DuPont Pioneer: итоги 2015-го и планы на 2016 год
В рамках VIII Медиа Клуба семеноводческая компания DuPont Pioneer поделилась успехами в Украине за прошедший год и озвучила планы на следующий. Руководители компании рассказали о глобальных продовольственных трендах в мире и перспективах отечественного агробизнеса, озвучили главные достижения и ближайшие цели.
Растущие аппетиты Земли
По словам Паоло Барбиери, регионального директора по Европе DuPont Pioneer, главные глобальные вызовы сегодня, которые снижают темпы экономического роста в мире и уменьшают спрос на аграрную продукцию, — это замедление темпов развития в Китае и Бразилии, обострение кризиса на Ближнем Востоке и падение стоимости нефти. Но в следующие 10 лет, уточнил он, по подсчетам экспертов, производство продуктов питания будет расти, ведь население планеты увеличится до 9 млрд человек.
Эксперт подчеркнул, что компания остается верна своей миссии — накормить мир. Для этого DuPont Pioneer традиционно опирается на науку и людей, активно развивает широкую сеть представительств по всему миру.
«В 2016 году Pioneer будет отмечать 90-летний юбилей. В то же время в Европе компания работает 70 лет и имеет 11 коммерческих подразделений корпорации (в том числе в Украине) и несколько заводов (в Румынии, Венгрии, Австрии, Франции, Италии, Турции, Украине), а также научно-исследовательские станции. Всего в компании в Европейском регионе работает 1200 сотрудников и 3500 партнеров. Мы присутствуем практически везде и предлагаем правильные решения, как обеспечить мир продовольствием, уменьшить зависимость от ископаемых источников энергии, защитить человечество и окружающую среду», — пояснил региональный директор по Европе компании DuPont Pioneer.
Cтрана-кормилица
Примечательно, что DuPont Pioneer видит в роли мировой продуктовой корзины именно нашу страну. По мнению Паоло Барбиери, Украина находится в начале пути, но уже занимает лидирующие позиции в мире по производству пшеницы, кукурузы, подсолнечника. Украинское государство имеет самые лучшие земли, большие площади и внедряет современные технологии. Это может позволить стране получить звание самого мощного экспортера агропродукции и статус сельскохозяйственного рынка №1 в Европе. Именно поэтому DuPont Pioneer осуществила большие капиталовложения в Украину ($50 млн в строительство завода в с. Стаси Полтавской области) и дальше сохраняет производственные планы.
«Так, за ближайшие два года мы планируем увеличить украинское производство на заводе и постепенно поставлять семена в страны Восточной и Западной Европы. Украинский завод имеет самые лучшие современные технологии, если смотреть глобально на компанию DuPont Pioneer. А практика выращивания семян на самом высоком уровне позволяет идти на уровне с Западной Европой и США», — отметил Паоло Барбиери.
Параллельно компания много инвестирует в развитие сотрудников, консультирование клиентов и формирование резерва экспертов для отрасли. Так, программа «Университет DuPont Pioneer» предоставляет возможность украинским студентам и выпускникам сельскохозяйственных ВУЗов пройти стажировку на семенных заводах компании в США.
Рекордные результаты
Особое отношение и внимание DuPont Pioneer к Украине наши аграрии чувствуют и с удовольствием покупают «пионеровскую» продукцию.
«В 2015 году Pioneer в Украине — это каждый шестой гектар подсолнечника и кукурузы, каждый четвертый — озимого рапса и каждый четвертый грамм инокулянта», — подчеркнул руководитель департамента продаж и маркетинга DuPont Pioneer Украина Роман Нижник.
Такие результаты обусловлены рядом факторов. Например, огромные инвестиции в науку делают фирменные гибриды традиционной селекции с каждым годом менее восприимчивыми к различным болезням, повышают их урожайность и снижают потребность в использовании пестицидов.
«Сейчас ученые компании особое внимание уделяют производству гибридов, потребляющих меньше влаги (технология AQUAmax®). В новом году планируем серьезно обновить ассортимент всей продуктовой линейки», — анонсирует Роман Нижник.
Новинки — в студию!
Так, кукурузное направление должно пополниться четырьмя новыми гибридами в 2015 году, и линейка вырастет до 39 единиц. Пять гибридов будут созданы по технологии Optimum® AQUAmax®, и один уникальный гибрид разработан специально для пищевой промышленности.
В корзине гибридов подсолнечника в следующем году добавятся две новинки, что позволит увеличить общее количество до 22. Особенность данного «набора» — 7 гибридов с технологией ExpressSun®, один — Clearfield®. Важно, что новинки высокоолеиновые, хорошо защищены от заразихи и ложной мучнистой росы по стандартам Pioneer Protector®.
По словам Романа Нижника, компания увеличивает обороты продажи озимого рапса. Всего аграриям предлагают 9 гибридов (в том числе четыре по технологии MAXIMUS® и два — Clearfield®). В следующем добавятся еще две новинки.
В 2015 году на рынке презентовали два новых инокулянта (общая численность — 7), и в следующем году компания планирует данное направление развивать и дальше.
Как только страна решит проблему защиты прав интеллектуальной собственности, озвучивает долгосрочные планы Роман Нижник, есть вероятность, что на рынке представят сорта сои, ведь DuPont Pioneer — один из мировых лидеров по производству семян сои.
Примечательно, что с каждым годом увеличивается потребление семян, произведенных на заводе в с. Стаси.
«В 2014 году украинское производство было представлено тремя гибридами подсолнечника и тремя — кукурузы, в 2015 году соответственно — четырьмя и 12-тью. С каждым годом растет количество фермеров, которые отмечают одинаково высокое качество семян, произведенных на заводе Pioneer в с. Стаси и в других странах, где работает компания», — объясняет Роман Нижник.
Читать по теме: Основные семеноводческие тренды на 2016 год.
«Наша задача неизменна: правильный гибрид для правильного гектара», — говорит Роман Нижник.
Для этого работают программы «ПионерПлюс» и Side-by-Side («Плечом к плечу»), проводятся эксперименты на полях для демо-испытаний, осуществляется постоянная агрономическая поддержка клиентов 24 часа в сутки.
Также DuPont Pioneer пересмотрела свой подход к планированию территориальных продаж.
«Каждый регион имеет ученого агронома-специалиста, который дает самую профессиональную оценку того, что происходит в области. Мы оперативно реагируем, даем рекомендации сельхозпроизводителю. Наша цель — стать тем инструментом, который с помощью нашей продукции поможет аграриям достичь высокого урожая и хорошей прибыли», — пояснил Роман Нижник.
Генеральный директор DuPont Pioneer Украина Елена Дунина убеждена, что Украина находится на пороге аграрного прорыва, поэтому интерес к ней не иссякает.
«Потенциально Украина способна обеспечить продовольствием 140-145 млн человек», — говорит она.
Согласно данным Глобального индекса продбезопасности, который разрабатывает DuPont совместно с The Economist Intelligence Unit, в 2015 году Украина заняла 59 место. Правда, развитию сектора еще мешают некоторые факторы. Так, согласно последнему исследованию Индекса, сделать мощный рывок украинскому агробизнесу не позволяют низкие затраты на науку, коррупция, малый процент ВВП в расчете на одного человека, политические риски.
Однако минусы уравновешиваются не менее солидными плюсами: низкие производственные затраты, относительно малая часть населения, проживающая за чертой бедности (по расчетам Всемирного банка – порядка $2 в день), удовлетворительный таможенный тариф на импорт сельхозпродукции, высокие стандарты безопасности, наличие программ продбезопасности и их поддержка.
«Финансовое плечо» для клиентов
Понимая все риски для сектора и вызовы, стоящие перед ним, компания идет навстречу аграриям и предлагает очень развитую линейку финансовых инструментов для покупки гибридов. Генеральный директор DuPont Pioneer Украина Елена Дунина перечисляет: фиксация цен в гривне, отсрочка оплаты на период сезона, предсезонные скидки и мотивационные программы, принятие к оплате банковских гарантий и векселей, авалированных банками.
Кроме того, DuPont Pioneer первой на украинском рынке запустила программу страхования посевов озимого рапса. Она позволяет осуществлять автоматическое бесплатное страхование посевов от вымерзания для всех клиентов DuPont Pioneer Украина, которые приобрели 10 или более мешков любого гибрида озимого рапса. В качестве страхового возмещения аграрий получает для пересева семена популярных гибридов кукурузы, подсолнечника или ярового рапса.
Читать по теме: Как удержаться на плаву: финансовые инструменты
Ближе к людям
Итак, в следующем году украинских аграриев ожидает много интересных продуктов от компании DuPont Pioneer. Все новинки вписывается в философию производства компании: «Мы хотим быть «пионерами» в развитии человечества и улучшении качества его жизни», — озвучил Паоло Барбиери.
Этому пути компания следует много лет, что позволяет ей эффективно удовлетворять потребности аграриев, а последним — получать максимальные урожаи качественных зерновых.
Стоит отдельно упомянуть сам формат VIII Медиа Клуба DuPont Pioneer. За полтора года существования он стал уникальной площадкой для общения между спикерами компании и представителями СМИ. Приятно, что в преддверии Нового года организаторы и журналисты вместе с руководством DuPont Pioneer в теплой и дружественной атмосфере обсудили итоги работы, а затем пообщались в неформальной обстановке о текущей ситуации на аграрном рынке.
«Мы выбрали такой формат общения с представители СМИ, чтобы эксперты DuPont Pioneer могли на регулярной основе предоставлять журналистам полную информацию, начиная с анализа ситуации на семенном рынке Украины, ключевых тенденций на продовольственных рынках и заканчивая разными направлениями деятельности компании. Открытость перед общественностью — неотъемлемая часть коммуникационной политики нашей компании», — пояснила консультант по коммуникациям DuPont Pioneer Анна Бабич.
Ирина Наталенко, Национальный агропортал Latifundist.com
