Новые активы интегрированы: главные месседжи с пресс-конференции топ-менеджеров BASF
Джерело фото: Latifundist.com
В конце августа Украину со специальным визитом посетил старший вице-президент BASF Ливио Тедески. Вместе с руководителем департамента BASF Agricultural Solutions в Украине, Молдове и странах Кавказа Тибериу Дима он встретился с журналистами крупнейших аграрных и бизнес-медиа Украины. Ключевой темой пресс-конференции было закрытие сделки по покупке компанией BASF активов Bayer.
Новые проекты в семенном бизнесе, прогрессирующий рост украинского рынка и глобальная роль Украины в бизнесе компании — главные месседжи топ-менеджеров BASF.
О заключении сделки BASF и Bayer
Ливио Тедески:
Это был очень длительный процесс с нормативной точки зрения. Мы подписали соглашение о покупке первой половины активов в октябре 2017 года, а вторая часть соглашения подписана в апреле 2018 года. Фактическое завершение состоялось 1 августа этого года. Это исторический момент для BASF. Приобретенные активы интегрированы, и мы приветствуем наших коллег, которые привносят в нашу компанию новые знания и опыт.
По завершении сделки, прежде всего, обновляется наше портфолио. Недавнее приобретение дает нам больший ассортимент продукции. Мы собираемся предоставлять средства защиты почвы и растений, цифровые инструменты, которые у нас были в BASF, а также они будут улучшаться технологиями, созданными Bayer. У нас будет много новых продуктов, которые усилят позиции BASF во всех этих областях. Таким образом, концерн станет еще лучшим партнером для аграриев.
Также мы будем учитывать будущие изменения и то, что сельское хозяйство будет работать в Украине и Европе совершенно по-новому. Благодаря этому приобретению BASF продолжает подчеркивать фундаментальную линию развития, которая заключается в объединении инновационного мышления и производства для создания решений, позволяющих сделать аграриев более успешными.
Кто-то может спросить, будет ли это актуально для украинского рынка? Я скажу так: Украина является ключевым игроком на мировом рынке сельского хозяйства. Я отвечаю за регион Европы, Африки, Ближнего Востока, России и стран СНГ. И в этом регионе, который включает более 100 стран, мы имеем только 8 ведущих стран, и Украина — одна из них. А для BASF ведущая страна означает то, что мы формируем наши продукты и разработки специально под эту страну. Так что Украина очень важна в формировании стратегии BASF и нашего портфолио.
Почему так? Сельское хозяйство является одним из основных секторов украинской экономики. И мы создали департамент сельскохозяйственных решений BASF в Украине, который поможет развить потенциал украинского производства как с точки зрения урожайности и объемов производства, так и с точки зрения качества продукции. А приобретенные активы помогут нам продолжать это делать и предлагать украинским партнерам только лучшие решения.
Тибериу Дима:
Мы все знаем, насколько важно сельское хозяйство для Украины. Этот сектор составляет более 18% ВВП. Кроме того, согласно правительственной статистике, в Украине 3 млн человек работают в сельском хозяйстве. Потому для сектора сельскохозяйственных решений BASF Украина является стратегической страной. Для нас очень важно работать здесь и инвестировать в развитие украинского АПК.
Сделка с Bayer заняла много времени. Однако, это того стоит. Недавно мы приветствовали наших новых коллег из Bayer, и теперь они готовы начать с нами захватывающее путешествие. Отныне у отечественных аграриев больше возможностей расти с BASF. Благодаря расширенному портфолио, которое мы пополнили после сделки с Bayer в области химической и биологической защиты растений, здоровья почв и растений, а также применения цифровых технологий роста, BASF становится еще лучшим партнером для украинцев не только в Украине, но и во всем мире.
Решения для сельского хозяйства — основной бизнес BASF. Точно так же, как сельское хозяйство является основным фактором развития украинской экономики. Последнее десятилетие мы тесно сотрудничаем с отечественными аграриями. Наша команда, в которой свыше 100 специалистов, стремится предоставить сельхозпроизводителям более широкий набор решений для удовлетворения их потребностей в области роста и получения прибыли. И сегодня мы стремимся более, чем когда-либо, стать надежным партнером для аграриев в Украине и во всем мире.
Об инвестициях
Ливио Тедески:
В нашем случае мы хотели приобрести именно семенной бизнес, а не что-то другое. А это означает, что мы продолжим серьезно инвестировать в его развитие.
Ежегодно BASF тратит около $500 млн на сельское хозяйство. За последний год эта цифра выросла и теперь составляет около 27% всех инвестиций BASF. То есть мы очень серьезно взялись за сельское хозяйство. Под новое портфолио мы планируем удвоить инвестиции до уровня свыше €900 млн в год. То есть семенами мы будем заниматься так же серьезно, как и химией.
И мы планируем держать марку мирового качества семян. Особенно в сфере семян зерновых (ключевых для Украины) и в сфере культур, важных для южноевропейских стран, а также семян пшеницы. Так, Bayer передал BASF одну из лучших в мире платформ для исследования и разработки семян пшеницы. Мы планируем поддерживать высокий уровень инвестиций и как можно скорее вывести на рынок новые продукты.
Тибериу Дима:
У нас хорошие новости о развитие рынка семян пшеницы. Мы выкупили научно-исследовательский семенной центр в с. Центральное, расположенный недалеко от Мироновского института пшеницы им. В.М. Ремесла НААН Украины. В нашем новом исследовательском центре есть полноценный отдел по производству и селекции сортов и гибридов пшеницы, созданный Bayer по самым высоким стандартам и приступивший к работе в начале этого года. На данный момент мы небольшими партиями выводим на рынок один сорт пшеницы. На следующий год планируем выпустить еще 2 новых сорта.
Конечная цель работы этого отдела — создавать гибриды пшеницы. Мы на это возлагаем большие надежды. Гибриды пшеницы планируем выпустить где-то в 2023-2025 гг.
Сейчас в центре работает команда из 11 высококвалифицированных профессионалов и около 10 сезонных работников. Все имеют большой опыт работы и высокую мотивацию. Мы встречались с ними несколько недель назад и очень рады такому пополнению нашей команды в Украине.
Замечу, что данная платформа разрабатывалась Bayer в течение последних нескольких лет. И мы приобрели сеть таких платформ по всему миру. Их всего 7, и одна из них — в Украине. Мы очень гордимся тем, что Украина — часть этой глобальной сети. Это показывает значение украинского сельского хозяйства во всем мире. Мы собираемся провести официальное открытие завода в первой декаде октября.
О новой цифровой платформе xarvio™
Тибериу Дима:
Еще одно наше приобретение — комплексная платформа для цифрового земледелия под брендом xarvio™, разработанная Bayer. Мы полностью выкупили эту платформу и очень гордимся тем, что Украина — одна из 8 стран мира, где будет развиваться эта платформа.
Ливио Тедески:
BASF уже работал с цифровыми технологиями. Наша digital деятельность была в большей степени связана с созданием более тесной связи между рынками, с пониманием запросов потребителей и созданием портфолио продуктов BASF, а также — налаживанием обмена аграрной информацией.
Цифровая платформа от Bayer xarvio™, которая теперь принадлежит BASF, сосредоточена на разработке долгосрочной бизнес-модели на основе цифровых инструментов. Интересно, что новые технологии ориентированы на крупные компании, где есть очень большие статьи затрат, связанные с управлением активами. Xarvio™ может поддерживать принятие решений, улучшая финансовое и агроэкономическое состояние агрокомпаний.
О доле на рынке
Тибериу Дима:
Мы используем разные методы для определения нашей доли на рынке.
Согласно внутренним оценкам, в прошлом году наша доля составляла около 15% на рынке СЗР в Украине. В этом году мы планируем увеличить эту цифру на 1,5-2%. По предварительным результатам, этот показатель демонстрирует хороший рост на рынке, особенно по части средств защиты зерновых и подсолнечника.
Оценить, как наша доля вырастет после приобретения Bayer, сейчас сложно, потому что речь идет о 2 разных рынках: СЗР и семенах. Но в целом, в связи со слиянием, мы предвидим продолжающийся рост на этих рынках Украины.
|
Читать по теме: |
Ливио Тедески:
Мы приобрели новые активы в области семян. В этом сегменте BASF не вел бизнес, потому сначала доля рынка семенного бизнеса будет такой же, как та, что была при Bayer. Но мы собираемся увеличить нашу долю в бизнесе по гербицидам, где глобальная позиция BASF усиливается частью неселективных гербицидов. Мы надеемся, что очень скоро сможем реализовать потенциал такого объединенного эффекта и на некоторых ключевых культурах. Тем самым увеличить долю на рынке семян этих культур. Пшеница и рапс — одни из этих культур.
Например, рапс входит в наше основное портфолио. Портфолио BASF по этой культуре всегда было одним из лучших в отрасли. И теперь в сочетании с очень мощной семенной базой мы будем одними из первых поставщиков на рынке и семян, и СЗР. Поэтому ожидаем значительного улучшения в этом направлении.
О системе ценообразования
Тибериу Дима:
У нас довольно четкая стратегия ценообразования. Она работает так: мы предлагаем цену, формируемую в соответствии с добавленной стоимостью, которую принесет использование наших продуктов. Нашу стратегию мы адаптируем под каждый рынок.
Ливио Тедески:
Основной концепцией ценообразования является прибыль агрария и наши возможности ее повысить. Цена не зависит от необходимости сбалансировать инвестиционные затраты. Мы всегда следим за тем, чтобы наши продукты были конкурентоспособными на рынке, а цены соответствовали той ценности, которую они имеют в повышении прибыли фермера. Таков наш подход, и меняться он не будет.
Тибериу Дима:
Что важнее для аграриев: цена или технологически передовые технологии? Ответ очень прост. Мы проводили исследования на украинском рынке, и, возможно, вы будете удивлены, но цена никогда не называлась как первый критерий. Цена обычно занимает второе, третье или даже четвертое место, когда речь идет о выборе продуктов и СЗР. Иногда продукт кажется дорогим, но на выходе можно получить гораздо больше. Я лично очень удивлен украинским рынком: несмотря на сложную финансовую ситуацию, сельхозпроизводители в Украине чрезвычайно открыты для инноваций и технологий. А это именно то, что мы предоставляем.
О сельском хозяйстве будущего
Ливио Тедески:
Говоря, каким будет сельское хозяйство в 2050 году и как оно будет развиваться, я думаю, что с европейской точки зрения мы видим четкую тенденцию. До настоящего времени большая часть деятельности компаний в сфере сельского хозяйства была основана на защите сельскохозяйственных культур. Причина, по которой Bayer создал платформу по созданию семян, состоит в том, что мы видим эволюцию к более комплексному управлению сельхозпроизводством. То есть концентрация не только на защите растений, но и на производстве урожая с гектара при использовании определенных технологий. Таким образом, мы ясно видим, что основные блоки развития компании — это химическая защита растений, биологическая, применение цифровых технологий и производство семян.
BASF расширяет свой профиль через инновации и приобретение активов. Таким образом, мы будем продолжать расти и рассматривать возможности для консолидации и расширения других направлений деятельности, включая семена, цифровые технологии и любые другие, где есть самые большие возможности для стартапов и т.п. Мы хотим сосредоточиться на конкретных сегментах рынка, где можно расти, а затем сосредоточить наши усилия только на этих сегментах. Так что да, мы будем продолжать развиваться и оценивать каждую возможность, которая встречается нам на пути.
О рекордах в Украине
Тибериу Дима:
Не назову точные цифры по текущему году, но могу сказать, что в этом году мы продолжаем наблюдать рост. Рост происходит благодаря подразделению Agricultural Solutions — это самый крупный отдел в Украине, и подразделениею индустриальных решений который занимается созданием химикатов, материалов и т.п. Так что 2018-ый, скорее всего, станет еще одним рекордным годом для BASF в Украине.
Ливио Тедески:
Я могу прокомментировать с позиции Европы. Сельское хозяйство играло в истории успеха BASF в 2017 году наибольшую роль. И Украина среди остальных стран действительно показала наибольшие темпы роста. И это не временный успех, мы продолжаем расти. Вследствие приобретения новых активов наше портфолио изменилось настолько, что мы уверены в том, что будем продолжать расти и в будущем.
Не только сельское хозяйство и химия
Ливио Тедески:
BASF — это не только сельское хозяйство. За этим именем стоит намного больше. Я думаю, что химия будет продолжать оставаться в фокусе развития компании. Интересно, есть ли в украинском такой оттенок значения слова «химия». В немецком «химия» означает и науку, и хорошие взаимоотношения между людьми. Поэтому данное слово запечатлено на нашем логотипе. Химия означает создание хороших отношений с партнерами и клиентами. Таким образом, это не просто название продукта, это еще и культурная установка, которую мы, безусловно, будем продолжать поддерживать.
Алексей Бесклетко, Latifundist.com
