20 лет UKRAVIT: химия успеха
От борьбы с грызунами до одного из ведущих национальных экспертов в сфере защиты растений — компания UKRAVIT подытожила первое 20-летие своей деятельности.
Начинала компания в 1999 году с мониторинга и анализа украинского рынка средств для уничтожения бытовых насекомых и грызунов. Проработав некоторое время в этой нише, захотелось двигаться дальше и развиваться. Тогда и обратили внимание на аграрное направление: на стыке второго и третьего тысячелетий украинский аграрный рынок был практически без украинских предприятий — основными игроками были мультинациональные компании. Появление отечественного производителя по сути открывало не только новые возможности для заработка, но и целую эпоху. Так, уже спустя пять лет после основания компания UKRAVIT приступила к обеспечению агропромышленного сектора средствами защиты растений. А в 2010 году начала собственное производство комплексных удобрений с микроэлементами, а также стимуляторов и регуляторов роста. Уже через год после этого UKRAVIT начинает экспорт своей продукции в Молдову, ещё через 2 года — в Грузию. Последующие годы ознаменовались строительством новых производственных корпусов и открытием научно-исследовательского центра «Институт здоровья растений», а в юбилейный 2019 год UKRAVIT основал новый Агроиндустриальный парк.
Читать по теме: УНИКАЛЬный анализ: проверка пестицидов на качество
С амбициозной миссией — сделать сельское хозяйство самой прогрессивной отраслью украинской экономики — UKRAVIT отпраздновал в Киеве свое 20-летие. На мероприятие побывал и Latifundist.com.
«От создания корпорации UKRAVIT сначала многие отговаривали: это нереально, не нужно, это самый тяжелый путь… Но вера, оптимизм и любовь к работе вдохновляли, а результаты — давали уверенность и твердое убеждение, что не нужно ничего бояться. Если не попробовать, то не поймешь, что может быть. Всем нам желаю развития, чтобы наша страна была страной счастливых детей», — сказал в приветственном слове владелец группы компаний UKRAVIT Виталий Ильченко.
За 20 лет менялись и развивались также люди, которые работают в компании. Мы пообщались с разными сотрудниками — и с теми, кто стоял у истоков, и с теми, кто совсем недавно вошел в коллектив UKRAVIT, чтобы посмотреть на компанию не только вовне, но и изнутри, глазами тех, кто ее создает каждый день.
Сергей Голек, начальник отдела регистрации исследований, работает в компании 20 лет:
«Я один из тех, кто стоял у истоков UKRAVIT — руководил продажами компании еще когда в планах было развиваться на рынке профилактической дезинфекции. А когда вектор развития изменился в сторону агрохимии — начал заниматься регистрацией исследований.
На тот момент почти не существовало украинских компаний, которые бы производили препараты для агропромышленного комплекса. Поэтому, с одной стороны это было очень перспективное направление, но с другой — практически все приходилось изучать самим, некому было поделится с нами опытом. Я предлагал на первых порах начать с фасовочного производства, чтобы изучить рынок, а потом уже начинать вкладывать в производство, но руководитель решил рискнуть — и оказался прав.
Хотя и достучаться к аграрию тогда было еще сложнее, чем сегодня. Отношение к импорту на рынке всегда было возвышенное. Но шаг за шагом, постепенно, через работу разных департаментов, через правильные инвестиции, через коммуникацию с аграриями удалось достичь того, что мы имеем сейчас».
Сергей Иванив, руководитель Одесского регионального торгового предприятия (РТП) UKRAVIT, в компании работает 1 год, общий опыт сотрудничества 10 лет:
«10 лет назад я работал в другой фирме, которая была дистрибьютором UKRAVIT в регионе. Год назад, когда, компания решила выйти на прямые продажи, меня пригласили возглавить РТП.
В 2009 году UKRAVIT был небольшой компанией, которая только зашла на рынок Одесской области и сразу стала палочкой-выручалочкой для аграриев. В то время был очень серьезный кризис со всех сторон — и экономический, и климатический (была засуха и неурожай), а компания смогла помочь аграриям Одесской области, в частности тем, что давала возможность купить продукцию в кредит. На тот момент UKRAVIT еще не был известным отечественным производителем, это был переходной период, когда производственные процессы только начали налаживать. Было сложно, были ошибки, но UKRAVIT всегда отличался тем, что свои слабые стороны может превратить в сильные. Поэтому, если даже компания в чем-то ошибается, то, практически единственная на рынке, отвечает за ошибку непосредственно перед сельхозпроизводителями.
Мы первый год работаем в области с прямыми продажами, но уже сегодня могу сказать, что вошли в тройку лидеров по реализации в регионе. Сегодня мы продаем не просто продукт в канистре, а идеи, подкрепленные большими целями и надеждами. Финансовые инструменты, зернотрейд, экологические проекты — все это мы несем к аграрию, как национальный продукт, над которым работает команда людей, разделяющая ценности компании».
Читать по теме: Эволюция агрохимического рынка Украины
Станислав Любинский, менеджер отдела исследований регистрации продукции, работает в компании 15 лет:
«Как раз когда я начал работать в компании, началось движение к созданию собственного производства. Помню первые пробные позиции вывода на рынок препаратов инсектицидного действия для частного сектора, помню мощный старт по выводу на рынок около 20 позиций и даже начало полного реформирования производства — тогда был полностью перестроен реакторный цех, построен большой склад готовой продукции и склад хранения сырья.
Также мне запомнились 2007-2009 гг., когда в компании происходил очень активный рост количества сотрудников, многие из которых работают и сегодня. UKRAVIT как работодатель может служить примером многим компаниям. Обстановка в коллективе, зарплата, страховка, комфортные рабочие места, премиальные бонусы — это все вещи, которые располагают работать в компании».
Александр Катрич, руководитель департамента зерноторговли, работает в компании чуть больше полугода:
«С UKRAVIT, как бизнесом, я знаком достаточно давно и мне всегда импонировала эта компания. Поэтому рад, что сегодня являюсь ее частью. Постоянная открытость к новым возможностям — это то, что отличает компанию от других и то, что создает большое преимущество как в плане конкуренции, так и личностного развития внутри компании.
За сравнительно короткое время, благодаря такому подходу, мне удалось возглавить новое для компании направления зернотрейдинга, собрать команду, с которой мне интересно и удобно работать и мы вместе продвигаем новые продукты и достигаем результатов. Главное — правильно поставленная цель и приоритеты. Сегодня перед департаментом зерноторговли UKRAVIT три важных задания. Во первых – дать возможность аграриям закрыть дебиторскую задолженность с помощью сырья. Во вторых – запустить систему встречных поставок, которая предусматривает покупку зерна у наших клиентов. И в третьих – работа за форвардными контрактами, которую мы уже начали в этом году и постепенно интегрируемся в форвардный рынок».
Владимир Конограй, начальник агробиологической лаборатории, Институт здоровья растений, в компании работает 2 года:
«Перед UKRAVIT я работал в Черкасском национальном университете им. Богдана Хмельницкого, занимал там должность заместителя директора по учебной работе. Тогда я чувствовал, что в университете достиг определенных вершин и мне уже нужно что-то новое. Я увидел в интернете информацию, что в Черкассах создается научно-исследовательский институт, написал Виталию Ильченко в Фейсбуке, что хотел бы попробовать там работать. Он дал мне контакты отдела кадров, куда я и отправил резюме. Через некоторое время меня пригласили на собеседование, а потом и на работу в «Институт здоровья растений». Тогда еще это был просто корпус с голыми стенами, но я с самого начала верил, что у нас будут лаборатории, оборудование и все необходимое для работы.
Сегодня я могу с уверенностью сказать, что в нашей работе мы соединяем науку и сервис, можем дать полностью научный подход к сервисным услугам, которые необходимы аграрию. Я считаю это большим преимуществом».
Читать по теме: «Пшеница на больничном», или Как открывали Институт здоровья растений
Александр Ильин, финансовый директор, работает в компании почти 2 года:
«Принять предложение занять должность финдиректора UKRAVIT мне помогло ощущение искреннего стремления Виталия Ильченко донести на рынок идеи и ценности компании. В аграрную отрасль я перешел с автомобильной и поначалу думал, что работа с финансами на любом рынке одинаковая, за исключением каких-то мелких нюансов. Но агрорынок оказался труднее и интересней одновременно. Помимо сезонных рисков, здесь большую роль играет низкий уровень доверия к финансовым институтам.
Кроме создания финансовых предложений, мы должны еще практически с нуля строить партнерские отношения — это один из вызовов, с которыми приходится работать. Мы постепенно уменьшаем островки недоверия аграриев к финансовым инструментам и гордимся этим. Например, наш новый продукт Ukravit Finance в текущем году показал даже несколько большее объемы, чем мы ожидали. То есть, аграрии перестают боятся кредитных программ, искать подводные камни и постепенно становятся готовыми к партнерским отношениям. Это именно те ценности, которые мы хотим донести клиенту — не просто продать свой продукт, а предложить всю цепочку. UKRAVIT — это не о сиюминутной прибыли, а о комфортности для клиента, о партнерстве и о длительных взаимовыгодных отношениях».
Константин Ткаченко, Наталья Родак, Latifundist.com
