Стала известна причина обвала маржи дистрибуции

Gross margin (маржа у дистрибьюторов) до 2010 г. была где-то 40%. Потом снизилась до 30%. В 2012-2013 гг. еще была 15%, но с 2014 г. начала стремительно снижаться.

Об этом рассказала представительница компании-дистрибьютора, которая работает на этом рынке более 15 лет, в материале «ИСПОВЕДЬ ДИСТРИБЬЮТОРА: Производители семян и химии превратились в конкурентов дистрибьюторам» на Latifundist.com.

По ее мнению, основными факторами, которые спровоцировали снижение маржи были падение доходов аграриев, рост конкуренции, информацией владели все больше компаний.

«Все факторы. Во многом — конкуренция. К аграрию начали ехать больше дистрибьюторов, поставщиков, все что-то предлагали. Это замени на то, то замени на это. Началась битва цен. Плюс Syngenta, Bayer, BASF начали больше завозить товара, при этом увеличивая кредитную надбавку», — указала специалист.

Она объяснила, что указанная надбавка — это разрыв между предоплатной ценой и кредитной.

«Ты берешь товар по предоплате — у тебя он стоит гривну. Берешь в кредит, например, «20 на 80» (20% сразу, 80% — потом, осенью) — тогда он стоит у тебя, предположим, 1,5 грн. И далее пошла система рибейтов — послесезонных скидок, когда ты выполняешь все условия. Это скидки за раннее погашение, раннюю отгрузку, маркетинговая скидка и т. д. Они насчитываются в конце года на всю сумму закупки. Может быть 5%, 10%, 30%. Но могут быть и другие цифры — существуют пути, как увеличить эту скидку», — объяснила представительница компании-дистрибьютора, которая работает на этом рынке более 15 лет.

Читать по теме: ИСПОВЕДЬ ДИСТРИБЬЮТОРА: Производители семян и химии превратились в конкурентов дистрибьюторам

Напомним, что вследствие политики мультинациональных компаний по наращиванию товаров в каналах продаж на складах у дистрибьюторов СЗР и семян остаются большие остатки продукции, которые хранится до следующего сезона.