Пять советов начинающим бизнесменам от состоявшихся лидеров
Источник фото: export LAT
Сельскохозяйственный бизнес в Украине — очень неоднозначная сфера. С одной стороны, существуют примеры весьма успешного его ведения, когда вложенный капитал окупается через некоторое время, а результаты вызывают восхищение.
С другой — есть масса примеров, когда кто-либо вкладывает немалые средства в некое хозяйство, а отдачи не получает и даже, наоборот, терпит существенные убытки.
Причина же такой ситуации достаточно проста — отсутствие знаний и опыта, влияние большого груза последствий советского экстенсивного хозяйствования на земле.
Основная цель Спецпроекта «Пять советов начинающим бизнесменам от состоявшихся лидеров» — оказать начинающим бизнесменам максимальную практическую помощь в искусстве делать и вкладывать деньги в АПК Украины.
Все участники Спецпроекта публикуются в алфавитном порядке.
Бахматюк Олег Романович, основатель крупнейшего вертикально интегрированного агрохолдинга Украины UkrLandFarming
Для достижения успеха основное – это идея, команда единомышленников, ноу-хау, которое будет отличать тебя на рынке среди других.
Для меня не важно, что я буду строить — аграрный бизнес или другое. Мой принцип как руководителя состоит в формировании стратегии, контроля, системы внешнего лоббирования и системы завоевания внешних рынков…
Что помогало достичь успеха? Единого рецепта нет. Самое важное для достижения намеченной цели – поверить, желать и идти к ней. А по дороге найдется все необходимое: единомышленники, подходы, инструменты.
Гаврилов Алексей Юрьевич, председатель Наблюдательного Совета компании «Инделика»
Первое – надо нанимать на работу правильных людей и не жалеть на это денег. Это самое главное. У меня нет никаких инструкций и строгих требований к персоналу. Но в моем айфоне есть расписание каждого сотрудника. И если он идет на встречу, то пишет смс об этом в расписание. Так что при необходимости в любую минуту я знаю, где и чем занимается мой сотрудник. Это не рабы, которые беспросветно пашут. Это люди с чувством ответственности.
Второе – контроль рисков, потому что людей может «заносить». Кроме того, правило «все делятся прибылью и никто – убытками» никто не отменял.
Третье – важно общаться и не замыкаться в своей среде, быть открытым к инновациям и новостям, видеть и воспринимать новое, путешествовать. Как только ты думаешь, что все — достиг успеха и успокоился, значит, наступил конец достижений.
Четвертое — важно быть всегда прямым и понятным. Можно перехитрить раз, два и три, но потом все равно проиграешь. Я всегда хочу понимать, что кому от меня надо. Основная причины всех конфликтов (как корпоративных, так и личных) – это несбывшиеся ожидания.
И пятое – важно соблюдать правильный баланс между работой и личной жизнью.
Гордийчук Андрей Андреевич, председатель агропромышленной корпорации «Сварог Вест Груп»
Во-первых, надо мечтать о том, чего ты хочешь. Надо мечтать о достижении какой-то конкретной цели, а не просто стать богатым.
Второй совет — осуществляя мечту, надо ощущать, что ты это любишь. Без этого достигнуть успеха никогда не удастся.
Третий – добившись хоть каких-то маленьких высот, нужно помнить – это было бы невозможно без твоей команды. То есть надо уметь делиться с командой успехом, ведь один в поле не воин.
Четвертый – важен сам процесс достижения успеха, а не богатство, которое можно в один момент растерять.
И пятый – каждый более успешный бизнесмен должен знать, что самое опасное для него – достижение вершины. Когда ты близко к своей цели, надо иметь другую. Ведь, достигнув вершины без намеченной другой цели, можно просто скатиться в такую депрессию, с которой уже никто не вернет. К сожалению, цена шага или двух назад в успешных людей имеет цену намного выше, чем у остальных.
Козаченко Леонид Петрович, президент Украинской аграрной конфедерации
Первое — никогда не сходить с того пути, на который вы стали. Если вы стали на путь аграрного бизнеса, то нужно помнить, что впереди — только светлое будущее, потому что аграрный бизнес становится на первое место по своей ликвидности, привлекательности и важности в будущем. Пусть вас не останавливают временные неурядицы. Нужно фокусироваться на будущем.
Второе — больше рассчитывать на себя, чем на государство. Государство сегодня слабо. Оно может создавать больше помех, чем конкуренты по бизнесу. Нужно рассчитывать на собственные силы, становиться на ноги и помогать государству. Государство вам не поможет.
Третье — очень придирчиво подбирать партнеров по бизнесу. Если они будут делить с вами уставный капитал, то лучше, если контрольный пакет в принятии решений будет у вас. Если вы справитесь сами — это еще лучше. Но главное в бизнесе не партнеры, а менеджмент, который вы сможете создать в своей компании. На этом нужно сосредоточить больше внимания.
Четвертое — сегодня аграрный бизнес становится транснациональным и международным. Тот, кто занимается сельским хозяйством в Украине, обязательно будет под влиянием глобальных процессов, происходящих за пределами нашего государства, поэтому если хочешь быть успешным, учи английский язык. Без знания языка, ты не будешь знать о современных достижениях в науке, которые можно использовать в бизнесе, не будешь знать, что происходит в мире и как сделать прогноз на ближайшее время, среднюю и долгосрочную перспективу. Это можно получить, анализируя мировую прессу, а для этого нужно знать английский язык.
И пятое — нужно быть в прекрасной физической форме. Ничто так не снимает усталость, умственные перегрузки и стрессы, как физические упражнения и спорт. Нужно всегда держать себя в тонусе — это тоже очень важный совет.
Лисситса Алекс Николаевич, президент Ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса»
Во-первых, если нет команды, то не надо и начинать.
Во-вторых, нужно четко определиться с приоритетным направлением работы в АПК, понять, на какой территории Украины работать, и соответственно под это формировать аграрную технологию.
В-третьих, найти финансирование.
В-четвертых, продумать сбыт продукции.
И пятое – социальная ответственность на селе и постоянная работа с арендодателями, потому что много конфликтов возникают как раз в этом направлении.
Однако все эти пункты не сработают, если начинающий бизнесмен не готов жить сельским хозяйством. Надо понимать, что рабочий день будет не 8, а 18 часов. На определенное время надо забыть, что существуют другие приоритеты в жизни, и полностью зациклиться на сельском хозяйстве. И, напоследок, чтобы стать успешным, надо готовиться стать специалистом широкого профиля. Прийти работать в агросектор, чтобы по-быстрому снять сливки, не получиться. Это было в 90-е годы, но сейчас — не получится.
Мельник Юрий Федорович, первый заместитель председателя правления агропромхолдинга «МХП»
Первый и самый важный принцип – надо действительно любить дело, которым ты занимаешься. Я же не учился добывать уголь с шахты, а учился, чтобы работать в агросеткоре. Поэтому агарная сфера для меня – это не просто работа, а неотъемлемая часть жизни. И не важно, работал ли я министром АПК или сейчас первым замом в компании. Любовь к работе или есть, или ее нету.
Второй – быть профессионалом в своей сфере.
Третий – порядочно себя вести в отношениях с окружающими работниками и партнерами.
Я постоянно работаю в аграрной сфере, соответственно четвертый принцип тоже касается АПК – это очень уважительное отношение к сельским женщинам. На мой взгляд, нужно уважать женщин, которые тяжело трудятся в селе. Но сегодня, к сожалению, в нашей стране они немного забыты. Поэтому сегодня я требую от каждого своего подчиненного создавать на селе рабочие места для женщин (не обязательно — доярки). Сегодня МХП реализует социальные проекты (ремонтируем школы, открываем детские садики), которые тоже обеспечивают сельских женщин достойными рабочими местами.
И пятый принцип – оставаться человеком при любых обстоятельствах.
Петров Александр Леонидович, председатель правления «Индустриальной молочной компании»
Важен общеобразовательный уровень: человек должен быть достаточно образован. Я не имею ввиду профиль, потому что на постсоветском пространстве, когда я начинал, он был не важен. Вот я, например, по образованию врач, но, тем не менее, мое образование дало мне возможность хорошо ориентироваться в бизнес-среде.
Второе – огромное желание не просто работать в бизнесе, а достигать результатов. Обычно человек, живущий в достатке, имеет мало стимулов жертвовать своим временем и удовольствием на работу. Другое дело, когда человек с низким достатком: у него потенциал вырваться вперед значительный. Так было и со мной. Я получал 40 долларов в месяц, имел семью с двумя детьми. Денег не хватало. Поэтому потенциал идти в бизнес и зарабатывать был просто колоссальный. На мой взгляд, желание заработать и развивать – номер один фактор для успеха в бизнесе.
Остальные — коммуникабельность, настойчивость, трудолюбие – это дополняющие составляющие.
Мой главный принцип в работе — эффективность на всех этапах работы.
Первый доллар я увидел в 1993 году, когда мне было 35 лет. Тогда я работал врачом в киевском госпитале, и его мне показал летчик, работавший в Афганистане. Долларами ему выплачивали зарплату.
Первые серьезные деньги заработал в аграрном секторе. Я пришел работать в АПК, потому что ниша была свободная. Все «орлы» со связями шли работать в нефтяной и газовый бизнес, водочное производство, металлургию. Аграрный сектор был полностью брошен, он был неинтересен. Кто не заходил – все теряли деньги. Так что опыт работы в АПК был крайне отрицательный. Тогда даже говорили: хочешь потерять деньги — иди в аграрный сектор. Я сел, подумал и понял, что не все так плохо и в АПК можно заработать реальные деньги. Так я занялся предоставлением сервисных услуг сельхозпредприятиям и получал свою маржу. Со временем с этой прибыли мы (с братом. – авт.) купили первые 10% акций Кременчуцкого гормолзавода, потом еще и еще. В течении 3-4 лет развили этот завод и продали его за 10 миллионов долларов. Это были первые крупные деньги в моей жизни.
Федишин Роман Степанович, президент Ассоциации оптовых рынков Украины, учредитель группы компаний «Шувар»
Настроиться на длительный забег.
Если речь идет об оптовом рынке, то нужно понимать, что рынок это не только набор сооружений, это набор сложных взаимоотношений, с которыми нужно работать.
Верить, что все получится.
Ежедневно много работать и еще раз работать.
Изучать тему ежедневно.
Чагаровский Вадим Петрович, глава Совета директоров Союза молочных предприятий Украины
Нужно ценить свою компетентность в том деле, за которое ты берешься. Оценить, есть ли у тебя базовые знания. Сегодня у молодых бизнесменов очень амбициозные настроения, часто безосновательные.
Нужно уважать историю, то, что сделано до тебя. Если ты приходишь на предприятие, надо понимать, что ты приходишь не на пустое место, и с уважением отнестись ко всему, что было сделано до тебя.
Постоянная работа над собой, непрерывное обновление знаний.
Определенные моральные принципы в бизнесе. Они должны быть общепонятные. К сожалению, в Украине часто бывают успешные люди, у которых нет моральных принципов. Я за то, чтобы у молодых бизнесменов были моральные принципы.
Молодой бизнесмен должен думать о своей репутации. Мне мой отец в свое время говорил: «Не думай, що ти розумніший за інших. Коли приймаєш рішення, дивись, щоб тобі люди в спину дулі не давали». Репутацию нужно создать, и потом сохранить. Человек, который бережет свое имя, будет успешным.
Чернявский Сaймон, генеральный директор агрохолдинга HarvEast
Первое — нужно поставить себе четкую цель и понимать поэтапный план ее внедрения. Не надо мечтать, нужно четко понимать, куда ты идешь.
Второе — не стоит составлять какие-либо планы, пока нет определения с финансированием. Финансирование диктует все, нужно четко понимать, сколько тебе надо и сколько ты сможешь вернуть.
Третье – нужно найти партнеров, вдвоем или втроем всегда намного легче, чем одному.
Четвертое — нужно заниматься тем, чем любишь, а не тем, чем кажется выгодно. Если у человека личное пристрастие, то все выйдет на высшем уровне.
И пятое — нужно с кредиторами вовремя рассчитываться, потому что репутация на рынке финансирования может очень резко подпортиться и потом уж точно ничего не получиться.
Подготовили Ирина Наталенко, Алла Стрижеус, Национальный агропортал Latifundist.com
