Latifundia Business Game & kmbs: сезон начинается
Джерело фото: Latifundist.com
В конце февраля состоялось долгожданное начало сезона 2018 игр LATIFUNDIA Business Game. В этот раз нашим партнером выступила Киево-Могилянская бизнес-школа. Выпускники {kmbs} играли за одним столом с участниками агрорынка, поэтому схватка аграриев-практиков со специалистами в сфере бизнеса оказалась увлекательной и местами драматичной. К тому же наш турнир помог участникам за короткое время «обрасти» большим количеством деловых контактов, сравнить свою стратегию успеха с другими и просто получить море удовольствия в хорошей компании.
Читать по теме: LATIFUNDIA BUSINESS GAME & GRAIN UKRAINE CLUB
Турнир LATIFUNDIA Business Game 2018 проходил по сокращенному варианту игры. Участники за каждым столом определяли победителя, который соберет наибольшую сумму активов за 1,5 часа. А потом результаты победителей заносились в общий рейтинг, где трое лидеров становились призерами турнира. С приветственным словом к участникам обратилась гендиректор Latifundist Media Татьяна Приходько.
«Когда падает маржинальность, включается борьба стратегий. Аналогично и в нашей игре мы попробуем разные стратегии. Я учусь на Agrifood kmbs, где уже многие из них попробовала. Честно говоря, долго думала, нужны ли мне подобные образовательные вещи, имея при этом практический опыт в полях. Были сомнения, но после того как сюда попала, ни разу не пожалела. Что касается игры, то я всем желаю успеха», — сказала она.
Читать по теме: Сами вы колхозники!
В свою очередь, маркетолог kmbs Павел Билодид добавил, что агротематика им не в новинку:
«У нас есть программа Agro MBA, которая трансформировалась в новую англоязычную программу Agrifood. Это первая полностью англоязычная программа, мы и дальше двигаемся по курсу GoGlobal. Поэтому тут очень часто собираются компании, которые имеют отношение к агробизнесу. Надеюсь, что стены нашей бизнес-школы помогут вам принимать правильные стратегические решения во время игры».
Напомним, уже 22 марта стартует новый набор на AGRI FOOD MBA.
Итак, кости брошены, игра началась!
За первым столом собралась пестрая компания в лице основателя аграрной компании «УТА» Артема Ковалыка, руководителя проекта Zernovoz.in.ua Александра Мащенко, представителей дистрибьюторской компании «Агросем» Ксении Матюк и Татьяны Смирновой, директора компании Daniel Trading SA Елены Неробы и директора по поставкам компании «Вест Активс» Юрия Ивахно.
Начинается эпоха «первоначального накопления капиталов», когда у каждого игрока хватает денег, но активы еще не выкуплены. Так, Ксения уже в первые полчаса игры обзавелась «Арникой», HarvEast и Одесским портом. Елена приобрела «Украинский Аграрный Холдинг», «Агропродсервис», Семенной завод, «УкрАгроКом» и AgroGeneration.
Юрий прикупил относительно скромные «Вилию» и «Скиф», но со временем приобретает актив «пожирнее» — МХП. В какой-то момент участник «попадает» на сахарный завод и сомневается на тем: покупать или нет, поскольку денег уже в обрез. Елена тут же советует: «Покупай, сахарный завод — это даже лучше, чем «Мрия». Вы же помните, как она погубила сахарный бизнес».
Тем временем коллеге Ксении по «Агросему» Татьяне в первое время удалось накопить не так много активов, но все же удача ей улыбается в виде одного из самых крупных — «Агропросперис». Лена шутит: «Забирай, там еще банк в придачу». А Ксения добавляет: «Таня, ты выводишь «Агросем» на новый уровень».
Александр также неплохо преуспел — на его руках Николаевский порт и LNZ Grouр.
Будущий «серый кардинал» этого стола Артем покупает немного, но «по-богатому» — «Кернел» и «Астарту». Александр, еще недавно работавший в «Кернеле», с опытом говорит, что его владельцу в Latifundia обычно везет. На вопрос, хотел ли он на компанию «попасть», отшучивается: «Хотел больше в прошлом году, сейчас уже не настолько».
Стол №2
За вторым столом собралась «крупная рыба», усиленная представителями UkrLandFarming. Это Иван Крючков, директор «Черниговской индустриальной молочной компании» (ИМК), Евгений Пастухов, директор по развитию Europ insurance, Алена Шпартак, менеджер по персоналу «Европа Транс Агро» (UkrLandFarming), Кристина Бархударова, HR-менеджер UkrLandFarming, Анна Шкуратяна, менеджер по персоналу «Агро-НВ» (UkrLandFarming) и Ольга Кирий, менеджер корпоративной и социальной работы агрохолдинга Grano Group.
За столом собрались, в основном, новички. Кроме, разве что, Ольги Кирий, для которой Latifundia давно стала семейной игрой.
Ольга Кирий: «Очень интересно играть в кругу семьи. Сразу видно — кто кому зять, кто кому муж, кто кому мама».
Кристина Бархударова: «А мне рассказывали истории, что в семье, бывает, после игры по несколько дней друг с другом не разговаривают».
Поначалу все осторожничают, резких движений не делают — плывут по течению. Впрочем, участницы из UkrLandFarming сразу заявили, что любыми способами будут стараться купить именно свою компанию — чтобы никому не досталась.
Минут через 15 игроки-новички уже постепенно вошли во вкус, поняли систему, и начались активные переговоры по перекупке активов. Как оказалось, одной из самых востребованных была компания «Сварог Вест Груп». Но владевшая ею Анна не поддавалась на уговоры и предложения, крепко держалась за свою собственность.
Обмен и купля-продажа активов за этим столом всегда шли сложновато. Казалось, некоторых игроков завораживали известные названия, и им хотелось подольше чувствовать себя владельцем какого-нибудь крупного холдинга — если не в реальной жизни, то хотя бы в игре.
Но потом «рынок» активов оживился, и дело пошло.
Алена Шпартак: «Ну вот, Аня Шкуратяна всех конкурентов нашей компании (UkrLandFarming) уже купила. Можно заканчивать игру))».
Кстати, Анна таки приобрела и свой родной UkrLandFarming, сохранив его в активах до самого конца игры. Но, собственно, никто и не претендовал. А вот Евгений Пастухов предложил Алене Шпартак обмен: «РОСТОК-ХОЛДИНГ» на «Аграрную технологическую компанию». На вопрос: «В чем смысл?» Ответил: «У меня больше шансов договориться по «фиолетовой» монополии, чем по «зеленой». Ведь Кристина упорно не хочет «Кернел» продавать».
Да, самыми стойкими оказались Кристина Бархударова, долго не соглашаясь продавать топ-латифундиста Украині. А также Иван Крючков, который упорно собирал в своем владении морские порты. В итоге они все оказались в его руках, а игрокам постоянно приходилось платить немалую «дань» в случае попадания на такое поле.
Стол №3
За этим столом собрались Виктория Шевчук — владелица небольшого фермерского хозяйства; Лидия Морозова — член британского Королевского института маркетинга, успевшая поработать в Dragon Capital, KMZ Industries, агрохолдинг «Мрия»; Ульяна Корякина — руководитель Lati Agency, главный разработчик игры LATIFUNDIA; Николай Сирота — главный редактор сайта Kurkul.com, Глеб Бруненко — специалист в сфере цифровой рекламы; Антон Млечко — представитель дистрибьюторской компании «Стор Фуд Дистрибьюшн», и, как сам представился, специалист в сфере «куриных удобрений».
С ходу игроки стали владельцами ряда активов. Виктория стала обладательницей холдингов HarvEeast и «Сварог Вест Груп», Лидия получила агрохолдинг «Мрия» (случайно ли?) И LNZ Group, Ульяна завладела крупнейшим украинским портом «Южный» и компанией Agricom Group, Николай — UkrLandFarming и «Галс Агро». Глеб — единственный не получил аграрных активов, зато сосредоточился на переработке и логистике. Так, ему достались сахарный завод и Николаевский порт. Антон — также со старта стал владельцем одного из самых дорогих активов — компании «Агропросперис». В дополнение он получил небольшое в масштабах игры АПК «Днипро».
В начале игры игроки всегда пытаются завладеть максимальным количеством предприятий, чтобы иметь возможность позже собрать свою монополию и строить на ней фермы и элеваторы. Кому-то это удавалось хорошо, и зембанк увеличивался на каждом круге, а кому-то фатально не везло — то налоговая обберет до нитки, то карантин по АЧС заставлял пропускать ходы и выбывать на время из гонки.
Женской половине везло чуть больше. Так, Виктория первым же ходом попала на поле «Арника». Этот актив сразу начал приносить деньги — еще трое игроков оказались там с первого хода. Далее Виктория стала обладательницей «Украинского аграрного холдинга» и «Агропродсервиса», Лидия приобрела «УкрАгроКом» и «Мироновский хлебопродукт». Ульяна добавила к активам семенной завод, «Зеленую Долину» и холдинг «Астарта-Киев».
В руки Николая попал холдинг АТК и еще одно фермерское предприятие — «Скиф». Глеб добавил в актив «Вилию», Антон же начал собирать в свои руки южные «ворота» Украины — порты Одесский и Черноморский.
Понемногу игра набирает обороты и над столами начался гул голосов — игроки живо обсуждали события на поле, пробовали договориться об обменах активов, но сначала безуспешно.
— У меня «светофор» — я вообще не знаю, что мне собирать...
— Дамы, вы можете объединиться и сделать матриархальный клан...
— Предлагаю обменяться без доплат...
— На ваших землях состоялся рейдерский захват ...
— А кто в казино, тьфу — в день поля уже попадал?
И вот первая сделка: Антон предложил Николаю купить «Скиф» вдвое дороже от первоначальной стоимости. Поскольку этот мелкий актив не приносил больших доходов, предложение было принято. Так на аграрной карте возникла первая фермерская монополия — два коричневых предприятия оказались в одних руках. Не теряя времени, Антон начал расставлять на этих полях фермы, добавляя стоимости активам…
Стол №4
За четвертым столом собралась компания в лице директора PanAfrican Trading Alliance Артема Гудкова, директора департамента регистрации пестицидов компании «Франдеса» Алеси Лазаревич, главного редактора AgroPolit.com Натальи Билоусовой, ивент-менеджера LatiEvents Анжелики Мазур и представителя IT-компании SDL Виктории Боднар.
За этим столом буквально со второго круга стал очевидным расклад, определивший последующий ход игры. Наталья и Виктория договорились об альянсе, в рамках которого объединили активы в портах, чтобы не платить друг другу в случае попадания на эти клетки. Если попадают другие участники — они получали максимальную прибыль. Артем посетовал на то, что это идет вразрез с правилами игры, пошутив: «Вот так и в бизнесе, все идет цивилизованно, пока не наступают кулуарные договорённости. Женщины такие женщины». Буквально на экваторе игры Артем вынужден был покинуть «театр монопольных действий».
Тем временем Наталья начала поиск новых союзников, но с ее предложением объединить активы не согласилась Анжелика.
Однако ничто не могло нарушить альянс Натальи и Виктории. Очень быстро они построили фермы почти на всех красных клетках. Разместив по 3 фермы на каждом активе, они поставили первый элеватор. Постепенно в их руках оказались самые крупные фишки — UkrLandFarming и «Агропросперис».
Развязка
Кульминация и развязка за первым столом начались в момент первых совместных сделок. Первой коалицией стал «портовой союз» Саши и Ксении. На этом Александр не остановился и пошел на союз с Татьяной, обладая самыми «жирными» активами — UkrLandFarming и «Агропросперис». На активах постепенно начали расти фермы, или как участники их называли — домики. Юра бросает в адрес Саши: «Этот тот мужчина, который построил много домиков с разными женщинами».
И все же решающая кооперация происходит между Артемом и Юрой — в их руках МХП, «Кернел» и «Астарта». Все деньги они бросили на эти активы, и риск оправдался — другие игроки поочередно «попадали» на эти компании, лишаясь денег. И все же судьба определила победителя после того, как Юре несколько раз не повезло попасть на поля «монстров» UkrLandFarming и «Агропросперис». В итоге он обанкротился, а Артем с 3342 лати стал победителем стола.
Тем временем за вторым столом «парадом правит» Евгений, который первым собрал монополию и получил возможность покупать фермы.
Евгений Пастухов: «Заходите ко мне в гости, смотрите, какие у меня тут гуцульские коттеджи...»
Именно Евгений был собственником самого большого количества ферм, но, к сожалению, в середине игры он вынужден был, по его словам, «включить Януковича» и уйти. Все с сожалением попрощались, но потом активно переключились на скупку оставленных Евгением активов.
Тут, наверное, больше всего было обидно Ольге Кирий. Ведь буквально незадолго до ухода Евгения она за смешные деньги продала ему свою карточку Шанс, которая давала возможность выйти из карантина. И буквально через пару шагов Ольга и сама угодила в карантин. Бывает…
Так незаметно, в бизнесовых заботах, и подошло время окончания игры. Начался подсчет капиталов. Игроки были уверены, что самым «богатым» окажется Иван. Ведь практически всем периодически доводилось расставаться со своими денежками, оплачивая немалый процент от «посещения» его портов. А рядом с ним лежала толстенькая стопочка «кэша». Так что уже приготовились чествовать победителя. Но, как оказалось, то, что в кошельке, не всегда — победа. Подсчет итогов показал, что лучшим капиталистом-латифундистом оказалась Анна Шкуратяна — за счет накопившихся активов ее сумма составила 3210 лати.
За третьим столом Глеб, который до сих пор смог дополнить два стартовых актива лишь карточкой «Вилия», сделал несколько неудачных попыток выкупить активы у игроков. Уступать даже разрозненными карточками никто не хотел. И Глеб решился сделать предложение, от которого сложно отказаться, Ульяне.
«Может свадьба, а может деловое партнерство — это уже как договоримся», — сдержанно прокомментировал соглашение «жених».
Предложение Глеба подкупило Ульяну — не каждый день ей предлагают выйти замуж, поэтому она согласилась даже без обсуждения условий брачного контракта. А они оказались не в ее пользу. Распределение доходов по окончании игры «жених» предлагал проводить по принципу 60 на 40.
Объединение двух игроков изменило баланс сил на доске — теперь они владели одновременно тремя монополиями: салатовой, состоящей из «Зеленой долины», «Вилии» и «Арники», портовой — Ульяна успела к этому моменту выкупить порты у Антона, а также сахарным и семенным заводами. Приятным бонусом к коллекции была еще карта UkrLandFarming.
Антон моментально сориентировался в ситуации и решил выровнять силы уже на следующем ходе. Кроме коричневой монополии фермерских хозяйств, у него было еще несколько разрозненных активов, котрые удачно дополняли бы коллекцию Лиды. Вот только Лида не собиралась уступать инициативу в новом альянсе — за каждую деталь соглашения велась борьба и детальное обсуждение условий. Окончательный механизм распределения доходов и активов так никто и не понял, но в общих чертах условия «брачного контракта» были следующими.
Финансы обоих основателей союза оставались отдельными, так же, как право самостоятельно собирать арендную плату со своих полей. Доходы с монополий также получал тот, кто изначально был владельцем каждой отдельной карты. Как небольшой бонус к соглашению, Антон подарил Лидии одну ферму, установив ее на МХП.
В активе второго альянса отныне были монополии коричневого, салатового, вишневого и зеленого цветов — значительно более солидный капитал, чем у первой пары.
Николаю и Виктории ничего не оставалось, как тоже объединить свои усилия, чтобы выжить в этой игре. В руках их «агропромышленной группы» оказалась вся северная сторона поля — монополии фиолетового и красного цветов, тоже уже пестрели фермами.
Завершить эту партию пришлось по сигналу секундантов, а этот момент наступил менее, чем за 5 минут от последней «свадьбы». За это время существенно нарастить активы удалось только Антону, который получил от Ульяны с Глебом холдинг UkrLandFarming — отсутствие финансового резерва заставила их платить долги карточками предприятий на невыгодных условиях.
После этого Антон получил еще одну монополию синего цвета — самую дорогую в игре. В итоге именно он и стал победителем игры с 2241 лати, хотя разрыв между игроками оказался минимальным и шансы на победу были у всех.
За четвертым столом, пока рулил дуэт Натальи и Виктории, остальные игроки присматривались друг к другу. И все же со временем решили объединиться. Но когда они включились в игру как команда из 3 игроков и начинали строить фермы, у «дуэта» уже был первый элеватор на UkrLandFarming.
К несчастью для трио все их фермы Виктория и Наталья успешно обходили, поочередно попадая то в карантин, то на посевную. Исход игры решили попадания Анжелики и Алеси на элеватор, что стоило уже 1,5 тыс лати. Финальный «гонг» засвидетельствовал убедительную победу тандема Виктория-Наталья. Поскольку e главреда агрополитического издания не должно быть бизнес-активов (чтобы не возникало никаких вопросов :), Наталья отдала свои активы и деньги своему бизнес-партнеру. С 11 700 (!) лати она стала безоговорочным победителем стола. Да, и всей игры. Однако, Наталья тоже не осталась без титула — игроки негласно, но единогласно за умение договариваться со всеми присудили ей титул Юля Тимошенко №2 :)
Как заметили игроки LATIFUNDIA Business Game, как и в жизни, исход решает успешная коалиция, доверие, и, конечно, нахождение «серых зон» в игре/бизнесе.
В целом же игра продемонстрировала, что для победы лучше:
- не гнаться за суперприбылью, а развивать, что имеешь, и постепенно достигать вершин;
- заключая соглашение, всегда обсуждать все детали и пункты;
- если видишь возможность для развития — не медлить;
- получать удовольствие от всего, чем занимаешься, даже если это — переработка куриного помета :)
