Эпицентр К не агрессивен на рынке — Александр Свербиус

Александр Свербиус, заместитель генерального директора группы компаний «Эпицентр К»
Джерело фото: Latifundist.com

За последние 4 года «Эпицентр К» без преувеличения был самым активным в приобретении корпоративных прав сельхозпредприятий и формировании земельного банка. Напористость нового холдинга поначалу раздражала конкурентов, хотя в компании и сейчас не считают свою политику агрессивной. Буквально в марте закрыли сделку по приобретению части активов «Сварог Вест Груп», увеличив земельный банк до 160 тыс. га. Latifundist.com расспросил заместителя генерального директора «Эпицентр К» Александра Свербиуса, который отвечает за развитие аграрного бизнеса, о подробностях сделки и наследии «Сварога». А также о том, планирует ли компания и дальше наращивать земельный банк, менять севооборот, кооперироваться с фермерами и т. д. Разговор получился довольно откровенный.

О приобретении и интеграции активов «Сварога» 

Latifundist.com: Когда «Эпицентр» стал присматриваться к активам «Сварога»? 

Александр Свербиус: Взаимный интерес у наших компаний появился еще в начале 2019 года. И хотя сразу нам предлагали приобрести все аграрные активы группы компаний «Сварог Вест Групп» (а это сельхозпредприятия в Житомирской, Хмельницкой и Черновицкой областях), с нашей стороны заинтересованность распространялась в основном на земли, которые обрабатывала компания на Хмельнитчине. Они компактно расположены в 4 районах (Красиловском, Полонском, Шепетовском и Новоушицком), в которых мы еще не имели аграрного бизнеса.

Мы заинтересовались покупкой корпоративных прав сельхозпредприятий группы компаний «Сварог Вест Групп» только в Хмельницкой области, так как считали и считаем ее базовым регионом для дальнейшего развития аграрного бизнеса «Эпицентр К». Хмельнитчина является для нас приоритетной в плане возможного расширения земельного банка.

Первое общение с представителями «Сварога» мы провели в феврале 2019 года и разошлись до осени, так как на аграрном рынке практически никто не продает свои сельхозактивы весной. В конце лета переговоры были возобновлены. В сентябре стартовал аудит активов, он проходил в несколько этапов после заключения договора о конфиденциальности. «Сварог» допустил нас к физическому обследованию активов и по итогам проведенного аудита мы сформировали свою цену и сделали конкретное предложение.

Еще 2-3 недели в декабре продолжались переговоры по цене. А уже 20 декабря «ударили по рукам» и подписали основной договор. Мы не занижали стоимости активов, оценивали их адекватно, по справедливым рыночным ценам. Те, кто знаком со сделкой, это подтвердят.

Latifundist.com: Возникали ли юридические проволочки или нюансы по ходу заключения сделки? В том числе и из-за того, что у «Сварога» кипрская управляющая компания?

Александр Свербиус: У обеих сторон были внешние консультанты из числа известных юридических фирм, поэтому особых сложностей в отношении самого договора не возникло. Были отлагательные условия — с даты подписания договора и до момента его закрытия был предусмотрен трехмесячный срок. Это было необходимо продавцу, чтобы подготовить к продаже активы своих сельхозпредприятий, оптимизировать их структуру, разобраться с кредиторской и дебиторской задолженностью.

Как продавец кипрская компания стороной договора не была, поэтому каких-либо сложностей в связи с этим не возникало. Тем не менее мы заключили договор, в котором предусмотрели решение всех споров по праву Англии. Такой подход стал дополнительной гарантией четкого соблюдения выполнения условий договора всеми сторонами.

Latifundist.com: Пайщики «Сварога», судя по всему, были не очень довольны своим прошлым арендатором? 

Александр Свербиус: Были вопросы и по пайщикам, и по сотрудникам. Именно поэтому мы в первую очередь уделили внимание этой проблеме. В соответствии с условиями договоров аренды земли «Сварог» должен был рассчитаться с пайщиками до конца 2019 года. Однако у них не было денежных средств, чтобы закрыть долги.

Поэтому сразу же после подписания договора мы осуществили первый транш выплат для расчета с людьми за аренду паев. И второй транш — расчет по заработной плате с сотрудниками «Сварога». В итоге в декабре 2019 года и январе-феврале 2020 года, еще до закрытия сделки, сельхозпредприятия «Сварога» полностью рассчитались по всем указанным долгам.

Сотрудничество с пайщиками — одна из приоритетных задач для нас. Именно на улучшение взаимоотношений с ними мы обратили внимание в первую очередь. Немного скорректировали наши планы карантинные мероприятия в Украине. По этой причине мы не смогли сразу же после закрытия сделки провести собрания по всем селам с нашими новыми пайщиками, довести до них новые условия сотрудничества, в том числе и по размеру арендной платы. Но мы обязательно проведем такие встречи с людьми, чьи паи находятся сейчас у нас в пользовании. Сейчас наши социальные менеджеры объезжают села, проводят встречи с небольшими группами пайщиков, обмениваются информацией о дальнейшем сотрудничестве и помогают решить насущные проблемы. Вести диалог с людьми, слушать и слышать их — это наше правило.

Latifundist.com: На рынке была информация, что стоимость «Сварога» оценивалась в $200 млн, потом в $160 млн. Какова стоимость приобретенных активов? 

Александр Свербиус: Сумма сделки — конфиденциальная информация. За время от начала переговоров и до заключения договора она не существенно изменилась. Окончательная цена отображает фактическую оценку активов сельскохозяйственных предприятий, входящих в рамки этого договора.

Подчеркну, что мы не оценивали все аграрные активы группы компаний «Сварог Вест Групп», поэтому цифры в $160-200 млн комментировать не могу. Сразу только выделили те из них, что находятся на территории Хмельницкой области, и провели аудит данных активов.

Земля в составе корпоративных прав оценивалась по определенной методологии. Например, земли, которые находятся в пользовании на основании договоров аренды свыше трех лет, оцениваются дороже. Также во внимание принимали качество почв, природно-климатические условия в том или ином регионе, нормативно-денежную оценку земли, размер арендной платы и т. д.

Что касается других активов, то недвижимость оценивалась по балансовой стоимости, техника — по рыночной стоимости (реальная цена, по которой ее можно продать), незавершенное производство оценивали по фактическим расходам, по бухгалтерской отчетности, биологические активы — по весу. То есть понятный, прозрачный рыночный подход к оценке активов, который применяется многими компаниями при заключении таких сделок.

Latifundist.com: Как оценивали семенной завод «Сварога»? 

Александр Свербиус: По его фактическому состоянию. Семенной завод в Шепетовском районе — хороший актив. Это самый мощный на Хмельнитчине семенной завод по очистке, калибровке, протравке и фасовке семян зерновых, крупяных и бобовых культур. Предприятие стабильно работало на момент приобретения и продолжает свою деятельность сейчас. Оно внесено в Государственный реестр производителей семян и садового материала и имеет право на выращивание и реализацию базовых, сертифицированных семян озимой пшеницы и сои. В предыдущие годы нашим предшественником были заключены договора со «Штрубе Украина», «Бизон Тех 2006», «Ростагросвит». На данный момент мы продолжаем с ними работать, корректируя договорные отношения и условия сотрудничества.

Направление семеноводства для нас не новое. До этого мы также выращивали зерно на семена и использовали собственную семенную линию для его подготовки к посеву. Надеемся, что направление семеноводства и в дальнейшем будет прибыльным для нашего аграрного бизнеса.

Latifundist.com: После подписания договора о приобретении части активов не всплыли какие-то неучтенные долги?

Александр Свербиус: Все эти моменты прописаны в договоре. Здесь есть понимание. Если бы к нам обратился какой-то кредитор, мы сразу сообщили бы об этом продавцу, и «Сварог» должен на это отреагировать.

Latifundist.com: Долги «Сварога» тоже перешли «Эпицентру»? В каком объеме? 

Александр Свербиус: Да, долги перешли, и значительная их часть (кредиторская задолженность перед банками) была погашена нами сразу же после подписания договора, еще до закрытия сделки. У нас есть план расчетов по остальным долгам, мы уже приступили к погашению задолженности и, думаю, что до конца года со всеми рассчитаемся. Согласно договору о конфиденциальности озвучивать эти цифры я не могу. Скажу лишь, что мы уменьшили цену сделки на сумму кредиторской и других задолженностей.

Latifundist.com: У вас были конкуренты на эти активы? 

Александр Свербиус: В последние четыре года «Эпицентр К» был активным покупателем   корпоративных прав сельхозпредприятий. И еще в прошлом году представители «Сварога» понимали, что на аграрном рынке покупателей не так-то много, поэтому и вступили с нами в переговоры. Актив не маленький, и собственники «Сварог» видели, что мы реальный покупатель. Для них также было очевидным, что привлекать кого-то в качестве конкурента, дабы искусственно завысить цену, не получится.

Latifundist.com: Насколько известно, лизинговая компания отобрала технику у «Сварога» за неуплату. У компании что-то осталось из движимого имущества? 

Александр Свербиус: Технику начали забирать еще до того, как мы вступили в переговоры со «Сварогом». Мы об этом знали. Нам было известно и то, что не все активы находятся в одинаковом состоянии. В целом компания функционировала нормально, однако в последние годы менеджмент работал в условиях ограниченного финансирования.

Все понимали, что «Сварог» готовится к продаже. 

Средства механизации находились не вполне в удовлетворительном состоянии. Мы это видели. Поэтому, когда встал вопрос о весенней посевной-2020, поняли, что оставшейся у «Сварога» техникой эффективно провести ее будет крайне сложно. Тем более, что у нас на этот год были запланированы рекордно сжатые сроки весенней посевной — до 20 дней.

Поэтому еще до закрытия сделки, по договоренности со «Сварогом», мы начали ремонт имеющейся там техники, который обошелся нам в 10 млн грн. Кроме того, сразу же приобрели 10 тракторов FENDT 936 Vario мощностью 360 лошадиных сил и 15 пропашных сеялок точного высева HORSCH Maestro 24.70. Стоимость этой техники составила более €4,5 млн.

Таким образом, нам не пришлось нанимать аналогичную технику и удалось посеять все культуры в запланированные сроки. Всего за 18 дней были посеяны зерновые и масличные культуры на площади почти в 160 тыс. га. Это отличный результат эффективной и правильной организации производственных процессов.

Также в ближайшее время планируем начать радикальные изменения в животноводческом направлении. Для этого был принят на работу опытный менеджер по животноводству. Полумерами нам сделать его прибыльным не удастся, будем инвестировать в развитие.

Latifundist.com: В 2019 г. у «Сварог» была активная миграция кадров. Вы сберегли костяк команды, интегрировали под свою стратегию? 

Александр Свербиус: Мы приняли активы вместе со штатом работников сельхозпредприятий и по мере сил старались его сохранить. Только потому, что мы пришли, точно никого не увольняли. Да, определенная оптимизация кадров произошла сразу же, но это были те работники, которые не принимали участия в производственной деятельности предприятий. В целом, из 1695 сотрудников уволилось лишь 7% (122 человека).

Когда мы вошли в управление предприятиями, главная задача была успешно провести весеннюю посевную. Мы собрали сотрудников и четко озвучили наши принципы в оплате труда. Отобрали людей, которые могут работать, в том числе на новой технике, провели дополнительное обучение.

В ближайшем будущем нам предстоит проведение аттестации сотрудников, по результатам которой также может последовать некоторая оптимизация. Кроме того, планируем усовершенствовать структуру двух новых кластеров — «Пивничный» и «Антонины», что также повлияет на штатное расписание. 

Latifundist.com: «Эпицентру» интересны другие активы «Сварога»? 

Переговоров в отношении других активов группы компаний «Сварог Вест Групп» мы не вели и не ведем. Нужно сейчас «переварить» то, что нам досталось. И поверьте, что там работы достаточно.

Александр Свербиус: Как я уже говорил, нас интересуют активы в Хмельницкой области, а также в Винницкой и Киевской, где кроме земельного банка у нас сосредоточены серьезные элеваторные мощности. Мы рассматриваем аграрный бизнес не только как растениеводство, но и с точки зрения трейдинга, переработки на собственных заводах, экспорта готовой продукции.

К примеру, мы построили в селе Ивановка (Киевская область) мощный элеваторный комплекс с современными высокопроизводительными сушками и возможностью единовременного хранения в силосах 105 тыс. т зерна. С приемкой/выгрузкой 100 автомобилей-зерновозов. Он находится примерно в 350 км до Одесского порта. Это хороший актив для хранения, доработки и отгрузки в Одессу выращенного на собственных полях зерна. По аналогичной схеме развиваемся на Винничине и Хмельнитчине.

О бизнес-модели «Эпицентр» и планах на будущее 

Latifundist.com: Насколько известно, «Эпицентр» интересовался перевалкой... 

Александр Свербиус: Да, действительно, раньше такая заинтересованность у нас была. Даже просматривали несколько площадок возле моря, чтобы построить там перевалочный терминал. Но в последнее время было принято решение сосредоточиться все-таки на переработке. Поэтому на некоторое время вопрос с перевалкой отложен. Сначала будем развивать переработку.

Latifundist.com: О какой переработке идет речь? 

Александр Свербиус: О продукции растениеводства. У нас уже есть мощности по производству пшеничной муки, которую мы вырабатываем на мельницах в Винницкой области и успешно продаем в сети торговых центров «Эпицентр К». Планируем войти в переработку зерновых культур на крупы, из кукурузы производить комбикорма и другие готовые продукты.

Latifundist.com: Элеваторно-комбикормовый комплекс — это похоже на модель Ukrlandfarming. 

Александр Свербиус: Мы не копируем ничью модель. Строим свой аграрный бизнес, исходя из собственного видения. Да, безусловно, мы учитываем опыт других компаний, в первую очередь больших и успешных агрохолдингов, и не только украинских. Но мы хотим иметь свое ноу-хау в аграрном бизнесе. В ритейле нам это удалось — сеть торговых центров «Эпицентр» уникальна, наверное, не только для Украины. С таким же подходом «Эпицентр К» выстраивает и свой аграрный бизнес. В компании Ukrlandfarming элеваторно-комбикормовый комплекс работает в основном для удовлетворения собственных потребностей в комбикормах. Наша модель переработки зерновых и технических культур направлена на реализацию готовой продукции.

Latifundist.com: Была информация о том, что компания имеет также интерес к активам Зигмунда Лампки. Это правда? 

Александр Свербиус: Год назад, весной, Зигмунд Лампка к нам обращался за помощью в обработке земель двух государственных предприятий (в Хмельницкой обл.), с которыми он работал в последние годы. Мы помогли этим предприятиям и финансово, и практически — своими силами и средствами оказав услуги в весеннем посеве. Но оказалось, что у него были какие-то параллельные отношения с компанией Vitagro. В итоге получилось, что активы, которые были в управлении у Лампки, перешли под контроль Vitagro. Мы в эту борьбу не вмешивались. Для нас было главным вернуть вложенные в эти предприятия деньги. Сейчас этим занимаемся.

Latifundist.com: А Лампка сейчас в Украине? 

Александр Свербиус: С ним мы не общаемся. У нас судебные споры с одним из предприятий, которое не возвращает деньги. 

Latifundist.com: Какой была посевная для компании в этот турбулентный год? 

Александр Свербиус: Несмотря на все сложности и негативные внешние факторы, это была самая успешная посевная кампания за пять лет нашей работы в агробизнесе.

Latifundist.com: Почему?

Александр Свербиус: Во-первых, мы сохранили здоровье наших людей, которые работали в полях в условиях карантина, так как тщательным образом следовали всем рекомендациям ВОЗ. Во-вторых, нам удалось провести посевную в максимально сжатые сроки, и мы могли рассчитывать исключительно на собственные силы и технику. В-третьих, выполнили все запланированные агротехнические мероприятия, включая контроль за качеством посевов, темпами полевых работ и т. д. 

Latifundist.com: В этом году вы существенно сократили площади под традиционными культурами и сконцентрировались на высокомаржинальных? 

Александр Свербиус: Безусловно, мы пересмотрели севооборот, но пока не особо существенно изменили его. Учитывая, что некоторые культуры на полях «Сварога» посеяны были еще с осени, мы сразу полностью не смогли адаптировать их севооборот к нашему. Поэтому в следующем году оптимизация структуры севооборота продолжится.

Базовые культуры, под которыми занята львиная доля обрабатываемых нашими предприятиями земель, — это кукуруза, подсолнечник, пшеница и рапс.

Latifundist.com: Вы упоминали трейдинговое направление. Как планируете его развивать? 

Александр Свербиус: Базой для развития трейдинга является наше элеваторное хозяйство. Для этого мы строим сейчас новые элеваторы, расширяем и реконструируем действующие, предусматривая в них обязательную возможность осуществления маршрутных железнодорожных отгрузок, за исключением элеватора в Ивановке, у которого удобная автомобильная логистика с портами.

Например, в Вапнярке и Вендичанах в прошлом году мы специально для этой цели проложили несколько километров железнодорожного полотна, понимая, что возможность формировать крупные товарные партии зерна позволит стать серьезным игроком на этом рынке.

Сейчас мы активно заключаем договоры с большими трейдинговыми компаниями, которые планируют размещать зерновую продукцию на наших элеваторах. В 2020/2021 маркетинговом году планируем увеличить оборачиваемость на наших элеваторах. Кроме того, активизируем работу с небольшими сельхозпроизводителями, которые находятся в радиусе 100 км от наших элеваторов.

Наша задача в этом сезоне — привлечь внешних поклажедателей и зарабатывать на элеваторных услугах.

Latifundist.com: Вы объяснили, что никого не копируете. Но как относитесь к модели Open Agribusiness «Кернела»? Или компании «Агропросперис», которая строит кооператив с фермерами?

Александр Свербиус: Думали о сотрудничестве с фермерами с самого начала, еще когда только входили в аграрный бизнес. Мы не считаем фермеров своими конкурентами, поэтому хотели бы видеть их нашими партнерами. Предлагали им программы совместной закупки СЗР, топлива, удобрений взамен на то, что они будут продавать нам свою выращенную продукцию, дорабатывать и сохранять на наших элеваторах. На территории Хмельницкой области вели переговоры и с фермерскими союзами, и с ассоциациями. Но пока не сложилось. Фермеры считают, что им выгоднее работать самостоятельно, по старым проверенным схемам и особо не стремятся к сотрудничеству. 

У компаний «Кернел» и «Агропросперис» своя история сотрудничества с небольшими аграрными предприятиями, но, насколько я знаю, фермеров среди них нет.

Latifundist.com: Операторы рынка часто говорят, что рынок аренды земли перегрет, и во многом из-за «Эпицентра», который агрессивно приобретал новые наделы, предлагая в разы лучшие условия. 

Александр Свербиус: Считаю, что эта информация немного искажена. «Эпицентр» никому, ни за что не переплатил и переплачивать не собирается. Мы умеем оценивать активы — цены не накручиваем. Обычно сразу прощаемся с теми, кто считает, что в «Эпицентре» работают непрофильные специалисты, а случайные люди, которые готовы покупать все «за дорого». Желающих предложить нам активы в 1,5 раза выше их реальной рыночной стоимости сегодня предостаточно, но мы отказываемся от таких предложений.

«Эпицентр К» не агрессивен на рынке. Это неправильное представление. У компании нет цели скупить все земли, которые продаются, и это не наш путь. Мы не наращиваем земельный банк только ради масштаба, популизм нас не интересует. Наша задача — максимально увеличить эффективность в аграрном бизнесе на землях, которые мы уже обрабатываем, улучшить операционную эффективность своих предприятий и получить больший размер EBITDA.

Поэтому мы приобретаем корпоративные права предприятий только с теми землями и в тех регионах, где в состоянии силами нашей команды организовать эффективное производство.

Latifundist.com: Компания будет инвестировать в земли с открытием рынка? 

Александр Свербиус: С учетом того, что мы не останавливаемся в развитии, продолжаем расширять элеваторные мощности, много инвестируем в новую технику, улучшаем технологии выращивания, компания будет активной и в купле-продаже земельных участков. По крайней мере, мы к этому уже готовимся. 

Latifundist.com: Собираете финансы? 

Александр Свербиус: Да, продумываем инструменты финансирования, чтобы быть не в конце, а в авангарде рынка. 

Latifundist.com: Используете договоры эмфитевзиса? 

Александр Свербиус: Нет. Мы не пользуемся этим инструментом. Не хотим обманывать пайщиков, которые идут на заключение таких договоров в основном из-за сложного положения в своих семьях. Наша компания не хочет дальнейших конфликтов. А договоры эмфитевзиса рано или поздно к конфликтным ситуациям приведут. Когда заработает рынок, стоимость земли вырастет, придет пайщик и попросит доплатить разницу по действующему договору.

Latifundist.com: Какие приоритетные направления для инвестирования компании в 2020-2021 гг.? 

Александр Свербиус: В первую очередь это завершение программы по развитию элеваторного хозяйства. Мы планируем нарастить мощности единовременного хранения зерна на наших элеваторах до 1 млн 600 тыс. т. Стремительное увеличение современных мощностей по приемке, сушке и хранению зерна позволит нам уже в следующем сезоне войти в ТОП-5 операторов на элеваторном рынке Украины. Также продолжим инвестировать в обновление парка высокопроизводительной сельхозтехники. Думаю, что наш инвестиционный план будет пересмотрен с учетом необходимости развития животноводства и нового проекта по переработке зерновых культур и кукурузы.

Latifundist.com: Сколько планируете вложить до конца года? 

Александр Свербиус: Общий объем инвестиций озвучить сейчас не готов. Но только с начала 2020 года мы закупили новой техники на €4,5 млн и планируем до конца года инвестировать в приобретение техники еще €5 млн.  В планах — продолжение замены тяговой техники, обновление прицепного оборудования, борон, культиваторов, сеялок и т. д. Гарантированно будем вкладывать деньги в завершение строительства и реконструкции элеваторов, а это не менее $50 млн. Сумма инвестиций в другие направления пока не определена.

Latifundist.com: Спасибо за содержательную беседу! Желаем найти свою уникальную бизнес-модель в сельском хозяйстве!

Алла Силивончик, Константин Ткаченко, Latifundist.com