Зернышко «один в один»: стратегия семеноводства LNZ Group

Джерело фото: Latifundist.com

LNZ Group — агропромышленный холдинг, который входит в ТОП-100 латифундистов Украины. «Корни» компании находятся в Черкасской области недалеко от географического центра нашей страны, где расположен Лебединский семенной завод. Он заложил основы развития и дал название холдингу.

Сейчас у LNZ Group, генеральным директором которой является Дмитрий Кравченко, несколько направлений бизнеса. В частности, агропроизводство, дистрибуция, семеноводство и заводское производство посевного материала. Задачи по последнему направлению, собственно, и выполняет Лебединский семенной завод.

Это предприятие ведет свою историю еще с дореволюционных времен, а в 2013 году началась комплексная модернизация завода. Сейчас ведущие мировые селекционные бренды доверяют ему гибридизацию и доработку своего посевного материала для украинского рынка. Latifundist.com побывал на производстве «Лебединского семенного завода» и расспросил директора предприятия Анатолия Ткаченко о главных заботах и достижениях компании, о возможностях индустрии и планах на будущее.

Latifundist.com: Анатолий Николаевич, у вас на заводе сохранились «исторические» здания цехов, которые до сих пор служат складскими помещениями. Нам же больше интересен современный этап в жизни предприятия. С чего все начиналось?

Анатолий Ткаченко: Новый этап стартовал лет 7 назад. До этого основным видом деятельности предприятия была доработка семян сахарной свеклы отечественной селекции. Но поскольку последняя не выдержала зарубежной конкуренции, украинская свекла потеряла свои позиции и долю рынка, стало понятно, что нам надо менять направление. Была определена новая стратегия развития.

Прежде всего, мы разделили предприятие на несколько подразделений. Отдельно было выделено дистрибьюторское направление. Отдельно — элеваторное, включающее хранение и переработку всех культур. Далее существующие мощности были модернизированы и сконцентрированы на переработке нишевых культур. В том числе полбы, гороха, ячменя, льна, чечевицы, кориандра и других. А в 2014 году был построен новейший завод по производству семян. Это был новый виток развития для нашей компании.

Latifundist.com: Кроме хранения и переработки у вас ведь есть еще и агропроизводство. Расскажите о нем.

Анатолий Ткаченко: На сегодня наш земельный банк составляет более 70 тыс. га в Сумской и Черкасской областях. Кроме нишевых, основными выращиваемыми культурами являются кукуруза, соя, подсолнечник, пшеница. Причем, это не только товарные посевы. Очень большое внимание мы уделяем участками гибридизации. В первую очередь, для уже названных мною брендов.

В целом у нас около 4 тыс. га под таким посевами, и все они на поливе — как того требуют мировые стандарты в семеноводстве. После сбора урожая компания Corteva Agriscience™ дорабатывает семена на собственном заводе, а вот для Monsanto и Syngenta эту услугу предоставляем мы. Скажем, в текущем году доработаем около 60 тыс. посевных единиц подсолнечника для компании Syngenta на своем заводе нишевых культур. 

Работа включает полный цикл — приемка, сушка, очистка, калибровка и упаковка в мешок. В этом процессе обязательно задействован фотосепаратор от компании «Бюлер» мощностью 3 т/час. Наличие такого аппарата было одним из условий договора с компанией Syngenta. Он сканирует каждое зернышко в соответствии с заданной программой и отбирает только зерно нужного калибра, избавляясь от примесей, поврежденных семян и т. д.

Latifundist.com: Собранную продукцию для собственного производства тоже здесь перерабатываете?

Анатолий Ткаченко: Конечно, завод «закрывает» все объемы продукции, выращенной нашим аграрным направлением. На мощностях, которые мы называем заводом нишевых культур, на самом деле перерабатывается все. Та же наша товарная полба, которую мы доочищаем и отправляем на экспорт. И другие культуры — как «свои», так и других агрокомпаний, которые обращаются к нам за такими услугами. Включая сушку по специальному режиму, очистку, калибровку и т. д.

Наше оборудование позволяет перерабатывать даже культуры с «нестандартными» форматами. Те же лен, кориандр, горчицу. Причем не только любые семена можем доработать, но и до любых кондиций — чтобы зернышко было «один в один»: по размеру, по геометрии, по цвету и по иным параметрам. Все, что заказчик укажет в техзадании.

Latifundist.com: С таким производством, как ваше, без собственных мощностей для хранения не обойдешься.

Анатолий Ткаченко: Конечно. В Сумском регионе для хранения товарного зерна у нас имеется элеватор мощностью в 44 тыс. т, сейчас достраивается его вторая очередь. В Левобережном кластере есть элеваторы поменьше. А тут, в Лебедине Черкасской области, если к элеваторным объемам добавить складские, то мощность единовременного хранения достигает 77 тыс. т.

Latifundist.com: Видим, у Вас в кабинете на столе разложены чертежи и схемы, на которых узнаются признаки элеваторного комплекса…

Анатолий Ткаченко: Вы правы. Мы запланировали расширить свои мощности, будем строить новый элеватор. Сейчас изучаем предложения от мировых компаний — производителей оснащения, подбираем сушильное оборудование, емкости для хранения, планируем инфраструктуру. Рассчитываем, что в ближайшие 1,5-2 года проект будет реализован.

Latifundist.com: Существующих мощностей уже не хватает?

Анатолий Ткаченко: Да, в нынешнем году мы это особенно ощутили. Урожайность по большинству культур высокая, кроме того, земельный банк у нас увеличивается, видим, что надо расширять мощности для хранения. Новый элеватор позволит сократить «сезон» приемки зерновых в осенний период, уменьшить время простоя грузовиков в очередях, оптимизировать уборочные работы на наших полях. Кроме того, мы еще приобрели логистический комплекс — 108 ж/д вагонов. Это повысило мобильность и дало возможность быстро отгружать товар и доставлять его к портам.

Latifundist.com: Как-то в комментарии Latifundist.com Вы сказали, что семена — ключевое слово в бизнесе LNZ Group. Это справедливо и сейчас? 

Анатолий Ткаченко: Семеноводство — своеобразный двигатель нашего бизнеса. Работа с ведущими брендами заставляет модернизироваться, внедрять инновации, планировать маркетинговые стратегии. Полученный в семеноводстве опыт применяем и в товарном производстве. Даже посевной материал по основным культурам, произведенный для партнеров, приобретаем для собственных полей.

Latifundist.com: Как возникла идея построить отдельный специализированный семенной завод, на котором у вас сейчас происходит доработка семян кукурузы?

Анатолий Ткаченко: На самом деле, он универсальный — может производить семена любых культур. Оборудование и технологии подбирались с учетом мировых стандартов к посевному материалу наивысшего качества и требований основных наших клиентов. В частности, компании Monsanto, с которой у нас проект по производству семян гибридов кукурузы DEKALB, и к каждому из гибридов у них — свои подходы в обработке.

В целом получается полный цикл — от гибридизации на полях до сушки, сортировки, калибрования, протравки и фасовки в мешки на заводе. Причем у нас есть даже линия маркировки мешков. В этом году по заказу компании «Монсанто Украина» мы должны произвести 150 тыс. посевных единиц кукурузы. Мощности завода полностью загружены именно продукцией этого бренда.

Latifundist.com: А какова общая мощность завода на сегодняшний день?

Анатолий Ткаченко: Финальное производство продукции — 7 тыс. посевных единиц в сутки. Производственный цикл включает в себя этапы приемки, очистки початка от шелухи на специальных машинах. Далее — сушка при температуре 36-38 °С, в зависимости от технического задания, которое выдает нам компания-клиент. Затем происходит шелушение зерен, и пока наша лаборатория проводит анализ каждой партии, семена хранятся в складских помещениях. И только по результатам анализов — соответствует или нет данная партия требованиям госстандаров и техзаданию клиента — принимается решение относительно доработки.

Latifundist.com: Как вы подбирали заводское оборудование, по каким критериям?

Анатолий Ткаченко: Мы очень много ездим по специализированным выставкам, изучаем продукцию мировых лидеров. Побывали на большинстве семенных заводов в Украине. Учли опыт модернизации своего завода нишевых культур. Отбирали лучшее оборудование. В частности, таких компаний, как Cimbria JK Machinery, PETCUS, Bühler, Tecflam, KAMAS Westrup. Они одни из самых передовых в мире в этой сфере. На нашем заводе по производству семян кукурузы около 60% оборудования — от компании PETCUS.

Latifundist.com: Сколько людей работает у вас в самую «горячую» пору?

Анатолий Ткаченко: В этом году в сезон на всех работах было задействовано 748 человек. Из них около 220 — сезонные рабочие. Постоянный персонал — это более 500 сотрудников. Здесь, на территории, на которой находимся. То есть на обоих заводах по производству и доработке семян, на элеваторном оборудовании, в офисе и т. д.

Latifundist.com: Немало как для такого небольшого населенного пункта, как Лебедин. 

Анатолий Ткаченко: Компания обеспечивает местных жителей не только работой. Мы уделяем большое внимание социальной сфере. По пути к нашему предприятию вы и сами могли заметить разницу в качестве дорог по району и на близлежащих к Лебедину участках. Кроме того, с 2013 года мы прилагаем много усилий для развития спорта. Под маркой LNZ выступает несколько футбольных команд, мы полностью реконструировали местный школьный стадион, и теперь на нем проходят матчи республиканского уровня. Участвуем в других социальных проектах.

Latifundist.com: Это важный показатель стабильности компании. Плюс озвученные Вами планы по развитию. При этом конкуренция на рынке производства семян возрастает. Селекционные бренды строят в Украине собственные заводы. Не чувствуете, что становится тесновато?

Анатолий Ткаченко: Пока таких тенденций не замечаем. Наши услуги по доработке и производству посевного материала востребованы, мы уже ощутили необходимость в расширении сушильных и других мощностей. Двигаться есть куда, главное держать планку качества.

А вообще, я считаю, что конкуренция полезна в данном случае для всех. Она «подтягивает» производителя услуг по переработке, мотивируя быть лучшим. А сельхозпроизводители получают более качественный посевной материал. И это — лепта в развитие аграрной отрасли страны в целом.

Latifundist.com: Благодарим за интересный разговор!

Алла Гусарова, Latifundist.com