Правила жизни Юрия Дробязко: Нет плохих бизнесов, есть плохие руководители

Юрий Дробязко, собственник Аграрной технологической компании
Джерело фото: Latifundist.com

Издатель Latifundist Media Александр Камышин в рамках авторской видеопередачи «Латифундисты» взял интервью у собственника «Аграрной технологической компании» Юрия Дробязко. Мы выбрали самые яркие моменты из беседы, которые характеризуют руководителя АТК как бизнесмена, прогрессивного менеджера и личность.

Счастье — быть занятым

Счастье — это когда каждый день есть чем себя занять. В этом плане я счастливый человек. Я каждый день не имею проблемы чем заняться. Я каждый день что-то делаю, меня куда-то зовут и что-то происходит. Это здорово. Потому что самая тяжелая история в жизни, когда ты утром думаешь: «Чем себя занять целый день?».

В видео вы найдете полную версию разговора с Юрием Дробязко. 

Длительность интервью 2,5 часа под бокал хорошего вина :)

Как попал в агробизнес

В агробизнес попал от скуки. А бизнесом начал заниматься, чтобы у меня были деньги. Мотивация была: «Бедным быть стыдно». Сначала работал в Институте органической химии, в отделе фосфорорганических соединений. Получал зарплату $7 в месяц. Когда у меня ребенок родился с такой историей, что надо было много денег на лекарства, то ко мне  пришел мой тесть и говорит: «Юра, я тебе могу одолжить деньги. Единственное, у меня вопрос: когда отдашь?» А я так подумал и говорю: «Вы знаете, честно говоря, не знаю. Может быть, никогда». И в это время мне стало очень стыдно за то, что я бедный. 

Еще неделю проработал в институте и ушел продавать сигареты на рынок, где зарабатывал $20 в день. Я не любил торговлю. Дорого продавать было стыдно, а дешево — жалко. Но продолжал этим заниматься, чтобы никогда не одалживать деньги у других. 

Бизнесом занимался с другом. Когда в 1997 г. он сказал, что хочет выйти из него, решил тоже завязывать. Вот так в 28 лет я ушел на пенсию. Семь месяцев ничего не делал, а потом мне стало скучно. Вокруг все заняты, востребованы и работают. И именно в этот момент знакомый предложил заниматься большим сельским хозяйством, в котором на тот момент я абсолютно ничего не понимал.

Интервью в аудиоформате можно послушать тут:

О диктатуре технологий

У меня нет агрономов в хозяйствах. Есть технологи. Я говорю им: «Ребята, у вас есть полная возможность и право все что угодно фантазировать. Только зимой». Вот мы зимой собираемся и решаем, что мы будем делать. Но если мы что-то решили, то мы это записали и делаем. И так 2 раза в год.

Мы летом творим. У нас действуют две программы: «от «замерзнет» до уборки» и «от уборки до «замерзнет». Потому что когда замерзло — ты уже ничего не можешь сделать, правильно? И ты четко понимаешь: вот у тебя отмерзло что-то, до уборки ты можешь все прописать, что ты будешь делать, как минимум с кукурузой, соей, подсолнечником. Вот почему я не люблю озимые культуры. Там слишком много если. Ты ничего не можешь запланировать, есть огромное количество рисков и неожиданностей. Ты не знаешь ни когда сеять, ни сколько сеять. Тогда, когда по теории нужно сеять, неизвестно, будет влага, не будет влаги. Ты вынужден делать всякие глупости.

О севообороте

Севооборот нужно выбирать, исходя из того, в каком климате ты находишься. Например, если по климату находишься в кукурузно-соевом поясе, то лучше выращивать кукурузу и сою, а если в пшенично-рапсовом поясе, то, соответственно, эти две культуры.

Уходить в монокультуру и выращивать только кукурузу — это легко и удобно, особенно для тех, кто собирается входить в сельское хозяйство.

О полевых испытаниях

Я провожу много полевых испытаний. На специальное оборудование потратил миллионы евро. В этом году заложил 48 испытательных полигонов. По подсолнечнику 150 гибридов в шестикратном повторении, по рапсу — 75 гибридов, по кукурузе — 140 гибридов и по пшенице 66 сортов. По сое проводим испытания примерно 260 сортов в шестикратном повторении. С помощью таких испытаний я нахожу те гибриды, которые в течение 3-4 лет показывают 100% урожайность, но стоят на 30-40% дешевле, чем топ-гибриды рынка. Хотя что такое топовый гибрид? Это хорошо разрекламированный гибрид.

Фасоль как бизнес

Фасоль — хороший бизнес, когда дешевая соя. Два года назад фасолевый бизнес был очень выгодным. Сегодня уже не такой привлекательный. Тем, кто только планирует им заниматься, важно понять, как это делать правильно.

Вообще нет плохих бизнесов. Любой бизнес хороший, если ты правильно им занимаешься и с правильной интенсивностью.

Картофельный бизнес: выгодно или нет

У меня было два предприятия, которые занимались производством картофеля. Первое предприятие находится в Полтавской области, где есть орошение. Мы его не закрывали и  сейчас выращиваем один сорт ультрараннего картофеля. Его на семена покупают южане, причем очень дорого.

А второе предприятие закрыли. С 2011 года этот бизнес был убыточным. В 2018 году получили маленькую прибыль, а в 2019 году ожидали большую. Но у нас как в стране? Если цена картофеля низкая и картофеля много, то наши фермеры не могут никуда его экспортировать. Начинается сертификация и другая чепуха. А если картофеля мало и цена на него хорошая, — то сразу границы открываются и к нам заезжает картофель и из России, и из Белоруссии.

Получается, что если картофель дешевый, то я доплачиваю за этот бизнес, и если дорогой — тоже доплачиваю. То есть на протяжении 8 лет за право выращивать картофель я должен был доплачивать. В чем тогда смысл этого бизнеса?

Об инвестициях в голубику

Бизнес на выращивании голубики — дорогая фундаментальная программа, которую можно делать на свои деньги или в кредит с маленьким процентом. Ведь инвестиции придется возвращать долго. Мы свои возвращали 12 лет.

Сейчас мы работаем на рынок Великобритании, Голландии и Германии. Поскольку там кислые ягоды продавать нельзя, то мы площади плохой ягоды убираем. Какие-то площади добавляем. Но у нас гарантировано второй по размеру голубичник в Европе. Первый в Польше у Ежи Вильчевского. Если у него в этом году выжила голубика, то он так и останется первым. 

Как работать с рынком ЕС

В чем проблема взаимоотношений украинских предприятий с ЕС? Во-первых, производство продукции должно быть сертифицировано по их стандартам. Во-вторых, европейским покупателям ты должен отправлять все четко по графику. Правило «отправил, когда смог» тут не действует. Поэтому тот, кто хочет успешно работать с ЕС, должен иметь мощности и сертифицировать их. Тогда он сможет дорого продавать свои продукты в ЕС. Именно таким путем мы пошли по голубике и соевым продуктам.

О глобальном потеплении

Ближайшие несколько лет будут прохладными. Рекомендую почитать книгу Ричарда Коэна «В погоне за Солнцем». В ней автор говорит, что когда выходит из офиса «Гринпис», то всецело убежден, что глобальное потепление существует. А когда выходит из офиса специалистов по солнечной физике, то на сто процентов убежден, что все это чушь. Далее автор размышляет, к кому у него больше доверия. И приходит к выводу, что все же физики вызывают больше доверия.

Есть такое понятие, как солнечная цикличность. Сейчас ощущение, что мы находимся внизу солнечного цикла, потому что холодает. Вспоминаю 2002-2004 года. Тогда в районе границ Винницкой, Хмельницкой и Житомирской областей кукуруза ФАО 230 на 15 октября имела влажность 34%. Было очень холодно, а потом теплело. Сейчас опять холодает. Если проанализировать, например, на один гибрид кукурузы, то выметывание метелки происходит три года подряд все позже и позже. За последние 4 года 1 июля сдвинулось к 1 августа.

О главных принципах в агробизнесе

Когда-то был такой советский фильм «Ханума». Героиня этого фильма, грузинская женщина Ханума, пела: «Выгодно купить, выгодно продать, чтоб поменьше дать и побольше взять». Это смысл любого бизнеса. 

В агробизнесе важно все правильно купить, не потратив лишних денег. Потом направить силы на то, чтобы все не потерять и вовремя собрать. Дальше остается продать, желательно, дорого.

Но если ты дорого купил, не вовремя это использовал, допустил, чтобы у тебя его разворовали, потом не вовремя убрал и продал кое-как, — плохой из тебя бизнесмен.

Как считаю прибыль

Принцип простой: мне дивиденды выплатили — получил прибыль, а не выплатили — не получил никакой прибыли. Как-то в одном ресторане спросил:

— Скажите, EBITDой берете?

— Нет, не берем.

— Жалко.

Вот если бы EBITDой брали, то я бы ее с удовольствием зарабатывал. А пока в ресторанах ее не берут, то моя прибыль — это дивиденды. Можно, конечно, под EBITDА взять кредит в банке и потерять покой, но это не моя история.

Я очень старомодный и придерживаюсь принципа: нет денег — нечего строить. Если вложил в предприятие определенную сумму и оно тебе такую же вернуло — значит ничего ты не заработал.

О заработках в 2020 г.

В прошлом году до ноября практически все виды бизнеса не приносили мне дохода. Сейчас ситуация выровнялась. В чем была проблема? У нас есть соевый завод. Я покупаю сою в Украине, перерабатываю ее качественно и дешево, не тратя лишних денег. После чего продукт отправляю за границу и $120 доплачиваю за то, что работал. Вот такой был веселый бизнес, потому что продукты не поднялись в цене. Конечно, сейчас ситуация выровнялась и продукты поднялись в цене, и ты спокойно работаешь за свою нормальную маржу — честную и красивую.

О форвардах

Ситуация с форвардами в прошлом году — это плата за самонадеянность. Когда ты подписываешь с большим торговцем форвард, то должен понимать, что он в этой области более информирован, чем ты.

Мы тоже заключали форвардные сделки, хотя я лично был против них. Но я работаю не сам, а с партнерами. Что-то мы продали дешевле, чем могли бы. Но я не скажу, что мы попали на форвард. Когда нам давали $186 на форвард, то я понимал, что на часть кукурузы эта цена нас устраивает.

В этом году продал 50-60% своей кукурузы. Давали нам около $200. Глупо не продать, ведь дают хорошие деньги, которые окупают твою себестоимость. Ты продал 50-60% своего урожая, зафиксировался и как минимум имеешь уже 10-15% прибыли.

Я часто слышу об EBITDА или Ла-Нинье, которая приносит в США засуху, а в Австралию наводнения. Это фактор страха. Я размышляю так: «Где я, а где Ла-Нинья?». Или: «Где я, а где EBITDА?». Приходит мой партнер и спрашивает, хочу ли я продать по $200 кукурузу в этом году. Отвечаю, что даже сомнений нет, очень хочу. Но только с условием: «Если мы это сделаем, то больше никогда не спросим, какая цена на нее на рынке».

О кооперации

У нас есть сообщество единомышленников — кооператив United Farmers. Это люди, с которыми мы объединились, чтобы реализовывать закупочные программы. Это выгодная система, но пока ее приходится в ручном режиме регулировать. Это занимает много времени, сил и труда. Но в то же время много приносит пользы людям. Мы вместе закупаем семена и пестициды. Раньше и удобрения вместе закупали, но сейчас с этим проблемы, поскольку рынок стал более монополизированным.

В рамках кооператива создали энергетическую компанию. Ее работа заключается в покупке электричества, дизеля и газа для членов кооператива.

Как бороться с кражами в хозяйствах

Я не борюсь с воровством. Я его контролирую. Я делаю так, чтобы у меня крали. Ведь кража — это скрытое присвоение собственности. Вот и я хочу, чтобы они крали и скрывались.

Пока у нас в общественном сознании живет мысль о том, что я могу купить задешево краденое, полностью искоренить такое явление нельзя.

О машинах для сотрудников

В моих хозяйствах действует такая методика: я покупаю сотруднику «Ниву», и через 4,5 года она становится его. А начался мой эксперимент с председателя колхоза в Миргороде. Я ему купил «Ниву», но через два года эту машину можно было выбросить на металлолом. Зато его домашняя машина была как новенькая. Тогда я купил председателю еще одну «Ниву» и сказал, что через три года она будет его. Комплект резины и топливо я оплачиваю, но ремонтировать ее он должен за свой счет. Эксперимент удался. 

Сейчас я покупаю своему сотруднику Renault Duster, он на ней ездит 5,5 лет и забирает в свое пользование. Но все равно первая машина всегда «Нива». У нас через «Ниву» все проходят.

О рынке земли

Считаю, что рынок земли принят в кастрированной версии. Но хотя бы в такой. Это лучше, чем ничего. Полезное дело было сделано.

К открытию рынка земли не готовлюсь. Будет кто-то хотеть продать землю — мы ее с удовольствием купим.  

Володієш знаннями — володієш землею

«Культиварій» оголосив про запуск нового курсу про ринок землі «Володар Земель»

Какой должна быть цена на землю

Цена на землю в современных реалиях будет в пределах $1400-1800 за га. Арендная плата в хороших регионах с налогами сегодня обходится в $160-250 за га.

При открытии рынка земли не больше 10% землевладельцев захотят продать свои паи. Особенно сейчас, когда банки предлагают под потребительские кредиты низкие проценты. Людям удобнее взять кредит в банке под свои потребности, чем продавать землю.

Об инвестициях

Недавно товарищ спрашивает меня: «Юра, как ты выбираешь, куда инвестировать деньги, а куда нет?». Я говорю: «Сережа, я инвестирую деньги только туда, куда мне нравится и куда мне интересно. А в то, что мне не нравится — я не инвестирую деньги. Независимо от того, растет оно в цене, или нет».

Зачем аграрию самолеты

У меня есть два небольших самолета, перемещение на которых по деньгам обходится так же, как езда на «Лексусе», плюс экономит время. К тому же, облетая на самолете свои поля, я могу подробно рассмотреть, как вносились удобрения и есть ли какие-проблемы.

Сесть могу в любом месте, а вот взлететь только с подготовленной площадки. Поэтому выкупаю целенаправленно сельскохозяйственные аэродромы и привожу их в порядок. Сейчас у меня 4 аэродрома — это сельхозплощадки, и два — это засеянные поля-острова.

О новых людях в агробизнесе

В агробизнесе работаю 23 года. За это время видел четыре волны «пены» — появления новых людей. «Пена» сошла — кто-то остался.

Я объясняю тем, кто остается в этом бизнесе, что нужно сконцентрироваться на том, чтобы по максимуму зарабатывать на гектаре. Для этого нужно иметь деньги, чтобы покупать правильное оборудование и использовать правильные технологии. И нужны деньги, чтобы вас перестали грабить на разных этапах: на логистике, на элеваторах.

О партнерах по жизни и женщинах

Хорошее дело браком не назовут. Юридически я женатый человек. Но ощущаю себя свободным. У меня есть две женщины, которые являются моими партнерами по жизни и родили мне детей.

Когда партнеры по жизни пытаются мне объяснить, что я им что-то должен, то внутри нарастает возмущение. Ведь тех обязательства, которые я понимаю, четко придерживаюсь. Тех, которые я не понимаю, не придерживаюсь.

Я не верю в моногамию. Когда есть мужчина и женщина, то какая между ними должна быть разница в возрасте? В идеале — хотя бы 12-14 лет. Вот тогда моногамия может быть. Ведь мальчики взрослеют быстрее девочек. Женщина в 40 лет уже неспособна к деторождению, а мужчина вполне. А если они ровесники, создали семью, родили детей, и им уже по 40? Что дальше? А дальше интересы начинают расходиться в разные стороны. Женщина вынуждена законсервировать этого мужчину, чтобы все свои ресурсы направлял на нее и детей. 

Поэтому мораль такова: нужно уметь красиво сойтись и также красиво разойтись. По-партнерски.

О партнерах по бизнесу

Партнерство — это одно целое, а не когда один что-что делает, а другой пожинает плоды. Главное в партнерстве — сделать так, чтобы люди не могли друг другу говорить некорректные слова. С партнерами по бизнесу всегда веду себя корректно.

Почему сын не стал мажором

Старший сын Александр в мой бизнес никогда не заходил. Он заходил в свой. Он не стал мажором, и это очень здорово. Учился в американском университете три года и бросил его. Я не стал его уговаривать продолжать обучение, но сказал, что денег могу дать только на хлеб и на лечение. На все остальное, будь добр, заработай себе сам. И он пошел работать в колхоз. Купил ему «Ниву», и он первое время на ней ездил. По ходу работы давал советы, на которые он первое время реагировал не очень хорошо. А потом, после рождения внука, все изменилось. У него появилась другая мера ответственности.

О прозвищах

Я родился в Южно-Сахалинске. Потом семья переехала в Магадан, где я жил до 17 лет. Именно поэтому ко мне прикрепилось прозвище Юра Магаданский. Последний раз в Магадане был в 2001 году и, думаю, это была последняя поездка.

Прозвище Гугл мне дали мои знакомые. Если они что-то не знают, то говорят: «Сейчас спросим у Гугла. Юра, а что ты думаешь по этому поводу?»

О гаджетах и не только

Я не люблю интернет и не люблю гаджеты. Я считаю, что они как минимум мешают моим детям. У меня есть iPhone, но я им пользуюсь как обычным телефоном. Из мессенджеров пользуюсь только Viber и WhatsApp. Ни Телеграмом, ни Инстаграмом, ни Facebook не пользуюсь и даже не знаю, что они из себя представляют.

Номера телефонов тоже не записываю. Я их запоминаю. В телефонной книжке всего около 100 номеров. И это те, кто прислал мне номер своего телефона, и он автоматически записался, или те, кто попросил его записать, а мне неудобно было отказывать.

Круг общения

В последнее время не расширяю свой круг общения. Только по необходимости. С определенного возраста понимаешь, что новые люди принесут больше беспокойства, чем радости.

Что такое мудрость?

Мудрость — это развитый интеллект на фоне угасающего гормонального фона. А гормональный фон начинает угасать, начиная с 20 лет. Просто медленно. Я, например, раньше любил конфликты. В них было много драйва. А сейчас я их избегаю любыми способами и драйва в них не вижу. Хотя я достаточно стрессоустойчивый человек

Что оставить после себя

Единственное, что ты можешь оставить после себя, — это себя. В виде твоих детей и их успеха. А больше ничего не останется.

Наталия Родак, Latifundist.com