АгроЭкспедиция Agritechnica 2017: экскурсия online (ОБНОВЛЕНО)
Джерело фото: Latifundist.com
16 ноября
АгроЭкспедиция Agritechnica 2017 сегодня финиширует в Польше. Но это будет в конце дня, а сначала предлагаем вместе с нами завершить экскурсию по самой большой выставке сельхозтехники в мире. Сегодня в «программе» знакомство с инновационными предложениями агрохимических «гигантов», а также мы заглянем в гости к еще нескольким производителям сельхозтехники.
Подробнее о стендах наших партнеров Monosem, Lemken и John Deere вы можете почитать в блогах.
Виртуальная экскурсия по стенду Monosem:
Monsanto: Climate FieldView™ Drive — технология современного агрария
Упустить возможность заглянуть на стенд дочернего предприятия компании Monsanto Climate Corporation команда АгроЭкспедиторов никак не могла, ведь мы были наслышаны еще в Украине о предстоящей презентации на Agritechnica 2017 новой цифровой агроплатформы Climate FieldView™ Drive. Причем, оказалось, что в Украине ее уже начали использовать в тестовом режиме около 50 агропредприятий, а некоторые даже на 15 тыс. га.
По словам коммерческого директора и сооснователя VitalFields, дочернего предприятия Climate Corporation, Мартина Ренда новая разработка призвана помогать аграриям в разных уголках мира принимать правильные агротехнологические решения и анализировать свой бизнес. Топ-менеджер Climate Corporation в Европе подтвердил, что устройство FieldView Drive уже успешно тестируется во Франции, Германии и Украине.
«Устройство FieldView Drive можно установить в комбайне и тракторе, и оно синхронизируется с аккаунтом фермера, передает все данные в нашу систему. И в нашей системе эти данные можно визуально анализировать. То есть агроном узнает, что влияет на урожайность, как можно ее повысить и т.д.» — поясняет Мартин Ренд.
На стенде мы встретили и земляка, представляющего компанию Monsanto в Украине — руководителя отдела технологического сопровождения ключевых клиентов «Монсанто Украина» Юрия Коваленко.
Эксперт подсказывает, что устройство Climate FieldView™ Drive позволяет эффективно собирать, хранить и визуализировать данные с полей с помощью всего одной простой цифровой платформы. Причем, оборудование на время тестирования аграриям будет предлагаться бесплатно.
Мартин Ренд добавляет, что FieldView Drive совместимо со многими типами оборудования в Европе, в частности с сеялками, опрыскивателями и комбайнами. В частности, компания Climate Corporation заключила глобальное соглашение о подключении к данным с компанией AGCO.
«Кроме устройства FieldView Drive и техники AGCO, фермеры смогут пересылать данные с поля в учетную запись Climate FieldView с помощью мониторов компании Precision Planting LLC, междуоблачного подключения к другим системам сельскохозяйственного программного обеспечения, таких как Центр управления John Deere (John Deere Operations Center), а также с помощью ручной загрузки файлов», — уточняет Мартин Ренд.
Официальное начало продаж — весна 2018 года. Причем, оборудование будет интересно и крупным, и мелким производителям. Например, в Германии FieldView Drive используют на фермах с зембанком в 100 га. В целом же, данную платформу в мире используют с 2015 г. и более 100 тыс. пользователей в США, Канаде и Бразилии.
FaunaPhotonics для Bayer Digital Farming
Умная цифровая ферма — это уже не фантастика, а реальность. В частности, с этим помогает инновационные разработки различных стартаперов. Одна из таких «находок» принадлежит компании FaunaPhotonics, представившей совместно с Лундским университетом (Швеция) и Bayer Digital Farming стартап по выявлению летающих насекомых. Разработку LIDAR, в основе которой лежит использование лазера, представил руководитель технического отдела FaunaPhotonics Джорд Прангсма.
«Если какое-то летающее насекомое попадет под луч лазера, то этот луч сразу отразится потому, что насекомое машет крыльями. Мы можем увидеть каждый взмах крыльев этих насекомых и их частоту, следовательно определить, быстро летит насекомое или медленно. Таким образом мы можем идентифицировать насекомое, поскольку мы знаем, что бабочка очень медленная, а комар — быстрый. Идентифицировав насекомое, мы можем определить, какой вред она может нанести на вашем поле», — рассказывает Джорд Прангсма.
Если инструмент хорошо себя покажет, впоследствии он появится и в Украине.
ExactFarming: Новый формат управления агропредприятием
Управлять агрофирмой онлайн можно и модно! В этом может помочь онлайн-сервис ExactFarming. Генеральный директор компании Антон Хаймовский пояснил, что предложенный сервис поможет агроному и владельцу хозяйства с принятием решений и управлением экономики полей. ExactFarming уже сейчас можно использовать для определения необходимости проведения тех или иных полевых работ, расчета фактических затрат и бюджетирования, выявления маржинальных культур и оптимизации статей расходов, контроля метеообстановки и вегетации.
«Мы создаем решение, которое позволяет управлять экономикой каждого поля. Наш сервис ExactFarming собирает обширные данные об обстановке в полях, соответственно можем давать инструменты поддержки, принятия решения, например: проводить какую-то обработку в поле или не проводить, выводить тяжелую технику на поля или не выводить. В таких именно решениях мы пользователю помогаем. Также мы приступили к работе над еще одной сущностью сервиса — это будет некий искусственный интеллект, который на основе машинного обучения и анализа будет давать нашим пользователям подсказки: что делать в тот или иной момент. И мы сейчас активно растем, набираем пользователей по всему миру. Это не только США, Россия, Украина, но и Бразилия, Новая Зеландия, Австралия», — сообщает Антон Хаймовский.
Летом компания запустила проект «Цифровой сезон». Участники-хозяйства весь сезон полевых работ использовали ExactFarming в практической работе.
«С этими хозяйствами мы «прожили» целый агросезон, в течение которого мы осуществляли техническую и информационную поддержку, подсказывали нашим пользователям, как работать в системе. Мы уже имеем результат, потому что подсчитали цифры вместе с агрономами в хозяйствах. В целом мы сэкономили около 43 млн грн. Поэтому эффект есть. Мы после этого проекта окрыленные, потому что понимаем, что можем заработать для наших пользователей деньги. Это очень нас вдохновило, и нашу платформу будем развивать дальше», — комментирует Антон Хаймовский.
Руководитель ExactFarming добавил, что каждый аграрий может получить бесплатный доступ к сервису после регистрации на сайте exactfarming.com: нужно зарегистрироваться — и можно сразу работать. Но платная версия имеет больше функций, в частности она позволяет интегрироваться с учетными системами, системами мониторинга транспорта. Туда входит мобильное приложение, нет никаких ограничений по площади (в отличие от бесплатной версии). В будущем в систему хотят включить автоматическое определение фаз вегетации и погодной информации по спутниковым снимкам. Также планируют сделать «умный справочник», который по фотографии будет определять, что за «зверь» на поле пользователя и как с ним бороться.
Kinze: точные сеялки и надежные перегрузчики
После новых технологий продолжаем изучать и новую технику на выставке. В частности, заглянули на стенд производителя, известного своими сеялками и бункерами-перегрузчиками, Kinze Europe. Эта компания ранее анонсировала выпуск новых однокорпусных зерновых бункеров-перегрузчиков 1051 и 851. Они были представлены на выставке Agriteсhniсa 2017.
Проведен был и предпросмотр новой сеялки Kinze 4800. Испытания нового агрегата будут проведены в 2018 г. Это 24-рядная сеялка с междурядьем 70 см. Сеялка работает по всем технологиям возделывания почвы с возможностью внесения стартовых минеральных удобрений.
«Мы очень рады представить новую продукцию. Она отражает нашу приверженность к инновациям с учетом запросов и интересов аграриев. Наша цель ― помочь им увеличить рентабельность их труда», ― отметил директор по продажам Kinze Europe Роберт Дерксен.
На этой сеялке ноте мы хотим сказать, что это еще не все. На следующей неделе ищите на Latifundist.com более подробные материалы об украинских стендах на Agritechnica 2017 и не только. Оставайтесь с нами и узнавайте, чему может даже Илон Маск позавидовать!
15 ноября
Третий день АгроЭкспедиции Agritechnica 2017 для нашей команды был не менее насыщенным. Часть нашей команды заглянула к производителям элеваторного оборудования и оборудования для семенных заводов.
Завод Фрунзе: Откалибруй качественно
Украинцы могут и готовы удивлять немцев и мир. В частности, разработки проектировщиков решет для калибровки семян из Харькова вызвали интерес у представителей разных стран. Об этом команде АгроЭкспедиторов рассказала инженер-конструктор «Завода Фрунзе» Тамара Брагина, когда мы заглянули на стенд предприятия.
«Завод Фрунзе» приехал с новыми решетами для гречихи, кукурузы, гороха, которые увеличивают производительность калибровочной машины. То есть одни идут по пути совершенствования самой машины, например, PETKUS получил номинацию за новое изобретение: они увеличили воздушный поток. А мы меняем сам вид решета. Потому что в принципе уже решета у всех одинаковые, и все друг друга повторяют. И так как Германия любит новинки, мы подготовили свои 4 решета», — рассказывает Тамара Брагина.
По словам инженера-конструктора «Завода Фрунзе», продаж нового решета еще не было. Правда, говорит, что канадцы, индийцы, австрийцы, а также представители других стран, занимающиеся сепарацией зерна, были заинтересованы этими решетами.
Желаем Тамаре Брагиной и ее коллегам наращивать продажи, заключать побольше международных контрактов и отправляемся осматривать другие стенды.
KMZ Industries: увеличили продажи на 60%
На стенде еще одного украинского производителя KMZ Industries было не так просто застать генерального директора компании Валерию Калашник, когда она готова была бы пообщаться с прессой. Как она сама объяснила нам во время интервью, целыми днями выставки у нее проходят встречи с небольшими перерывами. Встречалась топ-менеджер компании-поставщика комплексных решений для хранения и обработки зерна и с украинскими делегациями, и с иностранными партнерами и клиентами.
На Agritechnica 2017 Карловский машиностроительный завод представил все, что производит: силоса, транспорт, сепараторы, зерносушилки. Гендиректор предприятия говорит, что число их клиентов стабильно растет.
«Мы клиентов не делим. Понятно, что к разным клиентам разный подход, но мы с удовольствием работаем и с фермерами, и с трейдерами, и с холдингами. Я считаю, что любой фермер — это потенциальный крупный клиент; любой агрохолдинг интересен сам по себе, так как это большие объемы и большое финансирование. Поэтому мы сегментируем подход, но ко всем клиентам одинаковое отношение, которое не зависит от того, покупает он что-то крупное либо нет», — рассказывает Валерия Калашник.
Причем, руководитель KMZ Industries давая оценку текущему году, называет его вполне успешным для своей компании.
«Этот год был очень хорошим не только для нашего предприятия, а для большинства. Спрос был выше, чем в прошлом году: наши продажи выросли на 60%. Очень вырос спрос на зерносушилки. Во-первых, потому что мы на рынок выпустили новую модель, которая уже успела заработать себе имя. Во-вторых, спрос на зерносушилки повысился в связи с влажным сезоном», — уточняет Валерия Калашник.
Как заметила собеседница, KMZ Industries постоянно работает над совершенствованием своих продуктов, их модернизацией. А вот вопрос, чем удивят в ближайшее время, пока остался без ответа. Так что нам остается лишь ждать новостей из Карловки.
«Маленькая» агрокомпания
Наши АгроЭкспедиторы смогли побывать не только на выставочных стендах, но и нашли возможность заглянуть на конференцию «Украина, Россия, Китай — потенциал для крупного агробизнеса», проходившую в рамках Agritechnica 2017. На сцене как раз выступал исполнительный директор Agricom Group Петр Мельник. Представьте себе удивление европейцев, когда он, представляясь, назвал свою компанию маленькой с зембанком «всего лишь 40 тыс. га». Для европейских аграриев цифра выглядит, мягко говоря, внушительной.
После выступления узнали у Петра Мельника его впечатления от выставки.
«Мир меняется, и нужно быть ближе к тим переменам. А тут в одном месте можно увидеть тренды последних изменений. Наша компания уже меняется. Мы в этом году заканчиваем наши капиталовложения по существующим активам. Так, мы в этом году новый кластер приобрели, расширились, а также техника (трактор, почвообрабатывающая) и СЗР уже тоже куплены. Но при этом мы все равно будем продолжать экспериментировать. На следующий год мы договорились с рядом компаний, например, «Астрой», Pöttinger и др. Будем что-то тестировать в плане техники», — рассказал Петр Мельник.
По словам топ-менеджера Agricom Group, сейчас компания присматривается к культиваторам, предложенным официальным дистрибьютором John Deere компанией «Агросем».
Кроме того, Петр Мельник напомнил, что 1 декабря состоится официальный запуск завода Agricom Group по производству овсяных хлопьев в Черниговской области.
Благодарим агробизнесмена за разговор и отправляемся дальше изучать экспозиции международной выставки в Ганновере.
Вариант Агро Строй: с дебютом
Впервые решили поучаствовать в международной выставке такого масштаба, как Agritechnica 2017, и руководители компании «Вариант Агро Строй».
На своем стенде компания представила образцы силоса и транспортного оборудования. Кроме этого, посетителям выставки можно было получить более детальную информацию об оборудовании для элеваторов (3 линейках силосов для хранения зерновых культур, модельном ряде и производительности транспортного оборудования), для животноводства и универсальных дождевальных машинах.
«Мы выросли сейчас до такого уровня, что уже можем выходить на зарубежный рынок. Во-первых, оборудование у нас такого качества, которое нисколько не уступает зарубежным производителям. То же касается менеджмента и сервиса. Во-вторых, мы доводим наше производство до того уровня, чтобы установить хорошую цену на нашу продукцию, чтобы с ней успешно конкурировать на европейском и в целом мировом рынке», — рассказал нам заместитель генерального директора «Вариант Агро Строй» Амер Шуфани.
Такая разная сельхозтехника
А теперь давайте вместе заглянем в гости на несколько стендов таких разных производителей сельскохозяйственной техники, но предлагающих нечто общее — качественные новинки, способные упростить жизнь аграриям в разных странах мира.
Первым делом обращаем внимание на стенд еще одних наших земляков — «Завода Кобзаренко».
«Завод Кобзаренко приехал с 5 единицами техники, это в первую очередь наш прицеп Atlant, перегрузчик зерна ПВМ-30, тюковоз на 18 тюков и наши две новинки — растворно-заправочный узел, повышающий эффективность опрыскивателя, а также разгрузчик вагонов. Мы претендовали на медаль по последней новинке, так как данной машины нет вообще на рынке», — рассказывает директор по производству «Завода Кобзаренко» Дмитрий Кобзаренко.
Идя, между стендов, не смогли пройти мимо еще одного красавца-комбайна GS16. Возле него нас встретил директор филиала компании «Гомсельмаш» в Чехии Василий Лукьяненко.
«На Agritechnica 2017 наша компания привезла самый мощный гибридный комбайн GS16. У него есть и ротор, и обычная система очистки зерна. Производительность — 1,6-2,4 т/га, 9-ти метровая жатка и 10-кубовый бункер. Модельный ряд у нас очень большой. Основной рынок — Россия, Украина, Казахстан, то есть страны СНГ — это основной наш рынок. И Европу потихонечку пытаемся осваивать», — пояснил Василий Лукьяненко.
Что ж, Agritechnica 2017 продолжает нас радовать эксклюзивными вещами. Продолжаем путь и замечаем вывеску «MADE IN FINLAND», а под ней сельхозтехнику набирающего популярность в том числе в Украине бренда Sampo.
На стенде нас встретил менеджер по маркетингу Sampo-Rosenlew в странах СНГ Михаил Кулик.
«Comia — это новая машина 2.0, хотя также серия С12. Это самый мощный наш комбайн в 307 л.с. Его главное нововведение — новая самая просторная кабина, установленная на самом комбайне. Здесь есть полноценное место для помощника оператора, установлен монитор на базе iPad. Есть камера заднего вида и возможность установки автоматических режимов работы комбайна», — рассказывает Михаил Кулик.
По словам Михаила Кулика, сейчас их компания активизирует работу по выходу на украинский рынок.
Отдельное внимание нашей команды привлек стенд компании Mahindra. И не только своими тракторами серий 6000 (65-75 л.с.), 7000 (85-95 л.с.) та 9000 (110 -125 л.с.).
Дело в том, что от разных источников на выставке мы слышали информацию, что за время Agritechnica 2017 компании Mahindra удалось приобрести три компании, а в ближайшее время индийский производитель планирует получить контроль еще и над Maschio Gaspardo, чтобы составить достойную конкуренцию мировым «гигантам» рынка сельхозтехники. Однако на стенде самой Mahindra данную информацию не подтверждают. Тем не менее, эксперты рынка уверены, что индийцы планируют экспансию в Европу, а с 2018 г. серьезно надеются зайти и в Украину.
Третий день своих Agritechnica-приключений АгроЭкспедиторы завершили на стенде производителя сельхозтехники New Holland. Здесь были представлены не только трактора мощностью в самом широком диапазоне — от 56 до 535 л.с. Обращаем внимание еще и на фронтальную косилку-плющилку DiscCutter F320P, заднюю косилку-плющилку DiscCutter 320P с гидравлической подвеской, а также на 6-корпусный навесной плуг PXV, роторный культиватор RVM с боковым приводом, 4-скоростной коробкой передач и С-видными лезвиями.
Danke schön, что были с нами! Завтра ждите еще одну порцию полезной информации с самой инновационно-технологичной международной выставки!
О первых двух днях приключений АгроЭкспедиторов на Agritechnica 2017 в Ганновере читайте тут!
