В нашем полку прибыло, или Как бренд DEFENDA пополняет свой портфель новыми препаратами
Джерело фото: Latifundist.com
DEFENDA LNZ Group — это бренд генерических средств защиты растений. Сегодня в портфеле компании насчитывается порядка 65 препаратов. С каждым годом их перечень расширяется, пополняясь новыми препаратами. Вот и сейчас на рынке «прибыло» 7 препаратов-новичков.
О том, какими препаратами пополнилась линейка компании, как происходит их производство и контроль качества, а также о проблемах с логистикой, сокращении и закрытии заводов в Китае и возможном удорожании СЗР Latifundist.com узнал у Сергея Борисова, руководителя химического направления и бренда DEFENDA LNZ Group.
Latifundist.com: Сколько всего продуктов в портфеле компании?
Сергей Борисов: На сегодняшний день компания имеет порядка 65 продуктов.
К премиальной линейке генерических средств защиты растений относятся известные на рынке препараты: гербициды Сумаро, Аксакал, Бетагард, Напалм и Сора-Нет, фунгициды Меценат и Абсолют, а также инсектициды Бомбардир, Альфа Супер.
Latifundist.com: Почему решили вводить в линейку новые препараты?
Сергей Борисов: Наша компания ежегодно выпускает порядка 3-5 новых препаратов. Этот год не стал исключением. Компания LNZ Group отталкивалась в первую очередь от потребностей рынка. Мы не бежим за модными тенденциями, а разрабатываем то, чего требуют аграрии. Во-первых, нужно понять проблему, во-вторых, проверить имеющиеся препараты, и в-третьих, в случае отсутствия решения разработать новый препарат.
Стратегия нашей компании заключается в том, чтобы предложить аграриям максимально подходящие для каждой ситуации препараты. К примеру, в этом году изменился температурный режим при внесениях, и понадобился другой продукт. Соответственно, мы можем заменить аграриям уже купленный у нас продукт на аналогичный, но уже подходящий под новые погодные реалии. И в этом наше преимущество.
Latifundist.com: Какие именно это препараты?
Сергей Борисов: В этом году были выпущены такие препараты, как Айлар, Тефут, Тефут Голд, Тефут Про, Форит, Фосинор и пеногаситель Пайот.
Айлар — системный гербицид для борьбы с двудольными сорняками с действующим веществом аклонифен. Применяется и как почвенный гербицид, и по вегетации на подсолнечнике в фазе 2-4 настоящих листов.
Форит — системный гербицид (д. в. флуроксипир, 330 г/л) был выпущен в первую очередь как высокоэффективный препарат для контроля проблемных двудольных сорняков, таких как вьюнок полевой, подмаренник цепкий, виды горчаков на всех этапах их развития.
Инсектицид Тефут (д. в. тефлутрин, 1,5 г/кг) предназначен для защиты с/х культур от комплекса почвенных вредителей (за исключением нематод).
Тефут Про (д. в. тефлутрин, 200 г/л), Тефут Голд (д. в. тиаметоксам, 200 г/л + тефлутрин, 80 г/л) — инсектицидные протравители с фумигантным эффектом. Эти продукты обеспечивают уменьшение проблем в технологиях защиты с/х культур.
Фосинор — это десикант, малоизвестный в Украине продукт, с действующим веществом глюфосинат аммония. В отдельных странах продукты, которые имеют в своем составе глифосаты, запрещены к применению. Фосинор, в свою очередь, выводится на рынок с целью заменить такие продукты. Несмотря на то, что в Украине такие препараты еще разрешены, компания LNZ Group считает необходимостью следовать мировым тенденциям.
Пайот — это пеногаситель. Исходя из того, что в разных уголках нашей страны разное качество воды, во время приготовления рабочих растворов образовывается пена, которую нужно убирать, в компании постарались подобрать универсальный препарат для всех типов воды.
Latifundist.com: Аграриям не слишком сложно ориентироваться в таком разнообразии препаратов?
Сергей Борисов: Наоборот. Скорее, в этом и есть преимущество компании, в большинстве случаев мы работаем напрямую с сельхозпроизводителем. Делаем технологические карты под каждое хозяйство, объясняем необходимость использования того или иного продукта, тем самым добиваясь увеличения прибыльности с гектара.
«Фишка» заключается в том, что мы даем возможность аграриям самостоятельно миксовать однокомпонентные продукты в зависимости от проблем, которые у них возникают. Если у агрария такого опыта нет, то наши сотрудники помогают.
Latifundist.com: Как происходит процесс разработки нового препарата?
Сергей Борисов: Специализированные лаборатории при взаимодействии с нашими научными центрами и специалистами из Китая разрабатывают необходимые нам продукты. К примеру, в нашей линейке есть такой препарат, как Напалм, действующее вещество — изопропиламинная соль глифосата. Он широко известен на рынке и был разработан специально под климатические особенности нашего рынка. Допустим, не у всех есть отопление складов, а особенность препарата заключается в том, что при замерзании и размораживании он сохраняет свои качества на 100%.
То есть завод-производитель помогает нам решать проблемы аграриев, связанные с климатическими условиями в нашей стране.
Latifundist.com: Как происходит контроль качества новых препаратов?
Сергей Борисов: Процесс контроля качества продукции происходит в несколько этапов. Первый этап — это лабораторный контроль на заводе-производителе. Второй — независимая экспертиза. Пробы отбирают на заводе, где непосредственно производится продукт, и на таможенном складе. К примеру, подобные услуги предоставляет швейцарская компания SGS. И последний, третий, этап — это отбор проб в наших сертифицированных лабораториях.
Latifundist.com: Каким заводам-производителям компания отдает предпочтение, а также какие системы сертификации проходят препараты?
Сергей Борисов: Это 7 заводов, которые расположены в Китае. Все препараты компании изготавливаются на заводах, которые производят и действующее вещество, и формуляцию. Второй немаловажный фактор — наличие международной регистрации. Это делается для того, чтобы качество получаемой продукции соответствовало не только украинским стандартам, но и международным. В основном это заводы мультинациональных компаний.
Что касается сертификации, то продукты бренда DEFENDA отвечают всем международным стандартам и нормам.
Latifundist.com: Давайте поговорим в целом о прошедшем сезоне, чем он Вам запомнился?
Сергей Борисов: По моему мнению, такого сезона в истории еще не было. Столько потрясений за один год, начиная от ранней весны, весенней засухи и заканчивая снова засухой и дефолтами компаний в связи с поставками зерна, непрогнозируемостью рынков, как дистрибьюторского, так и аграрного в целом. Плюс проблемы с поставками средств защиты растений. Также были проблемы производства и логистики из Китая в связи с колебаниями валют и карантинными ограничениями. За последний месяц стоимость логистики из Китая увеличилась в 5 раз по сравнению с прошлым годом.
Latifundist.com: Как это отразится на ценах средств защиты растений в следующем сезоне?
Сергей Борисов: Сейчас на рынке ощущается нехватка контейнеров и судов, соответственно, цена фрахта растет. Также закрываются некоторые заводы в Китае, а тех мощностей, что остались, не хватает, чтобы обеспечить спрос. Производство и логистика у них сейчас не сбалансированы. Нагрузка на декабрь-январь превысила имеющиеся мощности. В связи с этим цена растет.
Такая ситуация наблюдается на протяжении последних 1,5-2 месяцев. В следующем сезоне цена на генерические препараты может вырасти на 15-17%. И это не предел. Мы уже сейчас наблюдаем их подорожание.
Latifundist.com: С какими финансовыми показателями компания LNZ Group закончила этот год? Были проблемы?
Сергей Борисов: Несмотря на сложности, наша компания закончила этот год с хорошими показателями. Увеличили реализацию продукции как в натуральном, так и в денежном выражении на 20-27% по сравнению с прошлым годом.
Таких показателей удалось достичь как за счет увеличения количества клиентов, так и за счет расширения линейки продукции в портфеле компании.
Latifundist.com: Какие планы у компании на следующий год?
Сергей Борисов: Много всего произошло в этом году. Надеюсь, что к концу года происшествий не прибавится. Несмотря ни на что, компания LNZ Group движется в заданном докарантинном направлении.
Будем анализировать и расширять наше портфолио препаратов как в количественном, так и в ассортиментном отношении. Также ведется постоянный мониторинг новинок мировых производителей. Смотрим на продукты, которые в дальнейшем будут актуальны и для наших аграриев.
Еще одним перспективными направлением считаем овощеводство и садоводство. В нашем портфеле уже есть препараты, которые могут использоваться в этих нишах. Но хотим разработать полный портфель и предложить клиентам профессиональное сопровождение. Сначала посмотрим продуктовую линейку, которая нужна, наберем и обучим персонал, только после этого будем реализовывать планы.
Latifundist.com: Благодарим за беседу!
Сергей Герасименко, Latifundist.com
