Посевная 2014: Как сорвать аграрный джекпот
Аграрии медленно, но уверенно готовятся к старту весенне-полевых работ. Согласно последней статистики Министерства агарной политики и продовольствия Украины, предварительная структура посева яровых зерновых и зернобобовых культур выглядит так: кукуруза — 5,2 млн га, подсолнечник — 4,3 млн га, ячмень — 2,2 млн га, соя — 1,5 млн га. Больше всего земель весной будет засеяно яровыми культурами (без кукурузы) в Харьковской — 305 тыс. га, Днепропетровской — 286 тыс. га, Донецкой — 240 тыс. га и Запорожской областях — 224 тыс. га.
Как сообщают в Министерстве аграрной политики и продовольствия Украины, структура зернового клина может еще корректироваться в зависимости от перезимовки озимых. При этом в Минагропроде планируют расширять посевные площади под перспективные сельхозкультуры, которые пользуются спросом на внешних рынках. В частности, речь идет о кукурузе и сое.
ПЛАН! ПЛАН! ПЛАН!.. КАКОЙ ЦЕНОЙ?
В Минагропроде также обещают помогать и уверяют, что все под контролем. «На проведение весенне-полевых работ аграрии используют около 80% собственных оборотных средств. Остальные будут привлечены в виде кредитов, а также путем форвардного финансирования Аграрным фондом и ГПЗКУ, которые предоставят сельхозпроизводителям около 8 млрд грн. Всего — около 50 млрд грн при условии соблюдения научно-обоснованных технологических требований. Минимальные же расходы могут составить около 42 млрд грн», — сообщал ранее бывший аграрный министр Николай Присяжнюк. Сохранятся ли эти планы после прихода нового аграрного министра Игоря Швайки? Пока не понятно. Официальных заявлений на этот счет новый министр пока не делал.
Тем временем помочь «вытянуть» посевную аграриям обещал и НБУ. Ранее появилось его разрешение на пролонгацию выданных кредитов. По предварительным подсчетам Минагропрода, в материально-технические ресурсы в этом году нужно вложить около 2 тыс. грн/га.
«Это приблизительно на 235 грн больше, чем в 2013 году и на 320 грн больше, чем в 2012», − констатировали в пресс-службе аграрного министерства.
Одна из главных статей расходов — закупка семян. В Минагропроде отмечают, что аграрии на 106% обеспечены семенами, для проведения посева яровых культур сельхозпредприятия уже подготовили 444 тыс. т семян. Это — преимущественно кондиционные семена, и большинство — не ниже второй репродукции. Если же вдруг возникнет необходимость пересева, то помочь должен Государственный резервный семенной фонд, уверяют в отраслевом министерстве
Вместе с тем аграрии привыкли полагаться в основном на свои собственные силы. Национальный агропортал Latifundist.com поинтересовался у «людей земли» алгоритмом подготовки к посевной-2014 и расспросил о проблемах, с которыми они сегодня сталкиваются.
КАЧЕСТВЕННЫЕ СЕМЕНА — ХОРОШАЯ ИНВЕСТИЦИЯ В БУДУЩИЙ УРОЖАЙ
«Обеспеченность материально-техническими ресурсами хорошая. Больших проблем я не вижу. Они могут возникнуть только в связи с плохой погодой. Вероятно, у отдельных хозяйств может не хватить денег на закупку материальных ресурсов, но в таком случае они пересматривают агротехнологии», — прогнозирует протекание посевной в разговоре с Latifundist.com директор информационно-аналитической компании «ПроАгро» Николай Верницкий.
Не катастрофично, по его словам, и сезонное удорожание материально-технических средств, и увеличение спроса на них. «Каждый год с приближением посевной они дорожают на 15%. Но если своевременно подумать об их закупке, — уверяет Верницкий, — то аграрий может избежать головной боли в разгар посевной. И сейчас как раз такое время».
Понимают это и сельхозпроизводители. Поэтому пока снег не сошел с земли, активно готовятся.
«Мы сначала покупаем минеральные удобрения, семена и средства защиты. Сейчас заключаем договор с дилерами компании DuPont Pioneer на поставку семян для посевной-2104. На этот год взяли гибриды кукурузы ПР39А50, ПР39Г32, ПР39Б76 и ПР39В45», — рассказывает о своем алгоритме подготовки к посевной руководитель агрономического отдела фирмы «Барком» (Львовская область) Богдан Садовой. По его словам, предприятие уже не первый год ориентируется на одного проверенного производителя и поставщика.
«В прошлом году начали выращивать рапс и тоже обратились за семенами к DuPont Pioneer», — говорит он. Почему именно к этому производителю, руководитель агрономического отдела объясняет тем, что компания не просто продает семена, но и подбирает оптимальный набор гибридов для конкретной почвы.
«Каждый год вместе с консультантами закладываем исследовательские участки. Потом анализируем, какие гибриды дали лучшую урожайность. И на следующий год сеем их у себя на полях», — рассказывает Богдан Садовой о том, как работает схема на практике.
Главный агроном ООО «Ольга», обрабатывающего в Винницкой области 1600 га земель, Андрей Ковальчук говорит, что компания-производитель должна не только обеспечивать высокое качество семян, но и иметь развитую дилерскую сеть. Поэтому предприятие тоже выбрало DuPont Pioneer. «В прошлом году проблем с поставками семян, как и ранее, не было. Дилер своевременно их поставил. Качество и урожайность семян очень высокие. С 1 га получили по 140–149 ц кукурузы при 21% влажности (сеяли гибрид ПР37И12 и ПР37Н01)», — озвучил он полученные результаты.
Доволен системой дистрибуции «пионеровской» продукции в Украине и генеральный директор холдинга «Агропродсервис» Александр Данилин. В его понимании качество доставки — не только в своевременности. Немаловажно, чтобы дилер поставил покупателю именно ту продукцию, за которую уплачены деньги.
«Я уверен, что выбранная нами компания предоставит настоящие семена. Ведь мы знаем, что случаи с контрафактом на рынке были, и многие производители от этого пострадали», — пояснил он свою позицию.
ВЕСНА 2014: СКИДКА ПРИ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОМ ЗАКАЗЕ
Опытные аграрии рассказывают, что ориентируясь на выбор поставщика семян, они также обращают внимание на программы поддержки и скидки.
«На сегодняшний день цены на аграрную продукцию не настолько высокие, как нам хотелось бы. А составляющие себестоимости продукции каждый год дорожают. Поэтому скидка на закупку посевного материала помогает сократить расходы», — рассказывает об агарной арифметике директор холдинга «Агропродсервис» Александр Данилин.
По словам руководителя агрономического отдела фирмы «Барком» (Львовская область) Богдана Садового, в этом году одной из немногих компаний, которая предложила рынку интересную программу, является DuPont Pioneer. Речь идет о программе «Пионер Прогноз Плюс», стартовавшей в декабре 2013 года. Если клиент заказывает семена за несколько месяцев до начала посевной кампании, он получает скидку с каждой посевной единицы.
«Такая система скидок — приятный фактор для покупателя, — добавляет главный агроном ООО «Ольга» Андрей Ковальчук. — Ведь это свидетельствует о том, что производитель думает о своих клиентах».
Значение надежности поставок продукции понимают и дистрибьюторы. По словам представителя компании «Экспертиза-Люкс» Романа Завального, его организация смогла вовремя и в полном объеме выполнить договорные обязательства по поставке семян своим клиентам благодаря своевременной отгрузке семян от DuPont Pioneer.
Если проанализировать украинский рынок семян, то действительно можно заметить, что интерес покупателей к DuPont Pioneer отражается и в увеличении объемов поставок в Украину. Однако быстрорастущий спрос компания может покрывать также с помощью открытого в июне 2013 года производственного комплекса в с. Стаси Полтавской области.
Его мощность — 500 тыс. мешков семян кукурузы и подсолнечника в год. И компания рассматривает возможность дополнительного инвестирования в это предприятие.
Как DuPont Pioneer удается сбалансировать интересы и пожелания клиентов и дистрибьюторов?
«Эффективная командная работа стала существенным фактором, который способствовал этому результату. Несмотря на поздний уборочный сезон, эффективное производство и точное следование графику обеспечили поставки в полном объеме даже в самый критичный период года, начинающийся в декабре, когда доступность грузовиков значительно понижается», — отмечает менеджер по логистике DuPont Pioneer в Европе Альфредо Мартани.
В общем же компания следует графику поставок законтрактованных украинскими клиентами объемов задолго до посевного периода. И с декабря 2013 года начала обеспечивать фермеров своими семенами на этот год.
По словам менеджера по Supply Chain DuPont Pioneer в Восточной Европе Дмитрия Шаповалова, компания старается фокусироваться не только на обеспечении эффективности цепи поставок, но и ее надежности. Поэтому, используя свою оптимальную транспортную и логистическую сеть, DuPont Pioneer подбирает наименее затратный маршрут доставки семян в Украину, сокращая ее время. Основные страны, из которых украинские фермеры получают семена Pioneer® — США, Венгрия, Австрия, Румыния и Турция.
В целом эксперты оптимистично настроены в своих аграрных прогнозах.
«Чрезмерно нештатных ситуаций в секторе в преддверии посевной на сегодняшний день нет. Правда определенные сложности все же наблюдаются: отсутствие кредитов и господдержки, удорожание материально-технических ресурсов под воздействием курсовых колебаний. Но эти факторы не ставят под угрозу проведение посевной и нормальную работу АПК в целом. При любых, даже сложных условиях, украинские аграрии свою миссию выполнят, потому что у них многолетний иммунитет к хроническим неприятностям», — подытоживает председатель Союза сельскохозяйственных обслуживающих кооперативов Иван Томич.
Ирина Наталенко, Национальный агропортал Latifundist.com
