Орошение полей под ключ: как это работает в Украине
Джерело фото: Latifundist.com
В конце августа на украинском рынке появился новый бренд оросительных систем Variant Irrigation от компании «Вариант Агро Строй». Важно уточнить, что само направление для компании не новое. Первая дождевальная машина собственного производства была представлена еще в 2017 г. Прошло четыре года и сегодня эти широкозахватные дождевальные машины используются более чем в 100 украинских хозяйствах. Доля, которую компания занимает на отечественном рынке оросительных систем, составляет 35%. Но на этом она не останавливается и ставит перед собой амбициозную задачу — в течение следующих 2-х лет увеличить эту цифру как минимум вдвое.
Какие дождевальные машины производятся под брендом Variant Irrigation? Как подобрать технику под конфигурацию своего поля и перейти на орошение хозяйству, у которого нет ни скважины, ни трубопровода, ни водозаборного сооружения? Сколько времени на это уйдет? Обо всем этом в блоге рассказывает руководитель мелитопольского сервисного центра Variant Irrigation Станислав Возный.
Оросительные системы «под ключ»
Одновременно с объявлением о выходе на рынок нового бренда Variant Irrigation, мы сообщили, что теперь познакомиться с нашей техникой и оборудованием аграрии могут в новом сервисном центре в Мелитополе. Помимо офиса и промо-площадки, здесь также находятся складские помещения.
Почему Мелитополь? Этот город был выбран не случайно. Он удобен с точки зрения географического расположения, так компания может оперативно обслуживать заказчиков сразу из трех регионов — Запорожья, Херсонщины и Днепропетровщины.
Ключевая особенность мелитопольского офиса — внедрение систем орошения «под ключ». Наш опыт работы показывает, что зачастую хозяйствам нужна не только оросительная техника, а помощь в комплексном решении их задачи. Поэтому на базе мелитопольского офиса наши специалисты разработают проект, построят водную магистраль и насосную станцию, смонтируют дождевальную систему, запустят ее в эксплуатацию и после будут оказывать сервисное обслуживание. В нашей команде работают специалисты, у которых за плечами более 5 лет опыта работы в сфере орошения.
Также дождевальные машины мы экспортируем в Европу и СНГ. На данный момент для этих регионов осуществляем поставку, монтаж и запуск систем орошения. Но уже со следующего года планируем расширить и экспортное направление «услугами под ключ». Потребность такая у клиентов есть и для них удобнее всего получить услугу от одного поставщика, который отвечает за весь проект.
Читать по теме: Ілля Жемелінський: Інвестиції в наші системи зрошення окупилися за один сезон
Первое знакомство
Если у хозяйства уже «созрел» интерес к орошению, то лучше всего познакомиться и пообщаться. Проект по орошению часто имеет много нюансов, зависящих от особенностей поля конкретного хозяйства, выращиваемых культур, наличия доступа к воде и многого другого. Поэтому уже в предварительном общении мы можем многое подсказать и дать клиенту правильное направление — с чего начать. Ведь наша экспертиза шире, чем просто производство оборудования.
Как это происходит? Здесь есть несколько вариантов. Во-первых, мы постоянно участвуем, а также сами организовываем «Дни поля» с демонстрацией наших машин и оборудования. Во-вторых, аграрий может приехать к нам в сервисный центр, где мы проведем экскурсию и расскажем о всех нюансах внедрения орошения.
Также он может набрать нас по телефону и попросить, чтобы мы посетили его хозяйство. В таком случае в телефонном режиме собираем первоначальную информацию о хозяйстве, его потребностях и задачах. Потом в течение 48-72 ч. специалисты осуществляют выезд и уже на месте изучают особенности расположения поля и делают его замеры, анализируют, какими коммуникациями располагает хозяйство, есть ли источник воды и где он находится.
Одним из решающих факторов возможности запуска систем орошения является наличие доступа к источнику воды с достаточным количеством для полива. Хозяйствам, которые находятся рядом с большими реками или оросительными каналами, в этом плане повезло. Тем, у кого нет такого преимущества, мы также можем предложить решение. Зачастую аграрии готовы бурить скважины, строить накопители или тянуть трубопровод за 5 км и более. И хоть это и повышает стоимость орошения на 1 га, но многие так делают, поскольку это гарантия урожая, а значит, инвестиция себя окупит.
В среднем период окупаемости системы орошения составляет до 3 лет. Но у нас есть опыт, когда у заказчика, в условиях засухи, оросительная система окупилась всего за 1 сезон.
Разработка проекта
После первого общения, когда хозяйство уже приняло для себя решение, что планирует установку системы орошения уже в ближайший 1-2 сезона, в работу подключается проектный отдел.
Здесь отмечу, что подготовка точной сметы проекта обычно занимает от 2 до 10 дней. Это связано с тем, что у каждого из хозяйств свои особенности конфигурации поля, возможности доступа к воде, ограничения по трудовым ресурсам, которые будут обслуживать в последующем установки. Важно учесть все нюансы, пожелания и подобрать оптимальное решение для каждого конкретного случая, на это нужно время.
На первоначальной стадии в разработку проекта вовлечены 3-7 человек. У нас даже построена целая схема и процедура пошагового выполнения задач. Если клиенту нужно полное сопровождение со всеми разрешениями, то даже подключаем проектные институты, имеющие лицензию на данный вид услуг.
Бывают случаи, когда приходится работать над нестандартными проектами. Например, восстановление накопителя путем укрытия его специальной водонепроницаемой пленкой или модернизация старых насосных станций путем ремонта устаревших коллекторов, или трубопроводов.
Читать по теме: Григорій Бахметьєв: Інвестиції у зрошення окупляться за три роки
Виды дождевальных машин
Базовый конструктив дождевальных машин схож с американскими оросительными системами, но вместе с тем, в наших применены собственные конструкторские разработки.
Нашей ключевой задачей было создать продукт, который ничем не уступает по качеству зарубежным брендам. Мы понимали, что только так мы сможем составить конкуренцию именитым мировым производителям. Ведь покупка такой системы орошения — это существенные инвестиции для агрохозяйств и они хотят быть уверены в надежности оборудования.
Поэтому мы на производстве запустили собственную сертифицированную лабораторию оценки качества металла. Например, каждая из труб системы проверяется под давлением. Таким контролем качества на всех этапах могут похвастаться далеко не все производители.
Сегодня, в зависимости от потребностей заказчиков и характеристик поля, клиенту предлагаем дождевальные системы следующего типа:
- круговые стационарные системы,
- фронтальные дождевальные системы,
- универсальные (ипподромные) системы с функцией разворота.
В этом году мы запустили первую двукрылую оросительную систему. Результатом заказчик остался доволен. Ее отличительная особенность — наличие автономной насосной станции с забором воды из канала и управление по тросу.
Наше оборудование постоянно модернизируем, поэтому в скором будущем будем готовы представить новинки. Приоткрою занавес — планируем презентовать машину барабанного типа.
Где находится производство?
Завод «Вариант Агро Строй» общей площадью 16 тыс. м2 находится в г.Харьков, располагает складскими помещениями, собственным конструкторским бюро, что позволяет решать нестандартные задачи наших заказчиков в индивидуальном порядке. Кроме этого, в 2020 г был открыт новый завод горячего цинкования, где мы и цинкуем всю нашу продукцию.
Большая часть компонентов машин состоит из импортных комплектующих, зарекомендовавших себя на «отлично» в сложных полевых условиях. Например, используем редуктора и мотор-редуктора компании UMС, электрические компоненты — Schneider Electric (Франция), распылители и водометы — Nelson (США), Komet (Австрия).
Выбор машины
Выбор того или иного типа дождевальных машин зависит от конфигурации поля. Так, в Херсонской области чаще всего ставим машины кругового типа. В Днепропетровской и Запорожской областях преобладают поля смешанного типа — квадратные и прямоугольные. Если поле имеет квадратную форму, готово под круговую машину, то, логично, мы рекомендуем именно этот тип машины. На прямоугольных чаще всего используются машины фронтального типа, поскольку они могут 100% покрыть поле. Но также используем и машины кругового типа, если видим, что они будут эффективны на этой ниве. Если поле неправильной формы, то можно использовать машины ипподромного или линейного типа.
IT-технологии в орошении
У компании есть собственная система удаленного управления дождевальными машинами. Данная система применяется для круговых систем. Заказчик опционально может ее заказать и приобрести при установке системы орошения. Данная программа позволяет руководителю хозяйства, агроному или оператору со своего смартфона или компьютера следить за работой дождевальной системы: дистанционно запускать и останавливать, менять сторону движения, реверс, задавать норму вылива, видеть рабочий статус машины. Программа также видит ошибки и сигнализирует о них.
Как система работает? После установки и запуска дождевальной системы данные ее модема регистрируются в специальной программе удаленного доступа. Туда же вносятся GPS-координаты поля, длина дождевальной машины, сектор ее работы, а также такие опции, как водомет или электрозадвижка. Далее активируется сигнал мобильного оператора, покрытие которого является наилучшим на данной локации. И все готово к работе.
Читать по теме: УКРОЩЕНИЕ ДРАКОНА: Каким выдался 2020 год для Вариант Агро Строй
Монтаж и пусконаладочные работы
С момента предоплаты на изготовление 1-5 машин уходит в среднем три недели. Большие объемы заказов обрабатываются, конечно, дольше — до месяца. В целом сроки производства зависят от масштаба заказа и сроков поставки (это может быть разовая или же поэтапная поставка), а также от загруженности мощностей производства. Горячий сезон — декабрь-март. Но благодаря правильному планированию, сроки поставок и монтажа у нас самые оптимальные.
На монтаж, настройку и запуск в работу одной дождевальной машины длиной, к примеру, 400 м требуется 3-4 дня. Но это при надлежащих погодных условиях и необходимых человеческих и технических ресурсах, в том числе при наличии готовых коммуникаций — подведенному трубопроводу и электрических мощностях.
Имея свою собственную сервисную службу, предоставляем услуги как по шефмонтажу, так и комплексный полный монтаж. Шефмонтаж включает в себя:
- приезд в хозяйство двух специалистов Variant Irrigation — по монтажу и по электрической части. Контроль рабочих, которых предоставляет заказчик;
- полная пуско-наладка машины;
- обучение персонала заказчика.
Если же мы договариваемся с заказчиком о комплексном полном монтаже, то ему не нужно искать технику и людей. У нас для этого предусмотрены 5 сервисно-монтажных бригады плюс подъемная техника.
Отмечу, что перед вводом оборудования в эксплуатацию, обязательно проводится обучение операторов. На обучение обычно уходит 1-2 дня. В конце проводится тестирование, которое позволяет определить, насколько оператор закрепил свои знания и может управлять машиной.
Сервисное обслуживание 24/7
Оказываем гарантийное и послегарантийное обслуживание. Сервисное обслуживание оказываем 24/7. Понимаем, как важно аграрию в горячий сезон оперативно устранить неполадку. Поскольку мы — украинский производитель, располагаем складом запчастей и комплектующих в Мелитополе (радиус доступа по трем основным областям — 200 км), то все потребности аграриев можем закрыть в течение 12-24 ч. Им не нужно ждать несколько недель поставок из-за рубежа.
К слову, склад запчастей в Мелитополе в будущем превратится в супермаркет. Сегодня хозяйства сталкиваются с тем, что не могут оперативно приобрести для своей техники нужные комплектующие, особенно иностранного производства. Поэтому мы решили сделать такой склад-магазин, куда б клиент смог приехать и приобрести любую запчасть.
Made in Ukraine
Четвертый год подряд мы являемся участниками программы государственной компенсации, которая позволяет аграриям получить денежные средства в размере до 25% от государства на приобретение отечественного оборудования. Считаю, что мы разработали достойную машину, которая конкурирует с именитыми зарубежными брендами, а в некоторых опциях даже их превосходит. Так зачем переплачивать?
Станислав Возный, руководитель мелитопольского сервисного центра Variant Irrigation
