Минимум затрат, максимум рентабельности: математика Агроскоп Интернешнл
Украинские аграрии ежедневно сталкиваются со множеством проблем. Как улучшить урожайность, повысить рентабельность, как достичь максимальных результатов в нынешних условиях, какие современные препараты и технологии могут стать наиболее эффективными для агробизнеса узнавала команда Latifundist.com на Дне поля, организованного на базе Агроцентра международной компании «Агроскоп Интернешнл», расположенного в с. Петрово Кировоградской области.
R&D база
«Агроскоп Интернешнл» располагает двумя агроцентрами, отличающимися по природно-климатическим условиям и условиям земледелия: в Тернопольской и Кировоградской областях.
Каждый из них позволяет продемонстрировать новые технологии и созданные на их основе решения для локальных агропроизводителей в конкретных климатических зонах.
Основная идея создания агроцентров — создание экономически обоснованного технологического решения используя агрономические компоненты, которые присутствуют на рынке. Благодаря проведенным опытам, специалисты «Агроскоп» могут эффективно раскрыть потенциал продуктов в оптимальной комбинации и сделать акцент на качественно доработанных технологиях, которые представляют особую ценность для агрария. Ведь сельхозпроизводителя не интересуют СЗР и семена, его интересуют комплексные, интегрированные решения, которые принесут ему ожидаемый результат.
Площадка каждого из агроцентров делится на 2 части: демонстрационную, предназначенную для презентации клиентам продуктов и технологий, и R&D часть, предназначенную для поиска оптимальных технологических решений.
На агроцентрах аграрии могут научиться эффективно комбинировать различные элементы технологий обработки почвы, посева, защиты, чтобы получить экономически обоснованный результат. Площадки агроцентров — это уникальная возможность обменяться опытом с партнерами и получить ответы на актуальные вопросы.
«На наших агроцентрах мы создаем решение путем комбинации семян со средствами защиты и технологиями питания растений от мировых производителей. В комплексе это дает результат, решающий проблему, с которой сталкивается современный аграрий», — рассказал директор по развитию бизнеса компании «Агроскоп Интернешнл» Алексей Стеценко.
На каждом из Агроцентров 2 раза в год проводятся Дни поля, а на протяжении сезона выращивания – мастер-классы по решению ежедневных задач. В этот раз мероприятие посетило более 200 хозяйств. Теперь они смогут на своих полях применить элементы инновационных технологий и вывести бизнес на новый уровень.
На Дне поля прошло 4 обучающих класса:
- Теоретический, во время которого эксперты «Агроскоп» ознакомили фермеров с продуктами для осенней кампании (с гибридами рапса и протравителями «Юнта Квадро» и «Ранкона И Микс», которые реализуются только компанией «Агроскоп»).
- Полевой класс, посвященный гибридам и технологиям озимого рапса.
- Класс, во время которого демонстрировались сорта и технологии озимой пшеницы и ячменя.
- Класс с использованием мобильной лаборатории, во время которого на примере подсолнечника определили, каких микроэлементов не хватает культуре, и оперативно внесли рекомендации по продуктам питания, которые следует внести для повышения урожайности.
Актуальные задачи
Во время классов специалисты «Агроскоп» проанализировали множество проблем, с которыми сталкиваются современные аграрии, и представили оптимальные способы их решения.
Так, акцентом одной из лекций стал алгоритм выбора протравителя, поскольку от правильного выбора протравителя зависит до 50% успеха выращивания озимых зерновых, и важно понимать, с чем могут столкнуться аграрии при посеве в различные сроки.
Как уже отмечалось ранее, поздняя весна 2018 года оказала влияние на целый ряд факторов, которые сильно повлияли на все технологии выращивания. Высокие среднесуточные температуры воздуха в сравнении со среднегодовыми показателями сильно ускорили темпы прохождения этапов органогенеза у сельскохозяйственных культур, особенно, у озимой группы, тем самым уменьшив, количество сформированной площади листовой поверхности, которая отвечает за синтез органического вещества растениями. Казалось бы, при меньшей предполагаемой урожайности, можно уменьшить затратную часть на выращивание и тем самым снизить себестоимость продукции. Но, с другой стороны, высокие температуры способствовали быстрому развитию, в значительно большем количестве, вредителей, сорняков и болезней, которые при менее развитой вегетативной массе культуры наносили гораздо больший ущерб, что в целом могло привести к полной потере урожая.
«Имея в своем арсенале большой набор инструментов: от хороших знаний биологии сорта или гибрида до эффективности каждого внесения средств защиты, а также выведения растений из стресса, или увеличения активизации биологических процессов, позволяет нам не только сохранить заложенный растениями урожай с осени, но и увеличить его за счет управления биологическими процессами развития растений. Проводя на Агроцентре целый ряд опытов, которые занимают около 1500 участков, мы предлагаем нашим клиентам наиболее эффективные решения, исходя из сложившейся ситуации, которая имеет развитие на продолжении всего вегетационного периода», - поделился своими наблюдениями Сергей Бернадзиковский, руководитель отдела Агроцентров компании «Агроскоп Интернешнл».
Также можно было пообщаться с представителями партнеров-поставщиков и узнать о новейших разработках компаний, например, лаборатория по исследованию жесткости воды.
«Исследования показали, что вода в большинстве случаев очень жесткая, и эффективность работы многих препаратов, особенно глифосатной группы, будет низкой. Со следующего года в ассортименте «Агроскоп» появится продукт PH-опти. Он оптимизирует состав воды, забирая на себя карбонаты, делает воду более мягкой, понижает ее рН, тем самым повышая эффективность средств защиты», — объяснил директор по маркетингу и коммуникациям компании Tradecorp Хайме Чао.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела СЗР компании Monsanto Александр Ковернега рассказал о прорыве на рынке глифосата: новом продукте Roundup Power. Это эффективное решение многих проблем с сорняками, идеально работающее при любых погодных условиях.
«Все привыкли, что для получения определенного урожая необходимо до посева под почвенную обработку внести некоторое количество азота, фосфора и калия. Однако сегодня этой примитивной технологии недостаточно. Чтобы урожайность подсолнечника достигла 5-6 т/га, чтобы пшеница реализовала свой потенциал — вплоть до 15 т/га — надо применять правильные технологии внекорневого питания», — заявил Сергей Скоромный, продукт-менеджер по питанию растений компании «Агроскоп Интернешнл».
Этот год поставил перед аграриями жесткие требования: была короткая весна с высокими температурами, которые сильно повлияли на агротехнологии. Как рассказывает главный агроном хозяйства «Гарант» из Харьковской области Вадим Косинов, в апреле в их Лозовском районе выпало около 16-17 мм осадков, в мае — 26 мм. В таких условиях очень остро стоит вопрос снижения стрессового фактора (нехватка влаги) и поиск оптимальной технологии, которая позволит при минимальных затратах получить урожай с необходимой рентабельностью.
«С компанией «Агроскоп Интернешнл» мы сотрудничаем около 10 лет. Приобретаем у «Агроскоп» большую часть посевного материала, СЗР, антистрессанты. Практически все сорта и гибриды, которые эта компания выводит на рынок, мы испытываем у себя, тестируя их на демоучастках. Таким образом мы заранее знаем, как поведет себя тот или иной сорт/гибрид в наших условиях. Сегодня у «Агроскоп» появились новые сервисы, и мы уже обговариваем сотрудничество по анализам почвы, воды и т.д.», — поделился Вадим Косинов.
Европейский опыт для украинских аграриев
Еще одна актуальная тема, активно обсуждавшаяся на Дне поля, — интегрированные решения для аграриев, в частности — технологическое сопровождение выращивания сельскохозяйственных культур. Как отметил генеральный директор «Агроскоп Интернешнл» Антон Яковенко, каждый аграрий, который занимается производством на площади более 1 000 га, так или иначе вынужден обращать внимание на новые технологии.
«Есть компании, которые предоставляют клиентам лишь элементы технологий. Они производят или продают семена, СЗР, удобрения, микроудобрения и могут поставить тот продукт, который попросит аграрий. Но дистрибуция расходных материалов для агропроизводства— это только основа. В первую очередь, клиента интересует конечный результат на поле, понимание, как его можно повторить и улучшить. И мы предлагаем интегрированное решение, где все можно «сложить» в единый комплекс», — подчеркнул Антон Яковенко.
Технологическое сопровождение позволяет хозяйствам более уверенно чувствовать себя в агробизнесе. Оно предусматривает усиление агрономической службы, улучшение ее работы, дополнительные «глаза», анализ и диагностику на поле. В технологическое сопровождение входит комплексная поддержка агрохозяйств специалистами компании, начиная от момента уборки предшественника, анализа почвы и заканчивая сбором урожая.
«Данное решение включает визит технолога каждые две недели или чаще. Как правило, эти визиты привязаны к критическим фазам по культуре или к периодам проявления какой-то болезни, к появлению массового вредителя. Эксперты-технологи приезжают в хозяйство, проводят анализ растений, фитосанитарную диагностику, изучают метеоусловия, выявляют наличие продуктивной влаги в почве и разрабатывают рекомендации», — пояснил технолог по выращиванию «Агроскоп Интернешнл» Михаил Румбах.
Так, спутниковый мониторинг помогает обнаружить изреженные всходы на поле, найти причины и дать рекомендации по устранению проблемы или же защите этого участка, если неоднородность вызвана каким-либо вредителем или болезнью. Все это позволяет хозяйствам существенно сэкономить на препаратах. Дополнительно аграрии получают новейшие знания, которыми делятся специалисты международной группы Origin Enterprises. Европейский опыт адаптируют под украинского агрария, потому что в сельском хозяйстве нельзя мыслить шаблонно.
«На данный момент технологическое сопровождение обходится фермеру в сумму $12/га с НДС. Это равноценно 60 кг зерновых и 30 кг масличных культур. Согласитесь, небольшие затраты на 1 га. Взамен клиент приобретает постоянный контроль и консультации нашего представителя. Это дает возможность получить значительно больший урожай, анализировать состояние посевов, принимать правильные решения», — говорит менеджер по развитию технологий «Агроскоп Интернешнл» Василий Кифорук.
Инструктор по агротехнологии
Чтобы получить оптимальные результаты, целесообразно прибегнуть к помощи внешнего эксперта, который может всесторонне оценить потребности агрария и предоставить специализированные рекомендации, а не предлагать только свою продукцию, как это сегодня делают многие компании на рынке.
Скажем, люди, имеющие в спортзале доступ к абсолютно всем тренажерам и спортивным снарядам, все равно пользуются услугами инструктора. Потому что понимают, что с тренером они достигнут результатов быстрее, лучше и, самое главное, безопаснее, — проводит аналогию Алексей Стеценко.
«Мы выступаем не аудитором технологий, мы не проверяем агрономов, не рассказываем, как им работать, мы помогаем получить высокий урожай в их условиях: и климатических, и технологических. Прежде всего, это выгодно для самого агрария», — подчеркнул Алексей Стеценко.
Многие агрохолдинги сегодня имеют собственные демоучастки, на которых проводятся исследования продуктов и на основании полученных результатов принимаются решения о закупке. Но даже при наличии собственных результатов исследований, команда экспертов «Агроскоп» может помочь в повышении эффективности. С помощью агрономических сервисов специалисты компании могут проконсультировать по каждой культуре, учитывая различные факторы влияния, подобрать продукты и технологии, которые следует применять в определенных ситуациях.
«Мы начинаем анализ от уборки предшественника, сканирования и анализа почвы. Затем составляем рекомендации по сортам/гибридам и предлагаем технологию для всего цикла выращивания культуры. В зависимости от потребностей клиента, наши эксперты-технологи помогают либо увеличить урожайность культуры, либо сократить затраты на агропроизводство, сохранив прежние показатели урожайности», — рассказала директор по маркетингу «Агроскоп Интернешнл» Наталия Рязанцева.
Должна быть большая мечта
Очень часто можно услышать, что украинцы не объединяются и не делятся друг с другом опытом, что у каждого «своя хата с краю». Вот почему команда «Агроскоп Интернешнл» поставила перед собой задачу создать кооператив равноправных партнеров, где все участники будут делиться технологиями, наработками, которые помогут им стать более эффективными. Вместе они смогут стать весьма значительной и важной силой в реализации выращенной продукции на международных рынках. Такие примеры есть в других странах: Франция, Италия, Германия, Австрия и т.д. Украина пока только в начале пути сельхозкооперации.
Алексей Стеценко считает, что лучше делиться знаниями открыто. Если поднимается общий уровень специалистов, партнеров и клиентов компании, это только положительно повлияет на рынок. А конкуренция всегда приводит к развитию, к возникновению каких-то новых Креативных идей, инструментов.
В планах «Агроскоп» — выстроить многолетние партнерские отношения, более плотно взаимодействовать и консультировать сельхозпроизводителей, чтобы те не «тушили пожары» на полях, а предотвращали их и повышали свою эффективность.
Анна Омбоди, Latifundist.com
