В МХП рассказали, какие уроки преподнесли форварды
Сложившаяся ситуация на зерновом рынке Украины в 2020 году, вызванная засухой, помогла агрохолдингу МХП открыть новый рынок.
Об этом рассказал руководитель управления продаж Агрокоммерческого департамента МХП Юрий Шлончак в интервью для Latifundist.com.
«Поскольку наши земли расположены в том числе в центральных регионах Украины, то в прошлом году мы также пострадали от засухи. Потери по пшенице были минимальными, а вот по кукурузе получили урожай вдвое меньше, чем планировали. Строили свою стратегию продаж, учитывая одни плановые цифры, а в итоге получили цифры вдвое меньше. По сути, у нас появился дефицит по обязательствам. Поэтому, чтобы выполнить все контракты, активно включились в закупку», — прокомментировал он.
Как отметил Юрий Шлончак, МХП обратился ко всем своим партнерам, чтобы найти выход из сложившейся ситуации. Часть компаний пошла навстречу и провела реструктуризацию контрактов, компания перенесла обязательства на 2021 с учетом всех дополнительных расходов покупателей.
Эксперт подчеркнул, что основной посыл со стороны МХП заключался в том, что партнеры не должны понести потери от этой операции. Юрий Шлончак считает, что с этими компаниями МХП будет более активно сотрудничать в будущем.
«Часть компаний, разумеется, проигнорировала наши просьбы. Но такими действиями они сделали нам услугу и подтолкнули к поиску новых возможностей. Именно благодаря этой ситуации в этом году мы вышли на закупку зерна на СРТ за валюту», — объяснил он.
Напомним, что производство кукурузы в Украине вырастет на 7,2 млн т или 24% в 2021/22 МГ до 37,5 млн т против 30,3 млн т, прогнозируемых в 2020/21 МГ.
