1994 г., во время акционирования предприятия, его собственником и директором стал главный инженер Виктор Кравченко. Сегодня фактическим владельцем компании и держателем 75% акций является его сын — Дмитрий Кравченко.
Начав свою деятельность с производства и дистрибуции семян, компания с 2001 г. стала развивать сельхозпроизводство, постепенно наращивая земельный банк в Черкасской, потом в Сумской областях.

Сегодня LNZ Group — вертикально интегрированный агропромышленный холдинг, специализирующийся на торговле семенами и СЗР, выращивании зерновых и технических культур, животноводстве и зернотрейдерской деятельности. Земельный банк компании составляет 80 тыс. га.

Бизнес LNZ Group стоит на трех китах: Agro, Product, Market.
Структура LNZ Group
Растениеводство (LNZ Agro)
LNZ-AGRO— агрохолдинг, который входит в TOП-25 крупнейших латифундистов Украины. Земельный банк компании диверсифицирован. Обрабатываемая земля распределена между тремя производственно-территориальными кластерами: Черкасским левобережным, Шполянским и Сумским. Они оперируют 9,6 тыс. га, 31,3 тыс. га и 39,0 тыс. га соответственно.
В своем интервью глава наблюдательного совета LNZ Group Дмитрий Кравченко сказал, что в связи с открытием рынка земли у компании нет цели приобретать наделы, но она будет стремиться сохранить целостность своих земельных массивов.
«В тех регионах, где компания уже присутствует, она намерена и дальше расти, но не бездумно, не любой ценой, а постепенно и взвешенно»

Дмитрий Кравченко
Глава наблюдательного совета LNZ Group
В состав Группы входят 47 агрофирм, в которых в сезон работает до 3 тыс. человек. Из последних приобретений — активы «Шпола-Агро Индустри» в 2018 г. и «Агродар-Канивци» и «Канивци» (оба в Черкасской обл.) в 2019 г.

Компания выращивает пшеницу, подсолнечник, сою и другие культуры. С учетом климатических изменений и мировой конъюнктуры структура посевов немного меняется. Как рассказал Дмитрий Кравченко, когда компания обрабатывала 50 тыс. га земли, сеяла 10 тыс. га пшеницы, и сегодня, управляя 80 тыс. га, LNZ Group выращивает пшеницу по-прежнему на 10 тыс. га.
«С учетом того, что у нас свои СЗР, мы хотели бы зарабатывать на этой культуре больше, чем $150-200 на 1 т. Мы не можем отказаться от пшеницы по правилам севооборота, но ее доля в структуре посевов сокращается»

Дмитрий Кравченко
Глава наблюдательного совета LNZ Group
В LNZ Group входят также специализированный завод по производству кукурузы и многофункциональный завод по производству семян пшеницы, ячменя, гороха, сои, подсолнечника, льна, спельты. К слову, компания имеет наибольшие в Украине площади по выращиванию гибридной кукурузы и подсолнечника, учитывая площади под поливом.
Агрохолдинг LNZ уже больше 5 лет выращивает семена различных культур для ведущих мировых компаний-селекционеров: Bayer (DEKALB), Syngenta, Limagrain и других, а также является официальным дистрибьютором немецкой компании Bayer в Украине.

В составе агрохолдинга 2 элеватора в Черкасской и Сумской областях. Мощность первого — 51 тыс. т, второго — 77 тыс. т единовременного хранения. Элеваторный комплекс агрофирмы «Виктория» (Сумская обл.) на полную мощность заработал в конце 2018 г. LNZ Group инвестировала в комплекс $15 млн. На зернохранилище полностью автоматизированы все процессы приемки, очистки, сушки, хранения и отгрузки зерновых. Зерно сушат на 4 зерносушилках общей производительностью 4 тыс. т в сутки. Элеватор работает как с собственным, так и с давальческим зерном.
По словам Дмитрия Кравченко, компания также планирует построить элеватор в Шполе на 100 тыс. т единовременного хранения.

В целом суммарные мощности по хранению зерновых (с учетом напольных складов и модулей временного хранения) в Группе составляют 234 тыс. т.

Также компания управляет 5 логистическими центрами и собственным таможенным складом.
Семенной бизнес (LNZ Product)
Производство семян — историческое направление бизнеса LNZ Group. Компания имеет восьмидесятилетний опыт производства семян и входит в ТОП-10 украинских заводов по производству семян кукурузы.
«Семеноводство — своеобразный двигатель нашего бизнеса. Работа с ведущими брендами заставляет модернизироваться, внедрять инновации, планировать маркетинговые стратегии. Полученный в семеноводстве опыт применяем и в товарном производстве. Даже посевной материал по основным культурам, произведенный для партнеров, приобретаем для собственных полей»

Директор Лебединского семенного завода
У LNZ Group два предприятия: специализированный завод по производству семян кукурузы (Лебединский семенной завод) и многофункциональный завод. Мощность первого — 330 т семян кукурузы в сутки.
По словам Анатолия Ткаченко, для оснащения завода выбирали лучших производителей. Объездили семенные заводы, построенные в Украине, неоднократно посещали зарубежные специализированные выставки. И выбрали наиболее оптимальные решения. Завод оснащен современным оборудованием таких марок, как PETKUS, A&K Development Company, Tecflam, IPE Steuerungstechnik, KAMAS Westrup, Simotek.
Площадь склада предприятия — 2 тыс. м2. Благодаря теплоизоляции и системе кондиционирования в нем поддерживается температура, которая позволяет сохранять высокое качество продукции и летом, и зимой.

На втором многофункциональном семенном заводе компании в Черкасской области (с. Лебедин) работает две линии. Первая (мощность 150-200 т семян в сутки) выпускает семена пшеницы, ячменя, гороха, сои и подсолнечника. Вторая (мощность 75 т семян в сутки) производит семена льна, кориандра, спельты и других культур.
Дистрибуция (LNZ-Market)
LNZ-MARKET— компания национального масштаба, входит в TOП-5 дистрибьюторов семян и средств защиты растений в Украине.

Деятельность компании распространяется почти на всю территорию Украины (охватывает 19 областей).
У компании:
В 2018 г. Группа компаний начала формировать собственный вагонный парк. Летом прошлого года компания приобрела 108 вагонов-зерновозов для перевозки 30 тыс. т зерна и планирует и дальше расширять парк.
«Создание собственного парка вагонов-зерновозов сделало нас более мобильными и автономными. Главное преимущество такого приобретения — это возможность планирования поставок по заключенными контрактами. Спрос на вагоны в период сбора урожая вызывает дефицит в Украине транспортных средств для перевозки зерновых культур. Постоянные перебои с вагонами приводят к никому не нужным штрафным санкциям за невыполнение контрактов»

Дмитрий Кравченко
Глава наблюдательного совета LNZ Group
Несмотря на то, что, как сказал Дмитрий Кравченко, дистрибьюторы сегодня работают в сверхконкурентных условиях, компания LNZ-MARKET последние 5 лет динамично наращивает объемы продаж.
«В этом бизнесе перестают работать прямые подходы, нужна уникальность: в программах, продуктах, комбинации продуктов. Необходимо создавать конкурентные преимущества»

Дмитрий Кравченко
Глава наблюдательного совета LNZ Group
Поэтому компания разрабатывает новые комплексные программы и финансовые инструменты для работы с партнерами. Финансовая диверсификация бизнеса LNZ Group позволяет предлагать клиентам услуги на условиях предоплаты или досрочного кредитования.

LNZ Group одной из первых создала в Украине аграрный интернет-магазин LNZ Web от официального дистрибьютора LNZ-MARKET. LNZ Web— это инновационная онлайн-платформа, благодаря которой можно приобрести посевной материал, средства защиты растений и удобрения. Платформа создавалась, чтобы предоставить возможность среднему и малому бизнесу получить продукцию международно признанных брендов по такой же цене, как и для крупных агропредприятий без посредников. К слову, руководителем онлайн-платформы является сын Дмитрия Кравченко — Виктор Кравченко.
Кроме приобретения основных ресурсов пользователи LNZ web могут воспользоваться детальным агрономическим прогнозом погоды на 7 дней с рекомендациями по времени посева и обработки растений. А также узнать актуальные цены на элеваторах и курс валют

В 2020 г. компания планирует расширить интернет-магазин до размеров торговой платформы, такой как prom.ua или rozetka.ua, и предлагать широкий ассортимент товаров для аграриев: технику, запчасти, оборудование для складов и элеваторов и т. д.
Собственные марки
Кроме производства и продвижения семян и СЗР известных мировых брендов LNZ Group создает и развивает собственные торговые марки.
DEFENDA
В ноябре 2018 г. компания вывела на рынок новый бренд генерических средств защиты растений — DEFENDA. В линейку продукции входят 46 препаратов. Среди них: 28 гербицидов, 9 фунгицидов, 10 инсектицидов, 16 протравителей, а также регулятор роста, прилипатели, десикант. На рынке уже известны такие препараты: гербициды Сумаро, Аксакал, Бетагард, Напалм, Сора-Нет, фунгициды Меценат и Абсолют, инсектициды Бомбардир, Альфа Супер.
Развитие агрохимического направления стало возможным благодаря тому, что в 2017 г. в состав LNZ Group вошла компания «УкрАгроПротект». Сначала химическая компания обслуживала только потребности агрохолдинга LNZ Group. А со временем продукция начала пользоваться спросом у партнеров агрохолдинга: других холдингов, крупных, средних и мелких фермеров.

Поэтому компания усовершенствовала линейку препаратов и решила вывести это направление полноценно на рынок. По оценкам экспертов, доля рынка СЗР под брендом DEFENDA составляет 5% (в денежном эквиваленте).
«Мы уже успели немало сделать с компанией «УкрАгроПротект» и будем продолжать развитие рынка СЗР с новым брендом DEFENDA. При оптимальных вложениях в наши СЗР фермеры получали 15% прибавки к урожаю. Именно потому мы росли в геометрической прогрессии, что вывело компанию на новый уровень. На данный момент мы обновили ассортимент и представляем премиальную линейку генерических препаратов»

Руководитель химического направления LNZ Group и бренда DEFENDA
Основатель LNZ Group Дмитрий Кравченко уверен, что расстановка сил на рынке СЗР уже изменилась навсегда. Мультинациональные компании-оригинаторы внесли свой огромный вклад в создание аграрной химии. Теперь производители генерических препаратов обязаны сделать качественные СЗР доступными для всех аграриев.
«Новый подход к защите растений, прежде всего, связан с эффективностью и открытостью на рынке. Мы прозрачно заявляем: да, препараты у нас генерические, но это не значит «некачественные», «созданные на скорую руку», «плохо изученные» и так далее. Мы сотрудничаем с лучшими заводами, которые выпускают продукцию для транснациональных компаний, и выдержали жесткую конкуренцию в условиях повышенных требований к защите окружающей среды. И предлагаем сотрудничество с полной уверенностью в качестве и стабильности полученных результатов, поскольку все проверяем на своих полях. Это я называю генерированием новой защиты растений»

Дмитрий Кравченко
Глава наблюдательного совета LNZ Group
UNIVERSEED
Буквально через полгода после выхода со своей продукцией на рынок СЗР, в мае 2019 г. LNZ Group предложила аграриям новый посевной материал UNIVERSEED. Чтобы вывести собственную линейку семян, специалисты LNZ Group совместно с коллегами из канадской компании NAPG (North American Plant Genetic) на протяжении 5 лет исследовали селекционные возможности семян кукурузы.

По словам Виктора Кравченко, который возглавляет в компании также направление UNIVERSEED, идея бренда заключается в том, чтобы выбирать лучший генетический материал, гибридизировать на своих полях и доводить до посевных стандартов на собственном семенном заводе. Таким образом, опираясь на многолетний опыт, LNZ Group предлагает аграриям использовать гибриды, которые были максимально адаптированы под климатические зоны в Украине.

Компания активно развивает линейку семян собственного бренда. Если в мае LNZ Group вывела на рынок 8 зерновых и 3 силосных гибрида кукурузы, то уже в декабре дополнила портфель еще 2 зерновыми и 2 силосными гибридами.
В сентябре 2019 г. на пресс-конференции в Киеве Виктор Кравченко заявил, что в ближайшие 4-5 лет компания увеличит выпуск силосных гибридов кукурузы UNIVERSEED до 150 тыс. посевных единиц (п. е.) в год и зерновых — до 350-400 тыс. п. е. в год.
«Собственный бренд UNIVERSEED только усилит дистрибьюторский портфель компании LNZ Group. Доля гибридов UNIVERSEED в портфеле дистрибьюторской компании составляет 10% и будет расти. Если в 2019 г. LNZ Group выпустила 40 тыс. посевных единиц, то через 2 года планирует выпустить 100 тыс. посевных единиц бренда UNIVERSEED»

Директор дистрибуционной компании LNZ Group
В 2019 г., по словам Виктора Кравченко, гибриды силосной кукурузы бренда UNIVERSEED были посеяны на 12 тыс. га и зерновой — на 18 тыс. га в Украине. Он отметил, что потенциал по посевам силосной кукурузы в этом году составлял еще как минимум 20 тыс. га. По крайне мере, был спрос на семена для посевов на такой площади.
«Компания LNZ Group тестирует гибриды кукурузы на собственных полях от канадского поставщика NAPG на протяжении 4 лет. В этом году компания проводила исследования по всей Украине 400 гибридов. Кроме гибридов кукурузы LNZ тестирует также сорта сои, гибриды подсолнечника и сорго, так как растет спрос на эти культуры»

Виктор Кравченко
Директор LNZ Web и руководитель направления UNIVERSEED
LEGEND
LNZ Group больше 5 лет сотрудничала с международной компанией Bayer (Monsanto). Результатом плодотворной совместной работы стал вывод в октябре этого года на рынок нового бренда семян гибридов кукурузы LEGEND.

Согласно договору лицензии, Bayer (Monsanto) отдала в эксклюзивную дистрибьюцию LNZ Group 3 легендарных, проверенных временем и опытом, гибрида ДК 315, Инсафл и Дривиа.
Таким образом, сотрудничество компаний перешло в формат собственной торговой марки (privatelabel). И теперь LNZ Group имеет эксклюзивное право на использование этих гибридов под брендом LEGEND, а также контроль над производством и качеством продукции.

LNZ Group выросла и сформировалась в системного игрока, несмотря и вопреки глобальным и локальным кризисам. Компания выбрала стратегию диверсификации и планомерно укрепляет каждое из направлений. Четкое понимание рыночных изменений помогает руководству компании не просто балансировать, но активно развивать свой бизнес.
Выполнено с помощью Disqus