Розширення виробництва, нові продукти та закордонні ринки. Як харківський виробник мікродобрив НВК Квадрат розвиває бізнес попри війну
Джерело фото: НВК «Квадрат»
НВК «Квадрат» — виробник мікродобрив з Харківської області. Хоча виробництво знаходиться близько до зони активних бойових дій, компанія продовжує працювати та розширюватися. Минулого року відкрила новий виробничий майданчик у Вінницькій області. Збільшує свою присутність на закордонних ринках та працює над новими розробками спеціальних добрив для українських аграріїв.
Ми вже розповідали про її співвласника та керівника Анатолія Чернявського, який з початку повномасштабного вторгнення пішов боронити Україну та брав участь у звільненні рідної для нього Харківщини. Сьогодні хочемо познайомити більше з компанією: зі співробітниками, дослідницьким відділом та унікальними для українського ринку продуктами.
Символізм у квадраті, або Як компанія отримала своє ім’я
Історія «Квадрата» почалася ще у 2010 році з невеликого орендованого виробничого приміщення та амбітної команди, яка хотіла створити в Україні виробництво мікродобрив світової якості. У компанії було чотири співзасновники, тому над назвою довго не думали — квадрат має чотири сторони і символізує стійкість та рівновагу.
«Певним символом компанії є ще й кубик Рубіка, в основі якого теж покладено квадрат. При збиранні кубика всі сторони взаємопов’язані і взаємозалежні, а це пряма аналогія з вирощуванням врожаю — щоб його отримати, агроном має врахувати безліч зв’язаних факторів».
А ось щодо головної торгової марки — Quantum — то тут закладена більш філософська ідея. Quantum satis (QS) — латинський термін, що означає достатню кількість. Він широко використовувався в медицині та, по суті, означає: «Додайте компоненту стільки, скільки необхідно для досягнення бажаного результату, але не більше». Саме цей принцип компанія з початку свого заснування і вкладає у виробництво своїх продуктів.
Тож, що сьогодні представляє собою НВК «Квадрат»? Компанія складається з декількох юридичних осіб, у яких загалом працює близько 200 співробітників. Головний офіс знаходиться в центрі Харкова. Є офіси в Києві та Дніпрі, де також функціонують дослідницька та діагностична лабораторії.
Головна виробнича база площею близько 10 га розташована у Харківській області. Ще одну відкрили минулого року на Вінниччині.
Ставка на нові технології
У портфелі компанії більш ніж 100 продуктів для зернових, олійних, плодово-ягідних та овочевих культур. Перелічувати всі їх не будемо, а назвемо тільки основні групи:
- рідкі стартові NPK добрива «Квантум-Діафан»;
- фоліарні комплекси мікро та макро елементів, які випускаються під торговою маркою Quantum;
- сухі водорозчинні добрива для фертигації Proventus;
- мікрогранульовані добрива для стартового внесення «Нове Добриво».
Крім того, компанія випускає суспензійні добрива «ЗеМакс» та має ексклюзивний контракт на регулятори росту рослин канадської компанії «Акадіан» — препарати «Тоггл» та «Стімплекс».
«Квадрат» першим на ринку України почав виробляти рідкі стартові добрива для технології in-furrow — «Квантум-Діафан». Технологія передбачає внесення добрив безпосередньо в насіннєве ложе при посіві.
Сергій Полянчиков
директор з розвитку
НВК «Квадрат»
«Пишаємось і нашими технологіями виготовлення якісних хелатованих мікродобрив, наприклад, «Квантум Хелат Цинку 117 ЕДТА». Це мікродобриво, яке має відмінні властивості по сумісності та ефективності забезпечення рослин таким важливим мікроелементом, як цинк».
Також НВК «Квадрат» одна з перших вивела на український ринок продукти-біостимулятори, як-то «Сіамін» та «АміноМакс» на основі природніх компонентів (екстрактів водоростей та амінокислот відповідно) та лінійку фосфітних продуктів («Квантум ФітоФос»), які мають антистресову направленість.
Хто керує науковими дослідженнями?
«Хтось з відомих вчених сказав: «Керувати — це означає не заважати гарним спеціалістам працювати». Тому у нас в дослідницькому відділі саме така атмосфера. Фактично є команда однодумців, яка постійно у творчому пошуку. Основа цього колективу — це близько 10 людей, серед яких кандидати наук з хімії, агрономії, агрохімії та біології. Це справжні професіонали своєї справи, які разом з усім колективом компанії є нашою головною цінністю», — говорить Сергій Полянчиков.
Отож, саме у дослідницькому відділі проводяться різні досліди з поживними та стимулюючими речовинами та розробляються нові продукти для ринку. Серед останніх розробок — нове покоління стартових добрив «Квантум-Діафан ACTion 2.0». Ці добрива відрізняються формулою захисту фосфору, у складі якої є органічні компоненти ACTion та інгібітори фіксації фосфору. Чим ці компоненти корисні? Тим, що запобігають зв’язуванню фосфору у ґрунті та сприяють пролонгації його засвоєння рослиною.
Також команда дослідницького відділу продовжує покращувати ефективність стартових добрив. Сергій Полянчиков каже, що на ринку є потреба в таких розробках, адже вони дозволяють використовувати меншу кількість елементів живлення. В умовах, коли ми рухаємося в ЄС і багато агрохолдингів впроваджують технології сталого землеробства, це дуже актуально.
Загалом в лабораторіях НВК «Квадрат» ведеться робота не менш як по десяти напрямках досліджень з добривами та біостимуляторами.
Також у фокусі уваги зміна клімату. Як зазначає Сергій Полянчиков, через стреси від посухи та жари, засолення ґрунтів аграрії несуть суттєві втрати врожаю. Тому дослідницький відділ активно вивчає та виробляє цілу групу продуктів-біостимуляторів, які мають пряму антистресову дію. До них відносяться вже згадані «Квантум-Сіамін» та «АміноМакс», а також препарат на основі кремнію — «Квантум-Аквасил», який має широкий спектр дії, зокрема, прямий вплив на регулювання температури листя (простими словами: запобігає тепловому стресу).
Виробничі майданчики
Як вище вже зазначили, минулого року компанія розширила свої виробничі потужності і відкрила завод на Вінниччині. Причому відкрити додатковий виробничий майданчик у центрі України вирішили не через бойові дії, а це було в планах ще декілька років тому. Отже, це не релокація виробництва, а саме реалізація попередніх планів по розширенню.
Анатолій Чернявський
фінансовий директор, співзасновник НВК «Квадрат»
«Насправді, бойові дії були для нас другорядним питанням. Головне — це логістика, яка на харківському напрямку досі дуже вартісна. У цьому сенсі в розміщенні нового заводу у Вінницькій області є принципова перевага — географічне розташування».
Запуск нового виробництва дозволить збільшити на 40% потужності по виробництву рідких добрив, розширити складські потужності та скоротити строки і вартість доставки продукції до аграріїв Центру та Заходу України.
Щодо харківського виробничого майданчика, то його потужності дозволяють виготовляти за добу 50-80 т рідких хелатованих мікродобрив та 300-350 т рідких стартових добрив. Є також лінія виробництва мікрогранул. На цьому ж заводі виробляються продукти для Private Label (приватних компаній-партнерів) під брендами «ФоліГрін», «Грінер», Defenda, «Наніт», «Нова».
У 2021 році компанія відновила, а по факту побудувала з нуля, окрему залізничну гілку у декілька кілометрів, що веде до виробництва. Тепер можуть приймати та відправляти вантажі по залізниці напряму до заводу, адже до цього працювали з сусідньою станцією.
На обох майданчиках особлива увага приділяється якості виробництва добрив. Так ще десять років тому компанія впровадила «Систему управління якістю» та пройшла сертифікацію згідно з вимогами ISO 9001. Зараз контроль всього виробничого процесу, починаючи від прийому сировини та закінчуючи аналізом кінцевого продукту, здійснюється спеціалістами лабораторії розробки та контролю якості.
Лабораторія оснащена сучасним вимірювальним обладнанням, зокрема, аналізаторами елементного складу — ICP-OES, Vis-UV та XRF спектрометрами, які дозволяють ретельно аналізувати кожну партію сировини. До речі, сировина надходить на виробництво з близько 20 країн світу.
Лабораторії НВК «Квадрат» забезпечують тільки потреби виробництва та відділу розробок. Тобто прямої комерційної діяльності не здійснюють. Але для партнерів можуть безкоштовно провести листкову та ґрунтову діагностику, хімічні аналізи добрив — перевірити як на вміст заявлених елементів, так і встановити склад невідомого зразку. В цілому можуть виконати будь-які види досліджень, які пов’язані з визначенням елементного складу.
Дистрибуція і прямі продажі
З малими та середніми господарствами НВК «Квадрат» працює через розвинену систему дистриб’юторів. З агрохолдингами — переважно за прямими контрактами. Але, як зазначає комерційний директор Геннадій Лавренчук, в багатьох випадках — це довгострокова багаторічна співпраця.
Загалом на дистрибуцію приходиться десь 50% продаж. Але і у випадку роботи з дистриб'юторами, і за прямих продаж компанія надає господарствам агрономічний супровід. Зараз в команді агрономічного відділу налічується 10 спеціалістів. Причому один з них знаходиться у лавах ЗСУ, але все одно підтримує постійних клієнтів у телефонному режимі. У разі, коли потрібна термінова допомога, то в процес включаються колеги з інших регіонів.
Геннадій Лавренчук
комерційний директор
НВК «Квадрат»
«На сезон 2024 ми вже зараз вантажимо як «Діафани», так і мікродобрива. Тому ми вдячні кожному нашому замовнику, як великим господарствам, так і фермерам, за довіру та вибір наших продуктів. Саме ця довіра дає нам можливість працювати і надалі створювати та виробляти якісні продукти для підвищення врожайності».
Економія на мікродобривах: коли вона виправдана?
Багато аграріїв у минулому році міняли систему живлення, намагалися зменшити собівартість виробництва, купуючи більш дешеві продукти. В НВК «Квадрат» теж спостерігали падіння загальних продажів. Хоча більший відсоток падіння все ж припадав на імпортовані продукти.
За словами Сергія Полянчикова, економія на мікродобривах виправдана тоді, коли за даними ґрунтової та листкової діагностики встановлено достатнє забезпечення рослини певним елементом живлення. Тоді, звичайно, не слід витрачати кошти на його внесення.
В інших випадках — доцільно розглядати мікродобрива як інвестицію з певним потенціалом отримати додатковий прибуток (і навпаки — не отримати у разі відмови від застосування).
Щодо ефективності, то наочний приклад — внесення бору на таких культурах як соняшник чи ріпак. Очікувана прибавка врожайності — 0,2-0,4 т/га, припустимо, це 100$/га. Витрати становлять 5-7$/га і навіть менше. А тепер повертаємося до питання економії і бачимо, що на чаші терезів лежить прибавка врожайності вартістю 100$/га.
Сергій Полянчиков
директор з розвитку
НВК «Квадрат»
«То чи варто намагатися зекономити умовні 1-2$/га, вибираючи продукт сумнівної якості, щоб підставити під ризик вартість прибавки, більшої у 50-100 разів за цю «економію»? Питання риторичне».
До речі, по результатам 2023 року у топ-продажів компанії потрапили такі мікродобрива, як «Квантум Цинк ЕДТА 117», «Квантум Діафан Action» та «Квантум Бор Актив».
Вихід на ринки ЄС та США
НВК «Квадрат» вже 8 років працює на закордонних ринках. У Чехії, Словаччині, Молдові та Румунії працюють за тією ж моделлю, що і в Україні — мають свого дистриб’ютора, який підтримує та розвиває продукти компанії.
За словами керівниці департаменту зовнішньо-економічного розвитку НВК «Квадрат» Ірини Касьяненко, до великої війни виходити з українською продукцією на зовнішні ринки було набагато легше. Зараз є певні перепони, пов’язані у першу чергу зі зміною законодавства в країнах ЄС щодо реєстрації деяких продуктів, особливо виробників-нерезидентів. А ще — з відношенням до «конкурентів» з інших країн, адже в ЄС присутня суттєва підтримка місцевих виробників.
У 2022 році НВК «Квадрат» представила свої продукти на ринку США, але там працює за іншою моделлю.
Ірина Касьяненко
керівниця департаменту зовнішньо-економічного розвитку НВК «Квадрат»
«В США ми вирішили відкрити представництво, тому що присутні такі фактори як віддаленість від головного офісу, часовий пояс та суттєво інші робочі процеси. Для того щоб вирішення задач та питань були більш оперативними, відносно незалежними та більш продуктивними, було прийнято рішення про формування команди на місці. А там команда вже, безпосередньо, працює з господарствами та дистриб’юторами».
Особливості роботи на закордонних ринках
На вибір та застосування добрив Quantum в різних країнах ЄС впливає багато факторів, як-то кліматичні умови, типи ґрунтів, земельні банки та економічний розвиток аграрного сектору, зауважує наша співрозмовниця.
Наприклад, в деяких країнах ЄС повільніше, ніж в Україні впроваджуються технології In-Furrow та стартового живлення. Зацікавленість є, але виробники досить обережно підходять до нової для них технології.
В Румунії багато агровиробників мають обмежену кількість землі у власності, через це більшість змушені економити на дорогих технологіях та інноваційних продуктах. Та й ринок рідких стартових добрив там ще тільки розвивається, тому впроваджувати ці продукти на масовому рівні поки досить складно. Однак, як відмічає Ірина Касьяненко, ті румунські фермери, які прагнуть підвищити свою врожайність, цікавляться інноваційними рішеннями, зокрема, продукцією Quantum.
Щодо Молдови, то хоча вона і має всього біля 2 млн орних земель, але там досить гарно розвинена культура землеробства і більш консолідовані земельні банки. Тому молдовські аграрії активно застосовують передові технології.
В Чехії та Словаччині високі врожаї тому і технологію місцеві аграрії використовують більш інтенсивну. Там, зокрема, високим попитом користуються фоліарні добрива. Але іноземному виробнику треба докласти чималих зусиль, щоб вийти з цими добривами на ринок, бо конкуренція просто шалена.
Ірина Касьяненко зауважує, що ніколи не треба поспішати виходити з новими продуктами на іноземні ринки. Спочатку треба ретельно проаналізувати новий регіон, технології, ґрунтово-кліматичні умови, попит, конкурентне середовище, а вже потім приймати рішення.
Ірина Касьяненко
керівниця департаменту зовнішньо-економічного розвитку НВК «Квадрат»
«Наразі у нас ще дуже багато роботи в Молдові, Румунії, Чехії, Словаччині та інших країнах ЄС, тож є куди рухатись і що робити. Адже треба в першу чергу робити якісно, а не кількісно».
До початку війни в компанії розробили лінійку препаратів для Латинської Америки, яку представили на виставці у Парагваї та Колумбії, але зараз цей напрямок відклали через війну. Поки більше зосередились на сусідніх ринках, зокрема, цікавляться ринком Болгарії.
Отже, про що історія НВК «Квадрат»? Про те, що український агробізнес продовжує розвиватися і заявляти про себе у світі попри те, що вже два роки Україна проходить найтяжчий краш-тест у своїй новітній історії.
